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“黄色的树林里分出两条路， 可惜我不能同时去涉足……”
——普希金：《未选择的路》
如果我们仔细去拆分名人偶像们成功的经验，那么我们看到的，就是一次又一次细微的选择。许许多多的正确选择叠在一起，最终就转变为了巨大的成功，成为大势席卷，不可阻挡。这是选择的力量。
那么如何选择才能让我们离成功更近一步？这一次到福建武平县的一次采访，或许能够给大家带来一些新的想法。
在福建清晨阵阵的雨声中，我们采访到武平县中堡镇新精通贸易的傅丽斌傅老板。她从16年开始在本地进行饲料销售，最初月销量不过一两吨。到如今，她每月都有一百余吨的销量。销售的产品主要为教保料，包含播恩的许多高端产品如TTT、3011S、SFF小猪料等。
她成功的秘诀是什么？她说，成功的秘诀只有四个字——谨慎选择。
选什么？如何选？经过笔者一番整理，最终归为三大要点！下面就向大家细细道来。
客户们在傅老板店内交流生意经
首先，要谨慎选择市场
“有些地方爱用全价料，有些地方爱用预混料？这是为什么呢？能够扭转吗？”傅老板向我们介绍中堡镇本地的一些情况，开头便先抛出了这样的问题。自然，笔者首先想到的是猪场情况、玉米产地、港口等因素。然而，傅老板对此有全然不同的理解，她指出，在这里最重要的因素其实是——氛围。
“中堡这里使用科技料的氛围很强，大部分猪场老板都是比较富裕的，使用优质高端产品的倾向较为强烈。这一点，是中堡镇饲料销售市场的重要特征。”
其次，要谨慎选择产品
来之前，笔者就曾听闻，在决定代理播恩的拳头产品TTT之前，她是足足花了两个月时间来考察的。
“我是希望找一个在国内具有代表性的产品。第一，它要具有领先的技术水平；第二，它的产品质量一定要够好；第三，它的生产公司体量要足够大。”经过几位在上杭的经销商朋友推荐，她又到养户中亲自去了解过，自己的猪场也试用过，她才最终决定代理播恩的TTT。
她说，当你向一个客户介绍你的产品，一次两次的机会对方或许是会给你的。但如果你的产品不好，没有把握好这一两次机会，那人家就不会再给你机会了。这就是她在挑选产品时如此谨慎的原因。
客户在傅老板的丈夫（右）在仓库中
“播恩的生物发酵饲料真的是好东西，一加进去，采食量明显增加。尤其是播恩的3011S，非常不错，喂出来的猪体型长，骨架拉得开。这个到了后期养牛猪就有特别明显优势，别人的猪都是矮短肥，长得完全没有我们的快，没我们的好看。我有朋友养猪喂的其他料，喂到278斤，反而不如后面喂3011S的猪长得快，还少了20多斤。”
她认为，生物发酵饲料，是能够代表饲料行业未来3-5年的发展方向的，因此她也坚定地跟着播恩走，跟着播恩主打的产品走。“播恩主打的产品，全国那么多地方的人，用过都说好，没道理到了这里就用的不好了。”
她又跟笔者说，有的人拿3011S一包拌170斤玉米，出现了拉稀，这其实是能量不够，要加到190斤玉米，效果就很好。
最后要谨慎选择客户
客户的规模是越大越好吗？傅老板的回答是否定的。
她又谈到借款的问题：“有的猪场规模很大，我问他要不要用我的饲料，他反问我一句，我倒是想用，这个账你敢借吗？我就哑口无言了。”幸好如今毕竟是金猪时代，她对及时回款还是比较有信心的。
说到金猪时代，就不能不谈起非瘟。而别人谈到非瘟都是愁眉不展的，傅老板却是神采飞扬：“非瘟一来，对真正有技术的人来说，真的是机会。我身边很多人都趁低价包下猪场，顶住非瘟，现在赚了大钱。”
在这场危机之中，播恩也是那个手握技术，从而抓住机会获得了长足发展的受益者。
傅老板说，自己跟播恩也是十分有缘。2005年就已经认识播恩，见证了播恩的一路发展。“播恩把总部搬到广州之后，发展可谓是一日千里。”
她又谈到当初刘月明刘总来给她分析市场，策划沟通时的情景：“我当时就觉得跟刘总很投缘。他帮我把市场情况，产品利润算得明明白白的。我说我才月销一两吨，他说没问题的，只要按照策略来，上到五吨十吨很快的。到后来他介绍我增加商品种类，很快就能卖到三四十吨。”
“到后来，一百吨增量到一百三十吨，也就是一下子的事情。一旦突破了某个瓶颈，销量增加就会非常快。目前3011S的销售潜力还很大，我这里的销量还会继续增长。”
傅老板在最后，再次强调了自己对播恩公司的认可和对播恩产品质量的肯定。我们也祝她饲料销量涨不停，芝麻开花节节高！
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