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这两年，养猪不是件简单的事，很多人都遗憾地退出了畜牧行业，饲料经销也是如此。有的人饲料越卖越多，快速增量；有的则始终不温不火，最后支撑不下去只能草草关门，转投他处。
作为一位饲料经销商，哪些是站稳脚跟的重要因素，该如何从诸多竞争者中脱颖而出？
今天，笔者采访到郑州登封市的饲料经销商董从卫董老板，一探饲料经销商的成功品质。
自2001年开始经销饲料，20年的时间里，他见证了行业的变迁，高峰时期店内每个月的预混料销售可以达到100多吨，其饲料销售主要以教、保、育为主。
20年行业浮沉，董老板认为，要成为成功的饲料经销商，最需要两个精神特质，一是观察力和好奇心，二是服务态度和责任心。
一观察力和好奇心
今年43岁的董老板，具有专业的畜牧兽医学习背景，曾经在畜牧局上班。在当时的下海浪潮中，他敏锐地发现，当地养户自配猪饲料的时代已经过去，大家迫切地需要专业的饲料产品来提高养猪的生产效率。于是，他果断投入到饲料经销的队伍中来，运行一段时间后，生意越做越大。
无独有偶，非瘟、饲料无抗叠加新冠疫情，他又预见到了饲料4.0时代的到来，果断地选择了代理播恩的生物饲料。对于新的技术、新的产品，董老板始终抱着一种乐于尝试、乐于接受的态度。此次采访里，笔者更是一眼就看到了他的店内时下最新的几款播恩生物饲料。
董老板的准确预见，对新鲜事物的旺盛好奇心，以及乐于尝试的心态，让他总能把握住稍纵即逝的机会，比当地同行走得更快更远。
二服务态度和责任心
此外，董老板有着自己的经营理念：专业提供一条龙式的服务。
董老板不仅卖饲料，也卖动保产品，为养户提供一些急需的兽药，还兼有猪精的销售。
这些配套、一条龙式的销售，自董老板创业开始就逐步扩展开来，延续到现在已有十五六年。同时，他还帮客户走猪，为客户看猪病，排疑解惑，与客户一同面对非瘟疫情的挑战
在非瘟还未袭击国内生猪行业时，董老板就经常帮客户猪场里的难产母猪助产，替客户阉猪等等。在现场，笔者就刚好遇到一位客户打电话向董老板咨询自家母猪不发情的问题，董老板也耐心地做了解答。
正是这样细致周到的服务，让客户能够感受到董老板的诚心与责任感，对他也更为信任，对他推荐的产品也更有信心，合作也更为长久。
董从卫老板（左二）、营长徐仕军（左一）及科普员张学民（右一）合影
董老板说，依照他的观察，这几年，饲料经销商的作用越来越重要了。
非瘟来袭后，本地的养猪大场减少了，现在主要以20-50头的小散户居多，而小散户一般达不到让工厂饲料直发的订购量。同时，小散户对于陌生的饲料来源也不放心，倾向于选择有知名度的经销店，因为来源更可靠，可以直接送到猪场，也能够避免外出，减少感染非瘟的风险。
再者，即使是大型猪场，经历过非瘟后，再次复养，在资金方面的压力往往也比较大，最后也会选择与饲料经销商进行合作。
对于本地的非瘟防控，董老板说，总体还是不错的，虽然自己的销量受到了一些影响，较以往大约下跌了20%到30%。“要说如何预防非瘟，主要还是减少不必要的外来人员的出入，平时要做好自己的消毒。”董老板说。非瘟刚刚入侵国内时，董老板通过自己的渠道，早早了解到相关讯息，提前对自己的客户进行了相关的知识宣贯，这也是他的客户受损较少的重要原因。而在采访现场，笔者闻到淡淡的消毒水味道，可见董老板的日常消毒工作确实是落到了实处。
自2016年下半年和播恩进行合作，如今已过去4年有余，董老板对于播恩的产品和服务，给予了肯定。在这里，笔者也祝愿他“猪事”顺利，生意兴隆。
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