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邵阳正邦莫凯雄:开拓市场勇冲锋,半个月销量50吨!

正邦农牧2021-04-22 17:20:59

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现在的莫凯雄目标很明确:“ 我目前所处岗位是开发队员,我下一个目标是开发队长。公司给我们的平台很广,晋升空间很大,我们要做的就是保持积极的态度、采取务实的行动和持续的学习。”

莫凯雄,邵阳正邦武新开发区开发队员,入职7个月就获得了邵阳正邦总经理刘基福的高度认可:“莫凯雄半个月的时间接触市场就卖了50吨的料,加上新市场,这个月销量将近100吨。”

 

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“有这样的成绩,离不开公司的180培养计划和师徒带教体系,给机会让新入职的小白得到系统的学习与成长。”莫凯雄接受采访的时候说。

 

1/ 猪场技术学习 夯实业务基础

 

工商管理专业毕业的莫凯雄以前没有接触过畜牧行业,他知道术业有专攻,想在这个行业长期坚持下去,打好基础必不可少,因此在入职头两个月的时候就下猪场学习大量专业知识。

 

在猪场一对一带教师傅黄勇的帮助下,他学会了用高压水枪、氢氧化钠和密封熏蒸进行防非消毒;学会了少食多餐的科学饲喂仔猪,每天仔细观察仔猪进食量、健康度以及暖灯运行状况;学会了查情、采精、配种等等一系列专业技能。

 

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带教师傅黄勇对莫凯雄的印象非常好:“莫凯雄做事积极主动,对自己高标准、严要求。”

 

勤奋、努力、坚持,莫凯雄一个未落,在入职第三个月就拿到了湖南片区大学生入职培训优秀学员二等奖。但这并不能阻挡他继续前进,“猪场的学习告一段落,接下来我将带着一身的技能,进入真正的战场!”

 

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2/ 聚焦市场开发 完成业绩指标

 

2020年12月莫凯雄由师傅舒国军带领正式进入市场,对武冈、新宁区域进行聚焦开发。

 

每天上午拜访4个意向养户,分析、确定养户的需求,做泡料对比,敲定养户用料;下午摸排2-4个新养户,通过沟通交流了解养户的基本信息及需求点,介绍公司产品特点及合作优势;利用空闲时间点在养殖密集点、交通要道张贴公司产品横幅。

 

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通过强有力的执行,莫凯雄成功攻下了这片战场,预计单月完成销量100吨。对于销售技巧,莫凯雄有自己的理解:“销售是没有捷径可走的,只有比别人更勤奋,积累更多的客户量,才能有业绩。”

 

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3/ 持续自我赋能 明确未来方向

 

正邦无时无刻不在做的一件事就是对大学生持续赋能,集团培训、片区分公司座谈会、线上学习地图、区域晚班会等,每一个板块都让莫凯雄获益匪浅。

 

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现在的莫凯雄目标很明确:“ 我目前所处岗位是开发队员,我下一个目标是开发队长。公司给我们的平台很广,晋升空间很大,我们要做的就是保持积极的态度、采取务实的行动和持续的学习。”在这一点上,邵阳正邦刘基福总经理对莫凯雄的热情、踏实和努力很认可,希望莫凯雄能再接再厉,坚实的做好每一项的工作。


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