2019年4月份即将结束，各大上市企业也纷纷发布了2018年的业绩报告，2018年下半年受非洲猪瘟影响，生猪养殖企业的效益均大幅下滑，以猪饲料为主要业务的饲料企业也连带受影响。
农业农村部发展规划司司长魏百刚说，生猪和能繁母猪存栏数持续减少，连续三个月同比下降超过10%，3月份生猪存栏同比下降18.8%，能繁母猪存栏同比下降21%;国家统计局黄秉信说，我国一季度生猪出栏1.88亿头，同比上年同期减少1014万头，其中东北减少最多，下降12%。
虽然生猪产业目前面临着前所未有的艰难，但是仍然有企业实现业绩大幅增长，以功能性饲料添加剂为主营业务的上海美农生物科技股份有限公司2019年第1季度的销量逆势增长了36%，为什么在大环境如此低迷的情况下，上海美农的业绩却如此亮眼呢?在广西南宁饲料工业展期间，我们特意邀请了上海美农公司的张吉海市场总监为我们来揭秘。
上海美农生物科技股份有限公司市场总监张吉海接受记者采访
记者：在母猪存栏大幅下降，饲料企业业绩普遍大幅下滑的背景下，上海美农第1季度销量还逆势增长了36%，有什么秘诀吗?
张总：坚守初心，顺势而为
其实也没有什么了不得、不得了的秘诀，上海美农就是坚守了企业的初心，按照既定的战略去走就自然达到了。上海美农的业务定位是以功能性饲料添加剂和原料为核心的动物营养解决方案提供商，我们的初心，或者说我们的企业使命就是“提高畜牧生产综效，促进资源有效利用，保障动物食品安全，实现环境友好”，并坚持“技术驱动价值”的核心经营理念，这样的使命和经营理念满足了产业发展的需求，顺应了行业发展趋势，把企业研发生产的诸如香味剂、甜味剂、酸化剂、肠道健康产品、家禽产品、反刍产品等更好地与行业“环保、健康、安全与高效”的发展趋势相契合，顺应时代发展的潮流，通过各种途径或问题解决方案来发挥出这些产品的最大使用功效，从而为客户创造更大价值。只要对客户有价值，你就有市场。
坚持战略，价值为本
公司能逆势大幅增长，也是公司竞争优势的直接体现，竞争优势来自于公司的战略，来自于公司的独特竞争力，而独特竞争力则来自于公司的资源和能力，如人力资源、硬件资源、市场资源、研发能力、营销能力、组织管理能力和人才管理能力等。从战略上讲，得利于公司创始人洪伟总经理高瞻远瞩的战略布局。上海美农早在2012年就正式提出了“分种分品，全程营养”的产品战略，和“深耕国内市场，开拓国际市场”的市场战略布局，通过这几年的发展成效显著，尤其是在非洲猪瘟爆发后、国内养猪市场不景气的情况下，美农的优势凸显。
首先，上海美农实施“分种分品，全程营养”的产品战略，不但有猪饲料添加剂产品，还有家禽、反刍和水产其他种类动物的饲料添加剂产品，虽然养猪行情不大好，但我们的家禽、反刍等产品的销量增长快速，反刍产品同比增长甚至超过了70%;同时，就算是猪饲料添加剂产品，我们美农的产品线也相比同行更长，品种更多，如猪的产品有香味剂、甜味剂、酸化剂、酸制剂、植物精油、丁酸类产品等，丰富的产品线能有效地为客户提供更高价值的产品及解决方案。
其次，从市场来讲，上海美农聚焦国内市场，大力开拓国际市场，公司的业务已遍及亚洲、欧洲、非洲和南美洲等地的近30个国家及地区。从全球市场来看，中国市场也只是一个区域市场而已，国际市场业务的快速发展拉动了公司业绩的快速增长。
第三，从客户来讲，上海美农在国内市场聚焦于有价值、有潜力、有实力的客户，抗风险的能力强，并且长期践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，与客户形成伙伴关系，进行深度合作，资源共享、共同成长。
记者：在非洲猪瘟可能常态化，中美贸易摩擦一时难以结束，环保、安全等产业政策持续影响下，上海美农对未来有什么规划?
张总：正如我们洪总在去年接受你们采访时所讲：在当今这个不确定时代中经营企业，我们应当更多地回归基本面，换句话说就是要明晰我们的企业使命到底是什么?面对当今中国畜牧饲料行业大变革的新时代，对于饲料添加剂企业而言，就是要化挑战为机遇，就是要经常问自己：企业存在的理由是什么?我们的企业愿景是什么?我们如何才能构建起企业自身的资源平台和能力体系?我们要研发生产出怎样的饲料添加剂产品?它们应该具备哪些功能?它们能够为我们的客户、乃至全行业创造出怎样的价值?只有明确了这些问题的答案，饲料添加剂企业才会有的放矢，才能获得更好的发展，才能被更多的客户所接受和认可，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对于未来的战略规划，上海美农将一如既往地践行“技术驱动价值”这一核心经营理念，实施“分种分品，全程营养”的产品战略，聚焦猪、突破家禽和反刍、布局水生类产品，加大酸化剂和肠道健康类产品的研发，以及产品应用方案的研究，比如提高采食量方案、肠道健康方案、替抗降锌方案等，为“绿色发展、健康养殖”提供最具价值的产品和方案;;在市场层面，继续聚焦国内市场，大力开拓国际市场，为全球更多的国家及地区提供优质的产品和服务，为“成为全球领先的动物营养技术公司”而加倍努力。
上海美农目前已有上海、苏州、成都和重庆四大基地，上海基地做功能性饲料添加剂的研发和生产，成都基地做小肽的研究、开发和生产，重庆基地做乙基香兰素等原料的研究、开发、规模化生产，在苏州我们将新建一个基地，主要从事反刍产品与酸化剂的研究、开发、规模化生产，预计2020年投产。
记者：2020年，除中药外，药物饲料添加剂即将退出历史舞台，上海美农能为此发挥什么作用?当下非洲猪瘟的严峻形势，上海美农采取了哪些措施，能贡献哪些价值?
张总：到2020年，促生长的抗生素将被禁止使用，上海美农利用在功能性饲料添加剂方面的研发和生产优势，能为客户提供最具价值的替抗产品及解决方案。抗生素不是任何单一的产品可以替代的，它是饲料减抗策略+功能性添加剂的有效搭配才能实现无抗饲料、健康养殖的目标，需要的是一个系统解决方案，上海美农多年前就在做这些方面的研究，有成熟的替抗方案。
针对当下非洲猪瘟疫情肆虐，作为饲料厂的上游企业，上海美农虽然是一家添加剂企业，但是为了给下游饲料厂提供安全的原料，公司首先做好自己厂区内的生物安全措施，入厂车辆及人员严格进行消毒，对各生产线、库房、叉车、手推车、食堂、办公楼等每天进行全面消毒，确保非洲猪瘟病毒得到有效防控;其次，严格执行产品质量管理体系，确保产品从原料、生产到成品的生物安全。针对当下非洲猪瘟无药可用，无苗可免的现状，加强猪只自身的免疫力是最根本的措施，对此，美农有诸如酸化剂、肠道健康类产品等提升猪只免疫力的功能性添加剂。对于饲料企业来说，最根本的还是回归本源，做安全、营养、健康的饲料才是目前最首要的任务。
上海美农生物科技股份有限公司市场总监张吉海与记者合影
后记：上海美农生物科技股份有限公司作为一家以功能性饲料添加剂和原料为核心的动物营养解决方案提供商，在禁抗减锌、中美贸易摩擦持续、非洲猪瘟常态化的大背景下，他们十分清晰自己的定位，立足国内，扩大国际，发挥自己的优势，为畜牧行业带来新的生机和发展，同时也使自己在激烈的竞争大潮中能够逆势上扬！
