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Q 非洲猪瘟席卷我国已有两年多，同时全球疫情仍是动荡趋势。您如何看待“双疫”对中国农牧业的影响？后疫情时代中国农牧业将呈现怎样的新业态?
曹剑波副总裁：
其一，带来不确定性。不确定性带来不可预见下的坚持与笃定、变化与创新、效率和稳定的挑战，克服挑战者就在不确定性中获得了机会，赢得了发展，反之则是不确性中迷惑者，渐行渐远或中枪倒地。
其二，农牧洗了牌。两年多疫情带来金猪机会，多了参与者，资本涌入，把农牧推到前台，走进了新时代，更多资本与社会关注，让农牧行业的优者更优，强者更强，企业差距越来越来。过去还可见影而追，经过洗牌，有的已无法追逐，因为已经不是在同一个赛道上的竞争。
其三，农牧升了级。农牧繁荣了，经营理性了，生产专业了、产业有规模了、管理于设备现代化了。举例：猪场回到了以生物安全和生产成绩为核心专注，饲料企业回到了科研和价值的核心专注，客户端有了资金和实力、有了规模和现代化管理，没有技术（如无抗技术）和价值（如安全和效益价值）的企业，步步维艰。
后疫情时代的话题不准确，新冠角度或许可以，站在非瘟角度远谈不上，非瘟仍是猪业核心因子，它的发生与否直接关系到猪场和饲料、兽药、畜牧机械，甚至食品终端企业的经营结果和发展。今年，许多企业和猪场再次受到非瘟困扰，让大家明白抗非没捷径，非瘟仍是未来几年决定存栏、出栏、猪价、效益、饲料销量等农牧关键指标的核心要素。我更想表达，明白后的大企业，改进会更全面彻底，会让农牧更专注、更专业、更科学、更高效，更富企业底蕴，优者更优，弱者更弱。
Q 新五年规划，对于许多行业都是大洗牌的一年，有的企业突飞猛进，贵公司2021年目前销售业绩如何？是否达成预期目标？取得了哪些突破？
曹剑波副总裁：
我是营销人，站在营销视角，2021年以猪料为主营业务、以价值和品牌营销的企业，我想无一例外的都在分享着4个红利：
生猪存栏恢复，带来的销量红利。
非瘟和环保下，规模化提升，带来营销效率提升的红利。
无抗开启，带来技术营销的红利。
金猪时代，终端升级，带来“安全、价值、品牌”认同的红利。
所谓红利，是优秀企业对挑战解决方案的结果。播恩集团和许多优秀企业一样，都是红利的受益者，去年和今年1-4月，我们都完成各项预算。以上4个层面，就是所谓的突破。
Q 在2021年，您在营销板块做出了哪些大的工作重心和战略调整？
曹剑波副总裁：
战略不调整，一直坚定，且更加清晰。营销策略有5个重点：
业务层面：一本两翼，猪料是根本，两翼指动保和蛋鸡料。
产品层面：聚焦“教保母”前端营养，坚持“前全后预”的产品结构。
技术层面：坚持以生物饲料改变传统饲料，一切竞争聚焦生物技术优势。
市场层面：勇争第一；所到市场主营产品都勇争第一，确保前三。
方法层面：坚持价值营销。
Q 猪价行情持续下跌。您如何看待这种行业周期的此消彼长的转变？贵公司将会采取哪些具体措施以应对行情变化，这其中蕴含了哪些挑战和机遇？
曹剑波副总裁：
没有不落的太阳，没有不下坡的攀登，但同理，太阳一定日出，攀登最终以人为峰，猪价回落是正常，也是规律，这是科学思想和经营态度。只有这样思想，才能有正确之举，才能发现和抓住其蕴藏的机会和挑战
机会：价值有多层面，有本身属性的（如料肉比），有附加属性的（如抗非安全），有增值属性的（如服务价值），当猪价下行，终端利润变薄，本身属性价值会成为客户的主体关注，核心诉求，这就是机会。
挑战：但原料暴涨，非瘟还在，产品抗非安全仍是客户需求的关键话题，如何在这前提下，实现本身属性优秀，就是挑战。
所谓优者更优，就是无论猪价上下行，都能快速解决客户核心关注和需求。
Q 有人说，非洲猪瘟令中国猪业将快速集团化，中小养殖户乃至中型养殖企业将大量减少。您是否认同这一观点？您认为未来中国猪业的结构会是怎样的？
曹剑波副总裁：
非瘟前我都说过，现在也一直未改变，我不是很认同以上观点。中国的猪业群体，形象地以猪型状按性质来分：
头部猪场：代表产业链猪场，有话语权，有先进性，竞争优势是：产业链。
肩部猪场：代表规模猪场，有动力和发展力，竞争优势是：资源与规模。
脊柱部猪场：代表专业猪场，供肉主体，竞争优势是：专业力，成绩优秀。
臀部猪场：代表家庭农场，不强大但坚强。竞争优势是：低成本。
尾部猪场：代表散户，但为产业一部分。竞争优势是：灵活，特色。
不同时期，各种占比会略不同，但长期来看，中国猪业就是一头猪，占比不出左右。
Q 原料价格飞涨，很多企业2021年的饲料涨价也走过几轮，这种涨价潮会不会对饲料企业造成比较大的影响？未来饲料是否还会涨？
曹剑波副总裁：
原料涨跌，饲料自然，谁也改变不了。但这不是困惑，而是商机。
营销层面能做的，无外乎三点。其一营销创新，降低营销和管理成本；其二技术创新，提升产品性价比，增大客户价值；其三渠道创新，优化渠道成本。
于企业层面：重视技术创新、有技术储备的；重视人才，有组织的；深入懂得市场，能敏锐变化的；以客户为本、价值为纲，品牌为魂的优秀企业，价格涨跌都不是问题，都会成巨大的发展机会。
Q 2021年3月15日，农业农村部畜牧兽医局发布关于推进玉米豆粕减量替代工作的通知，重点下达了《饲料中玉米豆粕减量替代工作方案》。方案重点要求推进用谷物和杂粕对饲料中玉米豆粕实现减量替代，旨在降低饲料中玉米和豆粕占比，从而降低饲料成本、减少对原料进口的依赖，这也是继2020年7月全面禁抗后，饲料行业面临的又一个考验，也是养殖业迎来的一大挑战，在玉米豆粕减量替代的推进过程中，要满足动物的营养需求，在饲料选择方面都有哪些建议？
曹剑波副总裁：
播恩营销的成绩和荣誉，都只代表过去，唯有永不止步才能更上一层楼。
其次，所有播恩营销取得的成绩和荣誉，都来自于4点：
企业长期坚持和准备的结果。
技术创新的结果。通过技术领先让营销在市场上快一步。播恩十年前就研发生物技术，2018年就推出SFF无抗产品，2020年行业无抗，便水到渠成。
重视人才和组织大招的结果。业绩显性表达，组织建设才是业绩芯片。
坚持价值营销的结果。不能给客户实现、创造和增加价值的产品，再好都是花拳绣腿，无论过去、现在和将来，播恩坚持价值营销，一切营销挑战和目标，都用产品价值去破局，去把握、去获得。
关于生物技术，其于农牧，大幕刚启，还任重道远，全面深入的以动物为本，诚实科研和劳动，货真价实，就是生物饲料“科研和营销”的方向。
最后，祝所我们的农牧行业日新月异，精彩纷呈，祝所有农牧人百尺竿头，青春不殆，芳华不止。
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