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11月的天气，忽冷忽热，在南方，尤其是福建这样的省份，天气的变动更明显。天气变化多端，犹如当下这生猪行业和饲料行业的真实写照。这会儿刚下过一场小雨，在略带萧索的寒风中，我们拜访了福建上杭的陈峰老板。
陈老板自2003年开始与播恩的合作，至今将近18年了。播恩集团在福建省卖出的第一包饲料，就是在陈老板经营的店里。
福建上杭的陈峰老板
陈老板可谓是一路见证了播恩集团的风风雨雨，见证了播恩集团的成长。店里摆放的十多个品种的播恩饲料，他随手指着一个，便能讲出这产品的名称和特点，这款产品经历过怎样的变迁，前缀的字母是何时增减的，有何种意义？产品包装袋的颜色都有哪些，绿色的和红色的又有怎样的不同……陈老板如数家珍般，与笔者一一道来。
非瘟来了，福建省的饲料行业很不好过，这是陈老板对当前环境的评价。
“打个比方，本来这里有1500家猪场的，如今变成500家了，这会出现什么情况呢？”他同笔者卖了个关子，“对于活下来的企业而言，竞争变得十分激烈。而对于那些没活下来的企业……”陈老板叹了口气，“所以非瘟之后，这个行业很多人都失业了，或者被迫转行了。”
事实上，陈老板谈到，市场的乱象还与禁抗有着脱不开的关系。一些企业没有足够的科研实力，缺乏相关的技术，禁抗一来，产品的质量就一落千丈，很快就被挤出这块市场。这新出现的空白，也随之成为大家竞争的焦点。
仔细一想，确实是商场如战场。当天下分崩，诸侯逐鹿的时候，何尝不是这般景象呢？能力不足的被吞并，剩下的则在激烈竞争中一决高下。
当下，正是乱世出英雄！
正是在这样竞争愈发激烈的市场中，正是在生存愈发困难的环境底下，播恩实现了逆势增长，甚至超越了非瘟之前的销量。如今播恩在上杭的销量，与非瘟刚爆发时相比，增长了一倍有余！
陈老板赞叹道：“这就是播恩的技术实力。播恩一直走在别人前面，而且不止一步。”
播恩在非瘟席卷之时，快速反应，推出双酸清洁养殖模式，第一个提出了“主动抗非”的理念；随着“禁抗”时代来临，播恩更是早早布局，从开始技术储备，到启动研发，再到实际市场试验……播恩，正是凭借着一直走在行业前沿的技术，得以在这“混乱”的市场中杀出一片天来。
“服务质量，是我们的另一个法宝。”陈老板说道。他谈到此前一位客户，在播恩和另外一家竞企的合作选择中摇摆，但播恩快速反应，积极沟通，并隔天把货送到，最终客户选择了播恩。“这就是服务态度、服务质量的胜利，一些细节的提高，说不准就会在关键时刻起到出人意料的效果。”他又盛赞了一番我们的技术服务老师。“为养户们排忧解难，这就是增加价值，是为客户实现更高的价值。”
陈峰老板（左）和福建龙岩营张观石营长（右）
“另一个，酒香也怕巷子深，宣传不能落下。”陈老板强调。如今已经不是产品导向的市场，产品再好没有充分的宣传也会被埋没，所以产品实证不能落下，要拿数据说话，让更多人看到；努力开发山头客户，辐射周边小散户，也有同样的好处。”
如今，陈老板始终紧随播恩的发展步伐，生意也越来越好。目前，他最期盼的是非瘟早日过去，生猪养殖早日恢复，他深信，在如今的形势下，随着行业复苏，播恩一定能占有更广阔的市场。我们在这里，也祝他生意兴隆，客似云来。
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