近几个月来，樟树正邦每天都门庭若市，车水马龙，大大小小的货车井然有序，都在等待排队装货。和半年前相比，樟树正邦已然发生了巨大的变化。
樟树正邦禽料团队只用半年时间，销量就实现了翻倍，从3月销量4000多吨，到8月销量突破10000吨。通过转型升级专业做禽料、聚焦中央区、重点帮扶优质客户等变革，樟树正邦禽料实现了销量的快速突破。
樟树、丰城一线是江西省内畜禽养殖的聚集区，肉鸡、肉鸭、蛋、鸡蛋鸭养殖密集。樟树也就成了饲料企业的必争之地，行业巨头云集，竞争异常激烈。
工厂等待装料的货车
在经过大量市场走访调查后，2019年春节伊始，樟树正邦总经理蔡小彪就召集销售骨干，公布禽料业务转型升级的事宜。根据集团统一安排，樟树正邦将转型专业禽料公司，同时聚焦市场，聚焦帮扶优质客户。
樟树正邦总经理蔡小彪表示，转型专业禽料公司一方面提升了工厂的产能，原本猪禽料混产只能做12000吨，全面转型禽料后产能提升至15000吨，生产费用也降低，市场的竞争力也提升了。
樟树正邦禽料团队
据了解，樟树正邦禽料团队聚焦市场，逐步退出外围市场，专心突破工厂周边80公里范围内的“中央区”。“中央区市场容量大，我们把大部分精力舍近求远做外围，表面上毛利高，实际上是捡了芝麻丢了西瓜”，调整后通过政策引导，重点帮扶优质客户等方式，销量逐月提升。
在聚焦市场、聚焦客户的同时，樟树正邦团队积极配合市场变化调整产品策略，利用正邦的品牌优势，在“中央区”重点推广肉鸡、肉鸭料，在原有销量增长的同时，肉鸡肉鸭料销量快速增长。其中肉鸭料产品因饲喂效果突出，性价比高的产品优势，一经推出即受到了客户的欢迎，成为销量增长的引爆点。
