三十年河东，三十年河西！三年前，云南保山营一个月的销量还不足100吨，在养猪大省云南那广阔达到数万吨的饲料销售市场里，不过是沧海之中的一朵小小浪花。三年之后，赳赳转身，保山营已经成功蜕变，成为货真价实的千吨营盘！
回想这三年，保山营营长穆汝兵不禁感慨，这一切的改变，离不开曾总和朱总的指导——“新的思想，新的方法为我们保山营注入了新的活力。由此我们的营盘重新焕发出新生。不仅销售的增长带来了“质”的飞越，销售版图也在不断扩张……所有的成绩，有目共睹。”
云南保山营荣获“千吨标杆营”称号
从左至右为：科普员李建宏，营长穆汝兵，战区总监朱利江，科普员张宗华，科普员鲁建升
一流企业卖的是文化
对于播恩的文化力量，科普员鲁建升在这次蜕变中深有体会：“我们营盘的人都深信，低端的品牌卖的是产品，中端的品牌卖的是技术，而高端的品牌卖的则是文化，播恩卖的正是文化。我们在实际销售中一直坚持这种理念。”
“我们的销量能够快速上升，与公司的快速创新是分不开的。在非瘟爆发那个关口，公司及时把握住时机、快速创新，推出四驱发酵料，而朱总则带领我们在市场快速进行推广。我们在这一仗就实践了这条格言。我们不是在推产品，而是在推我们的生物安全理念，在推我们的双酸清洁养殖模式。从结果来看，那个时候我们的销量一下子噌噌噌地往上涨。”
“以前我们不理解我们公司为什么要主推生物发酵料这种高价值的产品，跟周围其他品牌的饲料根本不是一个价，显得不接地气，让我们销售人员一时犯难。”穆营长说道，“后面我们才深刻理解了什么是价值营销，理解了我们公司真正的优势所在。”
现在每个月的归营会议，保山营团队全体都十分重视，并且一丝不苟地执行播恩各项文化仪式。“我们要保有这种仪式感，这是我们的文化，是我们的骄傲。”穆营长说道。
在普洱的茶香之中，在这云南无限美丽的风光里，播恩文化又再一次在农牧事业开拓中展现奇迹。
从多个环节进行改进，厚积而薄发
“曾总为打造云南保山营付出了很多。”穆营长说道“我至今仍然记得当初为了争取本地的一位千吨规模饲料经销商，曾总手把手地对我们进行指导。那次经历带给我们很多启发，比如我们现在就是根据不同的客户情况，针对性地设计最适合的产品套餐给对方参考。到现在，我们还会时常想起那时一同奋斗的情景。”
“公司还调集人力物力，在云南这边建立了外仓，又统筹优化了我们的饲料运输体系，让我们的运输成本得以下降。产品更有竞争力。”
穆汝兵营长（左）与曾绍鹏副总裁（右）
汽车行驶在云南的盘山公路上，一侧是梯田，另一侧是目光可及的云海与黛峰翠嶂，天地是如此的辽阔。
“这里的路况以前可没有这么好，跑一个客户要两三天。现在我们的市场开拓得更广泛了，跑客户都要坐飞机了。”穆营长笑着说道。
事实上，三年过去，保山营的人员规模没有扩大，反而从曾经的6人精简为了4人。而即使是在这样的情况下，营盘仍通过自身的不断总结提升，销售成绩从集团的末尾一跃成为最前排的领军者，实现了华丽的逆袭。
这么少的人员怎么管得来这么大的市场呢？要知道，事实上很多营盘在销售业绩扩大到一定规模后，往往就不得不考虑扩大团队规模。
没有卖什么关子，穆营长就直接为我们揭开了谜底——“是网服团队。我们通过网服团队作为和客户保持沟通的桥梁，对于重要客户，我们都是设置一对一的网络客服。这些网服人员算是编外，人力成本可以控制得很好，但是发挥出来的效果却是非常棒的。”
“像是新冠疫情期间，虽然大家都是打电话和客户保持联系，但是有网服团队，实际上我们的效率应该是高出很多的。”
播恩文化的积极践行者
邹新华总裁经常提到播恩“三修”，即修心、修行、修身。
说起当初参加营长训练营的事情，穆营长自己也不禁笑了起来：“那时候有跑步比赛，我才跑了一公里就累得不行了。那时候邹总就调侃地说，体质怎么这么差，就算挣到钱也没了健康，下次跑不完的以后都要开除。”
“后来我就开始每天跑步。一开始是为了减肥，后来我就改变了想法，我要的不是减肥，而是要建立一种新的习惯。我现在每天早上坚持跑步，帮助我克服了很多坏习惯，比如熬夜等等。”
这样不会影响到维护客户吗？但是穆营长却有完全不同的答案。
“事实上，这并没有影响到维护客户。对于客户的真正需要，我会主动去一一解决，解决他们想要做而又没办法做到的事情。我认为这才是真正拉近和客户的关系，是价值营销的实践。”
“因为我很注重运动健康，现在反而吸引很多客户同样加入进来。比如说，会互相看一下今天微信又跑了多少步数啊，有时候会问我今天怎么没跑步啊之类的。也算是在传播正能量吧？”
谈到对未来的期望，穆营长说道：“过去我学的其实是财务会计，但是生来就停不住，想要到各种不同的地方去跑。所以才加入了饲料行业。现在的生活就是我想要的生活。加入播恩真的是很幸运的事情。对于我的团队，我一直就是想要大家都能赚到钱。在未来，我们还要创造两千吨，甚至三千吨的销售成绩。”
云南保山营的采访，留给我们许多启发，让我们再一次领略了播恩文化的巨大魅力。我们也坚信，在未来，云南保山营的这支团队，也一定会取得更好的成绩，销量更上一层楼！
