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学中作乐,乐于“成为”——访饲料经销商梁老板

播恩集团2021-01-13 10:47:52

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梁老板,全名梁开平,江苏徐州铜山区人,经销饲料已经20年有余,是当地大有名气的饲料经销商,目前月销量最高有380多吨。

“梁老板热爱学习,平时都看书。”采访梁老板之前,邳州营科普员陶川川和笔者介绍道。此时,梁老板正在一旁指挥卸货、清点货物,高高摞起的饲料塞满了一挂车。

 

梁老板,全名梁开平,江苏徐州铜山区人,经销饲料已经20年有余,是当地大有名气的饲料经销商,目前月销量最高有380多吨。

 

梁老板平日喜欢看书,美国第一夫人米歇尔所撰写的《成为》是他最近阅读的一本书,并让他深受启发。

 

“成为并不意味着一定要达到某个位置或者达到某一特定目标;相反,我认为‘成为’应该是一种前进的状态,一种进化的方式,一种不断朝着更完美的自我奋斗的途径,这条道路没有终点。”如米歇尔书中所阐述这般,几十年来,梁老板不断学习,突破自我,学中作乐,精益求精,乐于“成为”。

 

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饲料经销商梁老板

 

上下求索,他时刻“武装”自我

 

梁老板进入畜牧行业是“子承父业”。梁老板的父亲是一名兽医,平时主要是为养户提供技术服务,如为猪诊病、绝育等,受父亲的熏陶,梁老板也成为了一名畜牧人。后来,周边市场对饲料有需求,梁老板一家便开始经销饲料。

 

“作为一个行业小白,注定会有一段适应期,通常学习能力强的人适应期会比较短,而那些消极对待的人适应期会很漫长。”而梁老板,正是这其中学习能力强的一员。刚开始,梁老板的理论知识和实际操作都很弱,是实打实的一个行业小白。那他是如何从小白蜕变成一个行业大咖的?——答案是:不断地学习。

 

他首先通过成人自考考上了扬州大学的畜牧学专业,去年,他又参加国家统考,与女儿一同考取了兽医资格证,成为当地第一个拥有资格证书权威认证的饲料经销商……正是因为不断地利用专业知识武装自我,不断为客户提供更好更专业的服务,梁老板逐渐得到了养户的信任,伴随着当地养猪业的规模发展,他的销量也越做越高。

 

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梁老板参加播恩集团2019 B2F欧洲游学营·第2期留影

 

“现在网络便捷了,通过移动端,我也能学习到很多东西。”除了学习畜牧专业知识,梁老板还会利用线上软件关注国家时事、社会动态和行业发展。此外,他还给自己定下了每月深度阅读一本纸质书的目标。

 

“腹有诗书气自华”,梁老板笑称读书能增长见识,拓阔视野;与笔者交谈时,他语速不紧不慢、神情泰然自若、逻辑清晰严谨,这背后俨然是是一点一滴的积累,阅读的成效可见一斑。

 

严格把关,他坚持对客户负责

 

选择与播恩合作,是梁老板用了一年多时间考察、深思熟虑之后的决定。

 

市场上饲料品牌繁多,鱼龙混杂,梁老板一直非常重视产品的质量与性价比。在与播恩合作之前,梁老板时刻了解关注市场对播恩产品的评价,并于播恩集团2019年8月的欧洲游学营深入了解播恩。梁老板也因播恩先进的生产理念和技术,以及优秀的企业文化,在2019年非瘟疫情最为严重的时候,毅然决定与播恩建立初步合作关系。

 

好的产品自己会说话,具有“一传十、十传百”的传播效应。梁老板第一次提货只提了3吨,主要是给合作的客户试用。实证使用效果显示,播恩的饲料质量确实好,参与实证的客户都继续用料,还有一些新客户“慕名而来”,主动上门要求提播恩饲料。于是梁老板又提了32吨货,原计划卖2个月,结果不到10天,饲料就被一抢而空。

 

梁老板在饲料仓库中

梁老板在饲料仓库中

 

“播恩的产品质量好,喂养之后,猪只的生长速度提高。”梁老板转述客户的反馈。非瘟之前,梁老板的月销量最高有200多吨;非瘟发生时,他的月销量掉到100多吨;与播恩合作之后,非瘟仍在肆虐,但借助播恩产品之力,他的月销量却突破以往高峰,达到380多吨。

 

未来,梁老板表示将不忘初心,继续增加服务,提高服务质量,利用技术诚心服务养户,利用产品质量提高养户效益,“我和客户沟通得非常好,客户愿意相信我,我也要对他们负责。”他认为,经商要有长远的眼光,诚信与真诚是交往的名片,短视思维下产生的“一次性”合作是不可取的。


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