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12月，南部战区佛山工厂区的表彰大会准时开始，其中最吸引眼球的是播恩TTT决战11令“独占鳌头奖”，拨得头筹的是化州营科普员黄金飞。
看着金飞热情洋溢的笑容，我回想起了3年前初识金飞的情景。
2018年1月11日，南方尖刀营第5期（博白）特训班，那时的金飞是粤西大区的集训队员，第一眼见到就让人觉得很有灵气，斯斯文文。2016年他入职播恩，当时的薪资等级A5、本科学历、从业4－5年。集训结束后他回到粤西大区，业绩一直名列前茅。
然而好景不长，因受“非瘟”疫情影响，在2017年，他的销量一度跌入低谷。他的心情一度十分忐忑。后来，经过营长的安抚，又给他分析了市场与公司的优势，让他再度看到了希望的光。他重拾信心，决定从头开始，销量也慢慢恢复了。此时他的销量80%来源于经销商。但2018年，突如其来的环保压力让养户迅速消失，他的销量又一次跌入低谷，由60多吨掉到20多吨，他的信心再次受到打击。
他痛定思痛，决心要做大改进以改变现状，否则是走不出这个怪圈的。他找营长沟通，在营长的指导下全面改变营销策略。第一步，是改变只靠经销商的销售模式，走进规模猪场之路。决定了营销策略后，他主动挑起营盘猪场直销员的大任，选择的第一个战场就是高州市场。
高州一个是规模猪场潜力非常大的县，但竞争也非常激烈。由于没人脉，加上疫情肆虐，最初他连客户的门都找不到。他安慰自己说：“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。”他坚信不放弃，一定会找到出路。功夫不负有心人，历经磨难，事情终于有了转机。金飞通过朋友圈子打开了直销猪场的大门，目前他开发的千头母猪规模以上的猪场有4家，主要使用的是播恩TTT和保育浓缩料。他的销量也一飞冲天，猪场销量占90%，在高州猪场圈已是小有名气，今非（金飞）昔比了，想见猪场老板也没有那么难了。
今年下半年，由于工作安排，每个月我都会有1周以上工作时间在化州，也得以亲历了2次金飞的“实力展现”。
11月15日，集团在高州组织了一场猪场无抗技术巡讲圆桌会，拟邀请10名规模化猪场客户参会，结果有一名猪场客户临时有事没参会。11月20日，为了展现集团的关怀和优质的服务，金飞特地邀请未能参会的猪场客户，与其它的猪场客户、集团领导一同交流，欢声笑语间，猪场客户向他投以赞许的目光。
12月15日，化州营归营，金飞跟我规划了更大的蓝图，他梳理出了一份茂名地区的千头母猪规模场的名单，计划以高州为起点，逐步向茂名开发。
故事远没有我说的那么轻松和惬意，闪光灯的背后，都有无数次的默默付出，有走进猪场的强烈愿望和意志。在这里，我要为金飞点赞！为播恩营销人点赞！
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