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百优服务商:三台县郭晓峰:紧紧依靠正邦大企业,与精兵强将合作!

正邦农牧 2021-01-10

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3年的时间对当地市场开发整合,销量从最初的20吨,到现在年销量近5000吨,他说这个结果放在刚入行的时候连想都没有想过。

近2年非瘟疫情让诸多养殖场从业内消失,部分中小饲料企业的经销商抵挡不住强大的市场压力及资金压力,退出市场。

 

而四川绵阳的正邦饲料经销商郭晓峰,作为外行经销饲料,始终坚持薄利多销的经营理念,在逆势下依然保持销量增长,外加郭老板谦虚好学的品质还让他成为了防控非瘟的“专家”,因此被评选为正邦集团百优服务商。郭老板接受采访表示,取得这样的成绩离不开自贡正邦营销团队的多次帮扶,才令他挺过了那些艰难的时刻。

 

3年的时间对当地市场开发整合,销量从最初的20吨,到现在年销量近5000吨,他说这个结果放在刚入行的时候连想都没有想过。

 

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帮扶开发市场渡难关

 

2018年以前,郭老板从事物流业,在四川的山区市场上帮自贡正邦的客户运送饲料,渐渐的对饲料经销这个行业产生了兴趣,2018年2月,郭老板找到自贡正邦,主动要求经销饲料,正式从一名司机转行成为正邦饲料经销商。

 

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郭老板虽说是门外汉没什么经验,但是创业的激情让他在前期的“硬件”准备上一点也不含糊。大刀阔斧砸积蓄搞门面,进货拉料。但是,现实很快给了郭老板一击,起初每个月20吨的销量让郭老板急的像热锅上的蚂蚁。

 

得知郭老板的情况后,自贡正邦立马安排了帮扶团队,由自贡正邦区域经理张浪带队,配置了1名市场开发人员和1名技术老师。通过郭老板对三台县周边养猪情况的介绍,正邦帮扶团队根据公司市场开发流程,制定了详细的作战方案,开发了以刘国才为代表的十个猪场,重点打造三个密集养重点村。

 

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相继成功开发了10多个家庭农户后,仅仅4个月郭老板就实现了销量的倍增。

 

产融支持帮上量

 

到了2020年初,郭老板的销量越来越大,但是郭老板却碰到了流动资金短缺的问题。“饲料经销资金回款比较慢,当时流动资金都铺货了,有人来拉料我却没货给别人。”

 

自贡正邦营销团队了解到郭老板的情况后很重视,先给了他账期拉货,助郭老板解决燃眉之急。随后又联系合作银行为郭老板提供低息、贴息贷款,解决上量流动资金方面的压力。

 

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没多久,郭老板就拿到了贷款,心里像喝了蜜一样,扩大经营有希望了,“跟正邦合作以后,我心里很踏实,不用担心明天没有货给客户,也不用担心回款问题没有流动资金,更不用担心饲料品质不好卖不掉。”

 

“接下来,我要不断扩大规模,准备好一直跟着正邦干下去,占领更多的市场份额,争取明年销量突破9000吨。”如今,郭老板的门店外面贴着醒目的标语:正邦饲料好,养殖效益高,技术服务佳,产品质量好。

 

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过去别说卖饲料,连如何开发客户、会议营销、养殖技术都让郭老板束手无策,这些让初入饲料行业的他大尝苦头。而让郭老板最庆幸的是自己成为了自贡正邦饲料的经销商,不仅让他对饲料经销有了全新的认识,还通过集团的全产业链支持,加上优质的服务和产品,解决了郭老板缺资金,缺技术的困境。让郭老板真正意义上成为了一个懂技术懂服务懂营销的饲料经销商。


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