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2015年，是牛宝忠来到播恩的第一年，如今的他已是老手，在东北战区辽西大区葫芦岛营主要负责徐州市场。一谈起工作时，牛宝忠甚是熟稔地打开了话匣子。谈到公司去年开始重点推广的四驱双酸发酵料和3011s生物保育浓缩料，扎根一线的他感叹地说，“这可以说是超前意识，主动应对现在‘无抗’、‘替抗’的主要趋势。”
非瘟的影响仍在继续，3011S产品能在市场上迅速站稳脚跟，不仅因为它能主动抗非、提高饲料的消化率与性价比，还是因为销售人员一次次的产品实证和小型会议。对于公司这一系列举措，牛宝忠很是认可，通过数据产生说服力，这让客户比较信服，销量也因此上升。从今年1到10月份，教槽料、保育预混料以及保育浓缩产品的总销量达300吨，教槽料产品达50吨，10月份个人销量91.5吨。
实证让客户心服口服
对于如何让客户认识播恩产品优势的问题，牛宝忠一再提到实证的益处。他认为，实证一是能证明产品本身的优势，二是通过竞品实验进行对比，展现播恩产品的竞争优势。比如TTT教槽料，优势是特能吃、特能长、特健康，一般厂家的饲料，有的是特能吃，但是它不能长，播恩产品通过实证，通过皮毛、腹泻率等数据说话，让客户真正的心服口服，而不是口空无凭。毕竟，说得再好，不如猪养得好。
如今四驱双酸发酵料和3011s生物发酵保育浓缩料打开了市场、销量可观，不过牛宝忠也谈到产品初进市场的情况——客户对新产品不是太认可，因为对这些产品也不是太了解，产品里有酸味，且因包含生物发酵的成分，难免会有一些结块。面对这一难题，牛宝忠团队通过宣传讲解，用数据说话，才慢慢加深了客户对这些产品的认识，最终得到了认可。
与时俱进，未雨绸缪
在播恩5年多的时间里，牛宝忠直言道，“感觉播恩是个有责任、有担当的企业，不仅注重产品研发，与时俱进，也可以说是未雨绸缪。在禁抗之前，也就是去年，咱公司就推广了四驱双酸发酵料、3011S生物发酵保育浓缩料、SFF系列产品，应该说都是超前意识。”其中，令他感触颇深的是，公司领导层对他们的要求严格，通过实证、会议与平时的指导监督，让他们的业务能力有了明显的提升。
牛宝忠在饲料仓库，一旁为3011S
牛宝忠团队主要负责东北市场，但东北三省的GDP不是太高，甚至是排名比较靠后。这现实环境的困局一直是他们销售的难点和痛点。对此，曹剑波曹总去年在东北战区开会指导的时候曾说过，“东北这种GDP，大银川环境不是太好，但是在这不好的情况下，如何把咱们的产品做好，如何把市场推广好，这是咱们本身需要具备的一种能力和必须要发展的方面。”
令牛宝忠印象尤为深刻的是，曹总当时说到，“不合格的产品就是废品，播恩必须得注重产品研发，必须注重产品质量。”也正是播恩对于产品质量的重视与坚持，播恩产品的质量才得以保持稳定，凭借这一特点获得了客户的认可。
今年正月抗疫时候，乡村里头设卡检查，运输和物流不通畅，与客户的当面沟通变得困难。牛宝忠的团队及时改变了销售思维，一方面通过微信、电话进行拜访，加强联系，另一方面通过短视频渠道发布一些送货、卸货等视频和产品效果图，让客户熟悉品牌、产品并产生兴趣，进而通过小批量的试验，以点带面，慢慢地将播恩产品推广到客户中。正因为这些坚持不懈的努力，团队的销量最终得以厚积薄发，他感慨地说道，“说实在，今年的销量比往年来说，都有一个大幅度地上升”。
“选择播恩是个不后悔的选择”
对于播恩文化，牛宝忠深有感触。“对于播恩训，我印象比较深，对我们指导得很到位。比如进入一个新的市场，还没开始的时候就要求我们‘市场未动、调查先行’，然后‘实证导入、利益算清’，帮养殖户把账算好，把客户利益放在第一位，牢记在心上。说实在，一般企业做不到这一点，只关注销量，一般都不看重客户利益。实际上，经销商也好、养殖户也好，都是需要利益的，没有利益，也就没有这种服务、配套设施和动力。”
在这几年的工作中，牛宝忠对曹总的培训记忆犹新，无论是新员工培训、会议讲解，还是其他的业务培训，曹总总是声情并茂。关于播恩产品质量的解释、企业文化的宣贯、如何去和客户沟通等这些讲解内容，对营销人员都很有帮助。“所以说，感觉播恩是一个好企业，选择播恩是个不后悔的选择。”这一句评价，透露出的是牛宝忠对于工作、对于企业、对于企业文化的认同。
这些年，播恩对内以“用爱心经营企业，关爱员工，传递爱心”为宗旨，弘扬播恩“滋养生命，感恩生活”的普世观，在公司内建立和谐、友爱、互助的大家庭氛围。在牛宝忠的身上，我们看到了一个将客户放在心上的猪场朋友，一个企业放在心上的员工。
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