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丁老板作为其他饲料企业的优质经销商客户，拥有母猪存栏10头以上用户近100户，在当地的市场占比较大，是新津希望的重点开发客户。
2020年4月，经过前期的交流洽谈，丁老板与新津希望达成合作关系。公司领导、销售团队和丁老板展开三方会谈，共同探讨制定打造方案，明确客户需求及公司目标和预期效果，获得了客户的全力支持与配合。
三方会谈制定打造方案
按照打造方案，新津公司营销团队对区域内的养户进行了大量的调查梳理，筛选优质养户。通过拜访，锁定意向养户继续跟进，最终确定标杆养户人选。推动养户试料，并与竞品进行对比试验。最终，标杆养户认同我司产品饲喂效果并对周边养户进行推荐。
打造标杆养户树立样板
标杆建立后，销售团队紧接着组织召开了养殖论坛会，向参会养户进行了养殖技术培训和标杆养户饲喂效果展示，进一步扩大了品牌影响力。本次会议到场约70人，现场订料近700吨。
召开养殖论坛会扩大宣传
另外，猪精、动保、设备、技术等配套资源的运用进一步加强了养户与客户之间的粘性，让客户销量稳步增长。从2020年4月开户至今，经过新津销售团队近一年的帮扶打造，该客户销量从30吨增长至300吨，增幅超过10倍。
三方会谈制定打造方案，市场梳理筛选优质养户，锁定目标打造标杆，召开养殖论坛会扩大品牌效应，资源切入增加客户粘性。新津公司营销团队严格遵循客户打造流程，每个环节落实细致到位，使客户销量得到质的提升！
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