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精彩的播恩梦 ——记梁淼的播恩奋斗故事

播恩集团2021-01-21 11:57:37

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每个人都有自己的梦想,但追梦的途中艰辛无比,成败往往在一念之间。范玮琪的这首《最初梦想》让我想起了一位营销精英——广西大区玉林营梁淼,他对播恩的文化十分认同,心里也有一个播恩梦。

“最初的梦想紧握在手上,最想要去的地方,怎么能在半路就返航,最初的梦想绝对会到达,实现了真的渴望,才能够算到过了天堂”......

 

每个人都有自己的梦想,但追梦的途中艰辛无比,成败往往在一念之间。范玮琪的这首《最初梦想》让我想起了一位营销精英——广西大区玉林营梁淼,他对播恩的文化十分认同,心里也有一个播恩梦。

 

我对梁淼的印象来于工作接触,他是今年8月入职的。记得第一次见到梁淼是通过三员互控的归营照片,归营照片里的梁淼身形瘦小,坐在晏营长身边,(一胖一瘦)很是喜庆,很像传说中的胖瘦佛陀,沟通时他说着一口玉林方言的普通话,这些都给我留下了深刻的印象。后面的工作接触中,我发现这个新播恩人,很有自己的想法。从他入职播恩以来,便慢慢开始追逐他的播恩梦,向客户播下价值的种子,用真诚浇灌着它们成长。 

 

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左一王猛,左二营长晏华文,左三梁淼,右一郭裕繁

 

1.无抗,让客户从实证到认可TTT产品

 

由于非瘟、疫情、无抗三重影响,开发新客户工作对于新人梁淼有着一定的难度。经过营长晏华文一段时间的实践指导,梁淼慢慢对产品和市场熟悉起来。

 

随着2020年7月饲料全面无抗,不少养殖户的仔猪都出现拉稀的现象,养殖户对仔猪饲料的选择变得尤为谨慎,梁淼觉得这是推广TTT教槽料的一个好机会。TTT教槽料的效果他是十分清楚的,但当他满怀信心地向认识的经销商推广,却被泼了冷水。周边的客户对产品价格和产品效果都不了解,这给推广工作带来了很大的困难,一次次的挫折不断地打击着他,但他没有气馁。

 

功夫不负有心人,在一个机缘巧合的情况下,他了解到陈之清老板是北流很有影响力的经销商,便怀着真诚的心到客户陈之清店里拜访。刚好店里有几位养殖户也在,他马上抓住机会,向大家派发TTT教槽料宣传单,并向大家讲解TTT教槽料的实证案例和饲喂效果。

 

这时,外面进来一位养户,家里刚进了50多头断奶仔猪,意欲向陈老板购买教槽料,他听完梁淼的解说,对TTT教槽料的效果很是心动,当场决定拿3包TTT教槽料回去试用。

 

陈老板见状便开口说:“如果这次的实证试用效果好的话,我们可以合作看看。”梁淼听到陈老板的回应心里十分高兴,他对于TTT教槽料的实证效果充满信心,不怕对比,只要客户肯试用,肯定能成!

 

接下来的时间,梁淼便马上着手安排TTT实证的事情。梁淼很重视这次的实证,在养户处忙前忙后,丝毫不敢懈怠。

 

10天后,实证结果出来了,养殖户高兴地握住梁淼的手说:“兄弟,真是太感谢你了,自从用了你的TTT教槽料后,猪都没有出现拉稀,并且皮毛很好。”一番交流后,梁淼才了解到,养殖户买回来的50头仔猪在用别的厂家教槽料时,出现拉白痢的问题,坚持用TTT教槽料一个星期后,发现播恩的TTT不但不含药物,而且仔猪食欲好、毛色好、健康,再也没有出现拉白痢的现象。

 

梁淼带着这个好消息再次到陈老板店里拜访,与陈之清老板的合作也最终顺利展开。这次的合作让梁淼更坚定相信,坚持做实证是非常正确的方向。

 

2.用真诚打动客户

 

验证了实证是打开市场的好方向后,梁淼更加自信地推广起TTT教槽料。在朋友推荐下,他认识了猪场存栏150多头的莫老板。据朋友说,莫老板这几年养猪都很成功,一直用某个大厂家的饲料,因疫情影响现在不轻易换料。梁淼想,只要让莫老板试用,一定能争取到合作机会的。

 

那段时间,梁淼隔三差五就会拜访莫老板,把TTT的标杆实证案例效果向莫老板讲解。一个月过去了,莫老板也没有表态是否要合作,梁淼心里也很着急,但他坚信只要真诚对待客户,总有一天客户会被打动的。10月5日,正赶往营销例会的路上,梁淼接到了莫老板的电话,说是可以考虑做一场播恩TTT教槽料和某品牌教槽料的对比实证。

 

这个消息让梁淼觉得幸福来得太突然,让他无比开心。会后,他便积极落实对抗实证的工作,实证结果出来后,毫无意外,饲喂播恩TTT教槽料的效果比某品牌教槽料明显要好很多,猪场工作人员和梁淼脸上都露出了满意的笑脸。

 

梁淼再次送料到莫老板猪场时,刚好遇到莫老板,他对梁淼说:“梁淼,你的销售理念和别的业务员不一样,我觉得你很真诚,也很实在,相信你会在北流营销市场创出一片天地来的。放心吧,以后我猪场就用你公司的料了!”那一刻,梁淼激动地说不出话来,只是满怀感激。

 

3.改变营销思路,迈进大型猪场

 

10月下旬,广西大区总经理韦总亲自到玉林营督导工作,并提出要改变营销思路,迈向大型猪场直销。经过一番激烈的讨论,在韦总的总结下,大家做出了新的营销方。晏营长带着营盘兄弟说干就干,上下团结一心,逐渐展开工作。

 

执行新方案后,梁淼要拜访的第一位养殖大户,便是甘武老板。通过和甘老板交流得知,甘老板目前母猪存栏200多头,采用前期用全价料,后期使用预混料的养猪模式。于是他每隔5天就会去拜访甘老板,并且每次都会带些水果过去,每次回来便把了解到信息反馈给晏营长,晏营长则耐心地教导他如何做好下一次营销方案。一次又一次的真诚拜访,打动了甘老板,终于在11月份下旬,甘老板决定试用TTT教槽料和311保育料。

 

人与人之间的信任很重要,一来二往和甘老板熟悉后,甘老板还热心帮忙,介绍了另一位母猪存栏300头的客户黄荣给梁淼认识。梁淼开始用电话、微信和黄老板交流起来,由于疫情影响,一直没有见面。

 

梁淼向黄老板请求,一定要给一次做实证的机会,很快黄老板就答应了他。梁淼想着借这次送料的机会,和黄老板好好谈谈,但当他送料到猪场,黄老板却有事外出不在猪场。这让他心里打起鼓来。梁淼想着:“面都没见着,以后的合作该怎么去谈啊!”但他没有放弃和黄老板的线上沟通。一天,梁淼突然接到黄老板的来电:“小梁,你的TTT教槽料试喂效果非常好,这两天帮忙安排100包给我!”

 

挂了电话,梁淼的心情久久不能平复,这段时间他走访了很多大型猪场,碰了很多壁,别说合作,很多客户连门都不让进,一路下来的心酸只有自己知道。想着想着,梁淼的泪水也不知不觉地流出来,这是幸福的泪水。

 

他说:“每当我碰到困难的时候,我都会看看《价值营销》和播恩的文化手册,心中就会重新充满力量,让我继续努力前行。播恩路上,感谢朋友的帮忙,感谢这些客户从陌生到信任,再到支持,我会加油,做得更好的!”

 

4.从许梦到实现,一切在于行动

 

今年10月,在“DAAN计划”工作中,梁淼新开发第二竞品客户1名,销量30吨,荣获集团10月“DAAN计划”独占鳌头奖。在这个收获的季节,梁淼通过自己的努力,不仅收获了播恩梦想的果实,还获得了很多客户对播恩人的信任及肯定。播恩路上,有梦想也有泪水,相信在梁淼的不懈努力下,明天会更好,他的播恩梦也会越来越精彩。

 

梁淼荣获集团10月“DAAN计划”独占鳌头奖

梁淼荣获集团10月“DAAN计划”独占鳌头奖


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