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2008年，是黄照肃人生的一个重要转折点，她放弃了稳定的教师工作进入饲料行业。在贵州省盘州市四格乡，从一个员工，一个客户，一个仓库做起，一干就是十二年，从零开始到现在每年稳定经销饲料近两千吨，黄照肃已经成为当地市场占有率50%的饲料老板。
认同正邦理念
擦出合作火花
十二年前，贵州省盘州市四格乡的饲料市场鱼龙混杂，对于新手黄照肃来说，从十几个品牌中选择一个实力过硬且值得信赖的合作伙伴尤为重要。当时黄照肃接触了几个大品牌的业务员，其中正邦集团作为500强企业所倡导的以“正邦搭建舞台，帮扶客户做大做强”核心理念，特别打动黄老板，就像她作为教师为学生们搭建舞台，帮助学生取得学业上的成功一样。
合作协议还没有正式签订，贵阳正邦的业务员就开始协助黄老板打好地基：敲定门店选址、沟通进货渠道、安排配送物流等等。一整套标准化的专业流程，让黄老板对自己未来的生意充满信心。
逆境帮扶
以服务打造口碑
初期，卖饲料资金占用率不高，养户以散养为主，加上正邦饲料品牌背书，黄老板生意得心应手。然而，随着养殖结构的改变，猪场逐渐趋于规模化，养户逐步向家庭养殖场方向发展，光卖产品已经不能满足他们的需求，黄老板遇到了行业变革带来的困境。
贵阳正邦的业务员早已在多次上门回访中，发现了问题，积极协助黄老板走访养殖户以巩固核心养户，利用团队力量在四格乡及其周边市场大量开展称猪会、实证数据对比会、产品发布会开发新养户，迅速扩大品牌影响力，一步步做出口碑。
“作为饲料经销商，如若只会卖饲料，是守不住市场的，必须学习动物疫病防控知识，为养殖户提供合理的生物安全防控方案，把疫病损失降到最低，让养殖户坚信，和我们合作，是最有价值的，让这部分养殖户变成忠实的客户。”黄老板渐渐完成了从饲料销售者到养殖服务者的思想转变，不再像以前一样当一个“坐商”。通过加强自身学习，提高为养殖户创造价值的能力。
薄利多销
永立不败之地
黄老板在与正邦团队践行合作的过程中，不仅体会到正邦模式化的营销策略，还对正邦倡导的“薄利多销”的经营理念十分认同。只有让利养户，获得养殖户的认可，为养殖户提供价值服务，才能让合作更长久。通过这十二年与正邦的合作，现在，黄老板已经是当地养户心中的口碑和声望的代言人。
事实证明，经销商必须与时俱进，摆脱过去单打独斗的营销模式，紧紧依靠像正邦集团这样国内知名饲料企业。充分利用企业资源、优质产品、产融优势，与精兵强将合作。为养户做好价值服务，微利经营，负重前行，并以点带面，争得更多市场份额，才能永立饲料经销行业的不败之地。
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