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2021年非洲猪瘟防控的形势，总体可用一句话来概括：依然复杂严峻。3月22日，农业农村部发布《养猪场非洲猪瘟变异株监测技术指南》，指出与2018年传入的非洲猪瘟毒株相比，该类毒株的基因组序列、致病力等发生明显变化，这让各位养猪人喜忧参半。喜的是，“金猪”时代或许能再持续一段时间，而不是之前人们所担忧的那样，快速进入“铜猪”时代；忧的则是，这非瘟比起以前更加隐蔽，传播力更强了，养猪所要面对的不确定风险也随之提升。
能够安心把养猪的钱赚到手里，或许就是当前养猪人们最大的心愿。
而今天，我们在山西，似乎找到了通向这条金猪大道的其中一扇大门。
山西吕梁市临县，在这里，我们见到了当地经销商李八虎老板。一方水土养一方人，李老板身上充满北方汉子的豪爽，谈吐中自有一种从容、洒脱。李老板的店里一个月能卖饲料三百到五百吨，其中以教槽料和预混料为核心的料型约占其中一半。
李老板自述，自己本身有兽医专业的背景，五六年前，也是看到了这其中的机遇，决定投身到饲料经销的行业中来……见证了山西吕梁市这块土地上养猪行业近年的变迁。
山西吕梁市临县经销商李八虎
山西的养猪业，可谓趁着非瘟带来的机遇，乘风而起。非瘟时代下，山西具有一个独特的优势——山川广布、地广人稀，猪场容易实现良好隔离，非瘟传播难度高。不仅如此，非瘟还给当地养猪业带来了三件宝贝。
一、非瘟为当地带来了新资金
山西有许多地区，刚刚脱去贫困的帽子。而要干好养猪事业，对财力是有要求的。李老板说，村子里能养得起猪的，那都肯定是有钱人家了。而金猪时代的到来，吸引了本地乃至外地更多的资本，投入到了当地养猪事业中。
二、非瘟为当地带来了新技术
相对旁边的河南、山东等养猪大省，不得不承认，在养猪事业上，山西确实还是个小兄弟。但是非瘟的因素，倒逼兽药厂、饲料厂，不得不去开拓更大的市场。“过去只在南方有销售的某饲料，现在山西也能买到了；过去我们这边看不到的驱虫药，现在也能够拿到货了。这是全新的变化。这种变化带来了养殖户们的意识提升，有更好的条件了，在当前的金猪背景下，谁不愿意用更好的呢？”李老板说道。
三、非瘟还为当地带来了人才
由于多地的猪场因为非瘟而清场，许多为猪场服务的技术老师也暂时失业，其中有一部分就从邻近的省份，流向了山西，这些养猪技术方面的人才也为当地养猪业注入了新鲜血液。李老板说，如今山西这里，养猪的技术理念，那是与日俱进，一天天不一样了。比如种猪培育，现在这里就有很多年轻人投入这一行，进行基因工程的研究。
作为一位经销商，李老板也为我们分享了他的经验。
如今，作为一位经销商，不能只是单纯将自己定位为卖饲料的角色，而是卖饲料+服务。李老板说，自己店里最开始卖的是饲料，现在也只是顺带提供一些生物安全方面的产品，出货不多，但这都是服务的一部分。李老板强调，卖什么产品都好，一定要选择质量稳定的。
干净整洁的仓库
其次，一定要做好消毒。非瘟的传播离不开三要素：传染源、易感动物、传播途径。前面两项不好说，但传播途径是好把控的。李老板自豪地介绍自己措施：“我的库房是定期消毒的，每周都会烟熏一遍。你看外面那几辆货车，都是我们的，虽然去了一趟市场沾了点泥，但都是洗消得很干净的。”李老板说，经销商不仅要做好自己消毒，去到猪场，还要提醒意识不到位的养户做好消毒。切切实实把消毒做到位，这就是比言语更有力量的东西，很多养户就更放心用你的饲料，自己也会注重消毒。
非瘟到来，新客户的开发方式也改变了许多，李老板称。以前可能需要请客吃饭喝酒，现在大家都不兴搞这个了，猪场安全为重。“现在我们这里谁开始养猪了，大家都知道，就直接拉到微信群里聊一聊。”李老板说。
山西大区总经理刘晓晶（左）与李老板（右）合影
说到李老板和播恩的相识，不得不说其中充满了戏剧性。“我觉得自己的发展进入了一个瓶颈，当时就想借助一个好一点的产品，让自己更上层楼。”李老板称，当时是一家兽药企业跟他力推的播恩。当时山西还没有建立销售点，李老板经过前期调研后，开始引进播恩饲料。用过之后，李老板的心里就认定了，就是播恩了。
说到接下来的计划，李老板直言，自己当前的心愿，也就是希望非瘟不要过来，稳稳把今年的养猪钱赚了。谈到长远的计划，李老板称，自己的下一个目标是建立一个一万头规模的猪场。“要做就做最大的。”李老板豪迈地说道。李老板说，猪场设计图他都已经有了，就等资金到位，这是一个大的目标，需要慢慢去完成。
我们也祝李老板猪业兴隆，早日实现万头猪场的“小目标”。
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