进入大寒的节气，江西虔城一早一晚的气温之低已到了呵气成雾的程度。天上有点小雨，刮着北风，路上有些湿滑。我柱着拐杖，小步慢移，进行睡觉前例行的办公室巡视。
远远地听到一楼开票室传来嘈杂的争论声，我循声而去。小钟看到我出现在开票室门口，向司机介绍说：“这是我们曾总。”李司机也停下了争论，向我打招呼。
“有话慢慢讲，不要吵。”我坐下来细细询问。“我一早到了工厂，早早地开好了票准备装货，可公司的货紧赶慢赶，一直装到现在才装完。已经是晚上9、10点钟啦，我正要盖篷布发车，开票员小钟把我从仓库拉回来，说要加一吨货带到办事处。我车已经满载了，装不下啦。这不，小钟不给我开放行条，我们就此事正理论呢！曾总，你看，这事？” 李司机说。我询问小钟情况。“办事处这一吨货要得急，客户明早就等着饲料喂猪。我一急，就告诉司机，如果不把这吨货带上，就不给司机开放行条。”
我端起一杯热气腾腾的开水给李师傅，“天气冷，先喝杯开水，暖暖手。事情的缘由你也知道了，救急如救火，你看怎么办呢，李师傅？”最终， 李师傅在我恳切的目光下做出让步：“要不你们从我车上缷一吨货下来，再装一吨要得急的货上去，我运到办事处。”
重新开票，重新装车。李师傅的举动再一次圆满凸显了“以客户为中心”的服务形象。有点刺骨的北风中，我心里暖暖的。
赣州工厂篇
“充分供货能力，严格纪律制度，时刻保持安全”是赣州工厂班前会的惯例口号。三个现场经理邹伟清、黄伟东、肖良运是赣州万吨工厂的有力推手。每月一次的全厂生产工人总结会也让六个班长有了自己的奖罚权。他们感觉到了自己就是主人。
用称料、排料、清点、记录的原始方式来保证生产过程的可追溯；用班后的卫生打扫和现场整理、班前会的计划任务宣贯、上班计划任务完成情况展示来维持生产工人士气的高昂；用现场检查监督的方式来推动工作进展……虽然赣州工厂两条生产线的混合机每批混合量有限，但在2008年的春节备货月，赣州工厂也达成了万吨产能。从组织整顿到设备技改再到流程再造，从生产制度重建以及执行习惯计划，完成习惯的养成……这是小试牛刀的“我和我的WT”——赣州工厂篇。
佛山工厂篇
2013年8月15日早上六点，晨星寥落的天空突然暗了下来，阵阵凉风骤然刮起，不一会儿大雨噼里啪啦下了起来。冷风夹着秋雨，拍打着我们的短衣薄裤，我不禁打了个寒颤。雨水在我们工厂开业庆典的大日子里不期而至，美好的兆头让喜气充满了我们的心田。这个工厂开业后肯定又是一个日赚斗金、赚得盆满钵满的工厂。朝着工厂大门朝向的西北方向，我们一起捧香肃立，默默祈祷：“工厂开业大吉！顺风顺水！生意兴隆达三江！财源广进通四海！”
近八点，工厂雇佣的大巴满载宾客，缓缓驶进工厂大门。大雨把我们铺设的红地毯冲得浮了起来。雨伞护送下的宾客，裤脚仍被雨水打湿。路面的积水阻碍了通路。宾客匆匆地向邹总打着招呼：“邹总，老天爷都给你送礼来啦，祝贺你！”
“我从大学毕业，带着俩本书走天下，一本是《毛泽东选集》，一本是《笑傲江湖》。”在一直未停歇的风雨中，邹总慷慨激昂地发表着佛山工厂开业致辞。同行同仁近300人参与工厂开业典礼。投资近亿元，年产12万吨的中国最先进的工厂投产了。它在建设理念、生产工艺设计领域树立了行业的标杆。工厂建设目标指向明确---参观工厂前是宾客，参观工厂后是顾客。
华南区销售督导篇
不温不火中，工厂生产运营了两年。新设备新工厂的产能让工厂生产变得游刃有余，没有听说哪里有断货的怨言，也没有听说哪里有抢货的热闹。2015年5月广东大区经理小谢的闪离，让我不得不危难受命，走马担任华南区销售督导。七月份上海美澳与阿里巴巴饲料、兽药网销的抢摊，在业界掀起一片风浪。我经过一番思索，在七月份海鸥岛营长训练营上对华南区营长级以上人员宣读了“五十公里黄金圈百千万亿”计划。
成功的喜悦在11月份疾驰而来。大沙营11月份按计划达成预、教料销售目标。“给我一个支点，把整个地球翘动；给我一滴雨露，把战场变成蓝海”的雄心壮志在心中傲然潜生。为工厂能充分供应大沙营市场客户的订货，大沙营长一度坐镇佛山工厂，调度公司的两台货车送货。如此全力以赴之下，工厂自然供货顺利。历经四个月艰苦卓越的市场战斗，第一个标杆营打造成功。这份喜悦和长久以来的酸甜苦辣，都凝聚在了2015年12月5日晚的《兵强马壮，红旗飘飘》演讲稿中。
没有少许歇息，酝酿着2016年的万吨工厂计划，我早早地想好了五个省经理今年的春节礼物——一人一箱大飞天茅台；一人一箱法国木桐红酒。当然了，这其实也可以说是黄鼠狼给鸡拜年。到了春节后的第二个月营销例会，在近300人的会场上，我不顾大家的惊讶，掷地有声地宣读了万吨工厂计划，并要求在2016年6月份达成。
最终，一个让人想也不敢想的销量高度，在我们手中变为现实。这成绩，亮瞎了营销管理层的眼，亮瞎了集团管理层的眼。“突破营销囧土思想，造就更大绩效高峰。”我们攀登了一座高山，但前面还有更高的山峰在向我们招手。
6月下旬，生产供货有点繁忙，但总也在趔趔趄趄中免强达成。万吨过后又有万吨，在2015年2016年的销售势头余威下，2017年我不再轻易发起销售战役，销量一直在万吨边缘徘徊。这是我从生产10000吨到销售10000吨的记忆。
云南销售督导篇
在2018年8月3日前，工厂的生产供货没有特别的繁忙，销量始终没有再现新的高峰。2018年8月3日，突如其来的非瘟，搅乱了行业从业人员的神经。养猪人谈“非”色变，纷纷恐慌性卖猪，让市场生猪存栏跌入低谷。巨变已生，行业洗牌快速而至。在公司销量最低谷时，“湘江会议”横空出世：
彘嚎晨起飞将令，千里奔驰北上行；
而今迈步湘江越，雄兵百万非魔清；
赤水四渡丰绝唱，万古英雄济时运；
播恩儿女凌云志，定叫日月天天新！
“湘江会议”后，在公司最危难的时刻，我再度上马销售督导了。在猪业辉煌时不太引人关注的云南市场，此刻进入了集团管理层的视野，入了我的法眼。作为股东，作为初创销售元老，我没有退路，只有服从、执行，到云南去，到公司最需要的地方去。
不出意外，我到昆明的第一次营销例会——“悄然西挺WT俱乐部：在自己人生的营销过程中，留下记忆的痕迹”，没有豪言壮语，只有发自内心的呐喊。只因我的内心充满自信。随后的营销三招：定位、策略和目标，在全体销售人员迷惑的眼光中落地，“D计划”也是在销售人员看热闹的心态中推开。
云南，距佛山工厂1300公里，货车要2天才能到达。2019年12月的供货成为达成“D计划”的气门。
我早早地安排外仓与工厂的供货协调，甚至发短信到工厂厂长，从战略高度和成败责任的角度责成工厂必须完成供货任务。我跟踪着“D计划”的销量进度。但到12月20日为止的销量，却让我有些心灰意懒，内心的退堂鼓已经敲响，怀疑“D计划”能完成吗？我有些失了推动“D计划”达成的动力，距截止时间还有3天，但看着销售日报表上直线上升的销量，我的信心又膨胀起来。12月28日，离销量目标已经只有一步之遥！
@云南播恩所有人：“决战三天实现‘D计划’”！
8月6日，我满怀激情向云南播恩销售人员高声诵读《悄然西挺WT俱乐部》：“在自己人生的营销生涯中留下记忆的痕迹，这就是我要带你们到达的地方。”现在，我们一起努力，正用我们一步一步的成绩来实现我们心中的愿望！
“D计划”，是我们云南播恩走进万吨俱乐部的一次检验、一次洗礼。因此，在“D计划”倒计时三天的时候，我号召所有云南播恩的人员，检查自己的销量完成情况，为完成“D计划”证明自己的能力，同时为获得今年春节前的“D计划”完成奖金而做最后的冲刺！因为每个销售人员只有在七月份销量上翻一翻才有“D计划”完成的单项奖励，没有完成销量翻倍的销售人员还要罚款1000元。库房充盈，后勤保障枕戈以待，庆功酒已经开启。愿营销人员，特别是营长们，用责任、担当的精神率领团队，奋勇争先！喜迎“美人归”！
“奋斗当下，拥抱未来”，这是发自内心的励志；“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”，这是为达目标而做的饱和攻击。云南，本是一个被行业冷落的地方，而”D计划”的达成，让行业刮目相看，让集团刮目相看。“野百合也有春天。”在庆典晚宴上，我有感而发，深情朗诵，此情此景是那么的吻合，我心动不已。
佛山工厂新篇章
一路高歌猛进，乘势而为，造就了今天的我。
2020年1月23日的武汉封城令，使新冠传播在中国人民面前望而却步。佛山工厂从正月初二的新冠疫情下的生产维稳，到2月11日的再驻工厂提高生产产能，无一不彰显新冠疫情下的播恩快文化决策。
从现有月供6000吨全厂上下忙得团团转，到能月供10000吨货的游刃有余，我深入车间一线，我倾心聆听一线工人心声；我仔细蹲点观察每个岗位的运行；我更关注管理层的指挥与调度。人等设备还会有生产效率吗？救火应急式生产会有效率吗？坐在办公室纸上谈兵会有效益吗？
“以员工和设备为本，4+1横向前移场景式生产管理法--CS生产法”诞生了。计划与场景长会议是推进CS生产管理法的两大抓手，“计划、整理、卫生、前移”是CS生产法的八字诀核心思想。六月份是“打造CS生产法标杆，实现单班产预教料一万吨目标！”的验收月，我密切关注着6月的产量，月中催促着市场快点拉货，成品库存已爆仓。销售人员不为所动，无动于衷。只有动用工厂所有的托盘，所有的仓库空间，最终达成10486吨的产能（含半成品），工厂又重上万吨平台。怎么干都要WT,我为“我和我的WT”而自豪。
再上产能高峰，15000吨的目标落在了我的心里。随着中控系统的技改工作推进，制粒机产能的技改，在金秋十月佛山工厂产能实现15000吨，我期待着。
