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销量再上新高峰,这个仅5人的营盘到底有什么“绝招”?

播恩集团 2021-01-11

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2020年11月,播恩赣南大区瑞金营,继2018年12月后,二度销量破千吨。相隔2年有余,再回销量高峰,瑞金营的营销兄弟们到底有什么绝招?

2020年11月,播恩赣南大区瑞金营,继2018年12月后,二度销量破千吨。相隔2年有余,再回销量高峰,瑞金营的营销兄弟们到底有什么绝招?又有了哪些新的感悟?这次,笔者有幸采访到瑞金营营长曾周华,从他个人的视角得以窥见瑞金营在这2年来经历的转变,一窥其销售秘诀。

 

风景独好,人杰地灵

 

瑞金营主要划分为四个市场:会昌县、瑞金市,宁都市、石城县。而会昌县毫无疑问是瑞金营的营销工作中最重要的一部分,千吨销量中,仅会昌一县占据了将近700吨。1934年,亲临粤赣省调查研究的毛主席,登上会昌城外高峰,写下了激情澎湃的千古名篇《清平乐•会昌》,盛赞“风景这边独好”。而会昌,也正是播恩集团董事长邹新华的故乡。本地的经销商、规模猪场等,相较其他品牌,往往更愿意支持播恩的产品。而瑞金营的兄弟也对会昌有一份独特的情感,这种情感支撑着他们大步向前,笑对营销路上的风雨。

 

瑞金营距离赣州工厂的距离约有150公里。在销量还没做起来的时候,运输的难题曾经给瑞金营带来很大的困扰。但通过延伸产品结构,瑞金营的销量不断增长,这一问题也逐渐得到了解决。2017年,在会昌组建的尖刀营,也为播恩在瑞金营所在市场的广泛宣传发挥了巨大的作用。如今,在会昌当地,播恩饲料的市场占有已经稳稳迈入前三。

 

专注销售,不惧挑战

 

瑞金营曾周华营长,是播恩的老员工了。2006年即入职播恩,起初担任的是驻外会计一职。因为内心对营销的热爱,以及对播恩产品和服务模式的逐渐了解,那一年的下半年,他申请转岗,成为了公司营销团队的一员。

 

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沉沉浮浮,十几年来,他早已见惯了销售市场的风云变迁。

 

然而即便如此,突然来袭的非瘟,也着实给他这样的“老江湖”带来了莫大的挑战。到2019年6月,非瘟带来的影响达到了一个高峰,曾经的千吨营盘销量降到了400多吨,瑞金营的兄弟们都难免感到恐慌。

 

但是曾周华坚持了下来。

 

对肆虐的非洲猪瘟,播恩人迅速行动,快速创新。1月11日,播恩在中国腹地,素有“九省通衢”湖北武汉举行了“播恩双酸养殖模式”品牌发布会。在发布会上,播恩集团董事长邹新华向行业隆重推出播恩的“双酸清洁养殖模式”。

 

这一行动,给集团上下打了“定心剂”。曾周华也紧跟集团步伐,快速创新,快速适应,迅速向当地推介播恩4.0生物饲料产品,引导金猪时代养猪营养组合和人们养猪观念的转变……凭借过硬的产品品质和营盘的努力,瑞金营不但开拓出了更广阔的市场,而且根基也打得越发扎实了。

 

凭着这股劲儿,瑞金营的兄弟们齐心协力,最终实现了营盘销量的再突破。

 

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从左至右分别为:营长曾周华,符荣,范建明,黄贵友,周文盛,大区总经理钟德明

 

紧跟集团步伐,坚持价值营销

 

“瑞金营本次销量再度破千吨,但此‘千吨’不同于彼‘千吨’。”曾营长自豪地说出了这番话,“要多卖符合时代的科技料,让客户多赚钱,我们才能更好地生存。”

 

瑞金营虽然不是第一次实现销量破千吨,但曾经的千吨销量里,全价料销售约占到了70%,而如今以教保料为核心的科技料已突破50%。可见,瑞金营团队为调整销售的产品结构,必然是下了一番功夫的,这也与集团的方向相一致。销售结构优化了,为客户创造了更大的价值,也让自己收获了更高的收入。

 

再破千吨,也离不开瑞金营团队一直秉承的播恩价值营销六字箴言:实证+宣传+服务。

 

通过实证,瑞金营以播恩的教乳料作为敲门砖,打开了当地市场;同时,本地也在积极宣传推广饲料中优化乳猪料用量的饲喂方法,加上全程细致的服务,小猪长得快,客户满意,营销兄弟们也取得了更好的销售成绩。

 

营盘虽然再破千吨,但曾营长并不满足于目前的成绩。下一步,他打算继续扩展团队,进一步增加营盘的销量,争取再创销量新高峰!


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