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“最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的梦想绝对会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂”......
每个人都有自己的梦想，但追梦的途中艰辛无比，成败往往在一念之间。范玮琪的这首《最初梦想》让我想起了一位营销精英——广西大区玉林营梁淼，他对播恩的文化十分认同，心里也有一个播恩梦。
我对梁淼的印象来于工作接触，他是今年8月入职的。记得第一次见到梁淼是通过三员互控的归营照片，归营照片里的梁淼身形瘦小，坐在晏营长身边，（一胖一瘦）很是喜庆，很像传说中的胖瘦佛陀，沟通时他说着一口玉林方言的普通话，这些都给我留下了深刻的印象。后面的工作接触中，我发现这个新播恩人，很有自己的想法。从他入职播恩以来，便慢慢开始追逐他的播恩梦，向客户播下价值的种子，用真诚浇灌着它们成长。
左一王猛，左二营长晏华文，左三梁淼，右一郭裕繁
1.无抗，让客户从实证到认可TTT产品
由于非瘟、疫情、无抗三重影响，开发新客户工作对于新人梁淼有着一定的难度。经过营长晏华文一段时间的实践指导，梁淼慢慢对产品和市场熟悉起来。
随着2020年7月饲料全面无抗，不少养殖户的仔猪都出现拉稀的现象，养殖户对仔猪饲料的选择变得尤为谨慎，梁淼觉得这是推广TTT教槽料的一个好机会。TTT教槽料的效果他是十分清楚的，但当他满怀信心地向认识的经销商推广，却被泼了冷水。周边的客户对产品价格和产品效果都不了解，这给推广工作带来了很大的困难，一次次的挫折不断地打击着他，但他没有气馁。
功夫不负有心人，在一个机缘巧合的情况下，他了解到陈之清老板是北流很有影响力的经销商，便怀着真诚的心到客户陈之清店里拜访。刚好店里有几位养殖户也在，他马上抓住机会，向大家派发TTT教槽料宣传单，并向大家讲解TTT教槽料的实证案例和饲喂效果。
这时，外面进来一位养户，家里刚进了50多头断奶仔猪，意欲向陈老板购买教槽料，他听完梁淼的解说，对TTT教槽料的效果很是心动，当场决定拿3包TTT教槽料回去试用。
陈老板见状便开口说：“如果这次的实证试用效果好的话，我们可以合作看看。”梁淼听到陈老板的回应心里十分高兴，他对于TTT教槽料的实证效果充满信心，不怕对比，只要客户肯试用，肯定能成！
接下来的时间，梁淼便马上着手安排TTT实证的事情。梁淼很重视这次的实证，在养户处忙前忙后，丝毫不敢懈怠。
10天后，实证结果出来了，养殖户高兴地握住梁淼的手说：“兄弟，真是太感谢你了，自从用了你的TTT教槽料后，猪都没有出现拉稀,并且皮毛很好。”一番交流后，梁淼才了解到，养殖户买回来的50头仔猪在用别的厂家教槽料时，出现拉白痢的问题，坚持用TTT教槽料一个星期后，发现播恩的TTT不但不含药物，而且仔猪食欲好、毛色好、健康，再也没有出现拉白痢的现象。
梁淼带着这个好消息再次到陈老板店里拜访，与陈之清老板的合作也最终顺利展开。这次的合作让梁淼更坚定相信，坚持做实证是非常正确的方向。
2.用真诚打动客户
验证了实证是打开市场的好方向后，梁淼更加自信地推广起TTT教槽料。在朋友推荐下，他认识了猪场存栏150多头的莫老板。据朋友说，莫老板这几年养猪都很成功，一直用某个大厂家的饲料，因疫情影响现在不轻易换料。梁淼想，只要让莫老板试用，一定能争取到合作机会的。
那段时间，梁淼隔三差五就会拜访莫老板，把TTT的标杆实证案例效果向莫老板讲解。一个月过去了，莫老板也没有表态是否要合作，梁淼心里也很着急，但他坚信只要真诚对待客户，总有一天客户会被打动的。10月5日，正赶往营销例会的路上，梁淼接到了莫老板的电话，说是可以考虑做一场播恩TTT教槽料和某品牌教槽料的对比实证。
这个消息让梁淼觉得幸福来得太突然，让他无比开心。会后，他便积极落实对抗实证的工作，实证结果出来后，毫无意外，饲喂播恩TTT教槽料的效果比某品牌教槽料明显要好很多，猪场工作人员和梁淼脸上都露出了满意的笑脸。
梁淼再次送料到莫老板猪场时，刚好遇到莫老板，他对梁淼说：“梁淼，你的销售理念和别的业务员不一样，我觉得你很真诚，也很实在，相信你会在北流营销市场创出一片天地来的。放心吧，以后我猪场就用你公司的料了！”那一刻，梁淼激动地说不出话来，只是满怀感激。
3.改变营销思路，迈进大型猪场
10月下旬，广西大区总经理韦总亲自到玉林营督导工作，并提出要改变营销思路，迈向大型猪场直销。经过一番激烈的讨论，在韦总的总结下，大家做出了新的营销方。晏营长带着营盘兄弟说干就干，上下团结一心，逐渐展开工作。
执行新方案后，梁淼要拜访的第一位养殖大户，便是甘武老板。通过和甘老板交流得知，甘老板目前母猪存栏200多头，采用前期用全价料，后期使用预混料的养猪模式。于是他每隔5天就会去拜访甘老板，并且每次都会带些水果过去，每次回来便把了解到信息反馈给晏营长，晏营长则耐心地教导他如何做好下一次营销方案。一次又一次的真诚拜访，打动了甘老板，终于在11月份下旬，甘老板决定试用TTT教槽料和311保育料。
人与人之间的信任很重要，一来二往和甘老板熟悉后，甘老板还热心帮忙，介绍了另一位母猪存栏300头的客户黄荣给梁淼认识。梁淼开始用电话、微信和黄老板交流起来，由于疫情影响，一直没有见面。
梁淼向黄老板请求，一定要给一次做实证的机会，很快黄老板就答应了他。梁淼想着借这次送料的机会，和黄老板好好谈谈，但当他送料到猪场，黄老板却有事外出不在猪场。这让他心里打起鼓来。梁淼想着：“面都没见着，以后的合作该怎么去谈啊！”但他没有放弃和黄老板的线上沟通。一天，梁淼突然接到黄老板的来电：“小梁，你的TTT教槽料试喂效果非常好，这两天帮忙安排100包给我！”
挂了电话，梁淼的心情久久不能平复，这段时间他走访了很多大型猪场，碰了很多壁，别说合作，很多客户连门都不让进，一路下来的心酸只有自己知道。想着想着，梁淼的泪水也不知不觉地流出来，这是幸福的泪水。
他说：“每当我碰到困难的时候，我都会看看《价值营销》和播恩的文化手册，心中就会重新充满力量，让我继续努力前行。播恩路上，感谢朋友的帮忙，感谢这些客户从陌生到信任，再到支持，我会加油，做得更好的！”
4.从许梦到实现，一切在于行动
今年10月，在“DAAN计划”工作中，梁淼新开发第二竞品客户1名，销量30吨，荣获集团10月“DAAN计划”独占鳌头奖。在这个收获的季节，梁淼通过自己的努力，不仅收获了播恩梦想的果实，还获得了很多客户对播恩人的信任及肯定。播恩路上，有梦想也有泪水，相信在梁淼的不懈努力下，明天会更好，他的播恩梦也会越来越精彩。
梁淼荣获集团10月“DAAN计划”独占鳌头奖
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