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玉林市容县376县道，是广昆高速容县连接线，一辆辆大小货车在这里呼啸而过，而这车声却也掩盖不了路旁一家饲料经销店内鼎沸的人声。我们在这里见到了今天的受访对象，容县本地的播恩标杆经销商刘绍汉。而他却给我们介绍，在他一旁的儿子——年仅20岁的刘海强，如今才是这里“真正”的老板。这确实很是让笔者吃了一惊。
弱冠之年的经销商，负责有担当
当地科普员向我们讲解了缘由。原来，刘绍汉老板已经出任村支书，店内的生意已交给自己的儿子和侄子来负责打理。而他的儿子刘海强，今年刚刚二十岁。
刘海强老板在搬运饲料
刚到店内的时候，笔者并不知道刘海强是店内负责人。但见他熟练地烧开水、冲茶，并自如地应对着店内的顾客，笔者也未太过惊讶，只当是见得多了经历多了，是店里的得力员工。那时笔者还在等待“正主”来店里，方便展开采访呢！
现在一想，不禁汗颜。
而再想起刘海强当时潦草地冲了两包方便面做早饭，而他的父亲来店后，口中那几句温声的责骂，如今看来那话里蕴涵的情感也大不一样——那不是父亲面对顽劣儿子的无可奈何，而是一种发自内心的认可和心疼。
年龄虽轻，但这是一位负责有担当的老板。
科普员说：“刘海强老板虽然才20岁，但已经负责起店里的送料、卖料、算账。这家店现在每个月销量两百多吨，一天也要差不多卖10吨，工作是比较忙的。经常一天就吃两顿饭，早饭和中午饭一起吃了。”
这样一位经销商，尽管才20岁，但其担当和坚韧，让人不由感到钦佩。
做大事的人，格局铺得开
刘老板是从2020年的9月份开始和播恩合作的，并专营播恩产品，短短几个月的时间，他就把店里的销量从0做到了240多吨，这确实是一份傲人的成绩。而这成绩的背后，是厚积而薄发，是把握金猪时代、选对方向的精准一击。到现如今，其销量仍然保持得不错。
刘绍汉老板从事饲料经销已有近20年，当初在乡下经销饲料，代理过许多小厂的饲料品牌，也做过一些大厂的经销商，2012年时销量已经破百吨。
但局限于乡间有限的市场空间，刘老板的销量再难增长，饲料经销业务也停滞了。
这次，趁着金猪时代的东风，刘老板果断出击，租下了这间面朝公路的临街店面，同时附近还有一间能容纳七八十吨饲料的仓库，准备凭借已经吃下的金猪红利，谋求更大的发展。
老板刘绍汉（左二）和刘海强（右二）在经销店门前合影
一开始，刘老板准备继续做原先的某品牌，毕竟内心对其仍然抱有某种情感，遗憾的是，该品牌没能迭代更新，刘老板最终感觉到，如今的养猪人需要的已经是更加高效、健康、绿色、安全的饲料，旧的品牌已经不再能满足这种需求。经过一番调研，刘老板被注重科研投入与创新的播恩所吸引，并最终选择与播恩进行合作。
而最为巧合的是，播恩此时也正在容县寻找合适的合作对象，刘老板所具有的丰富人脉、良好的地理位置、充沛的资金，让当地营销兄弟很快下定了决心，要将其打造为容县、玉林乃至整个广西的播恩标杆经销商。双方一拍即合！
仅仅5个月，刘老板的经销店便浴火重生，成为玉林当之无愧的标杆经销商，销量达到240多吨，并在复杂多变的猪市行情面前，一直保持不错的销量。
科普员介绍说：“虽说以前也有100多吨，但那都是全价料。如今这240吨里，一百多吨都是教保料，而且现在猪这么少，这含金量自然是不一样的。而这份成绩跟刘老板这份果断、坚决是分不开的。”
刘老板这种敢于尝试、奋勇拼搏的精神，让作为播恩人的笔者感受到深深的敬佩。
真诚以待，客户价值为先
刘老板卖饲料，并不靠抬高价格来获利。科普员介绍，刘老板的经营理念，是以客户为中心，让客户先赚到钱，这是刘老板店内顾客盈门的一个重要原因，也与播恩集团的经营理念不谋而合。
同时，刘绍汉老板在乡下曾经也做兽医，这也是他积淀了深厚人脉的一个原因。
笔者在他的店里，遇到了容县兽医站的站长吴家富，甚至还遇到一位上过中央电视台节目的猪场老板李文林，由此可见刘老板人脉之广。
李文林老板（左一）和吴家富站长（左二）
刘老板推的料，大家都信得过。刘老板经销店的四驱发酵料的销量也挺不错。
“昨天李文林老板的猪出栏了，他想着也是往常养的那么久，其实那个猪比往常的大了30多斤，他没看出来，按往常230多斤的价格卖掉了。”刘老板苦笑，“里面最大的猪已经超过了300斤。”
刘老板说，自己是先用过四驱发酵料的，发现是真的好，然后才推荐给自己客户的。
坚持客户价值为先，有责任，有担当，刘老板一家的经营理念与播恩不谋而合。笔者也坚信，他们的经销之路一定能越走越远，越走越好！
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