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2017年，在美丽的四川大凉山州，的日木且初探农牧行业，来到西昌万千成为一名营销员，开始了奋斗征程，转眼间已满5年。以养殖户思维提供服务，站在养户的立场切身实地为他们解决问题，的日木且成长迅速，成绩亮眼：一年时间内开发9位经销商客户；建服务站实现单个客户销量全年增长近1000吨；做标杆县吸引30余户新用户选择特驱；全年猪精销量排名公司第一，逾14000瓶……一个个数据彰显的日木且成绩斐然。相信相信的力量，他由心而发，以内生动力坚持有效奋斗，赢得亮眼成绩与掌声！
聚焦
“BUS养殖服务平台”,
助力客户提升核心竞争力
随着饲料行业竞争加剧，单纯的饲料营销让客户缺乏优势，养户使用的品牌无法固化，客户对饲料企业也缺乏黏性，的日木且深以为然并决心改变现状。早在2020年，集团就推出了BUS综合养殖服务模式，的日木且坚信，把特驱科学的经营理念传递给客户，就一定能实现突破。
他与客户何朝文一拍即合，迅速响应了公司搭建养殖综合服务平台的号召，将何老板的门市改造升级。从前的门牌上写着“万千饲料批发零售”的几个大字，变成了“特驱养殖技术服务站”响亮的招牌。改变的不只是“表象”，配置好实用资源才是让养户信赖的“王道”。把饲料产品、猪精、动保、兽药、产床设备等添置在门店，所有物资一应俱全。
服务站建好后，的日木且和何老板组织了启动会，邀请了10头母猪以上规模的家庭农场主参加，养户一上门来就感受到专业化、规范化，会上为他们讲解了养殖技术、产床优势、公司猪精的安全高效，以及怎样花最少的钱来使用动保，控制住最难治的畜病……让养户真真切切感受到了什么是“一站式服务”，极大增强了养户信心，也实现了何老板销量大幅提升。
BUS养殖服务平台让客户形成了核心竞争力，养户经过一段时间的合作，各方面服务到位提升了生产成绩，变得更加稳定，客户也随之增强了对公司的黏性。
何老板的特驱养殖技术服务站
坚定
推进“营销转型”，
专注“技术服务”真正为养户做实事
在集团部署营销转型工作后，的日木且积极响应，他说：“传统的饲料销售模式寿命也就两三年，营销人员转型做服务是大势所趋，是必然。”一开始，许多营销员缺乏技术，对抽样、配种、动保介绍、疫苗接种等方面都十分“外行”，更不用说各种猪瘟疑难杂症的诊治。
的日木且以身作则，他从自我提升开始，在有限的业余时间里，在公司和家人的支持下，他刻苦学习，考取了动物医学专业的本科学历。“要做一件事，就一定要把他做好做精。”的日木且靠着强大的内生动力，自我驱动实现了个人专业技能提升，不仅能给客户创造更多价值，还在考学的过程中认识了许多朋友，多种渠道壮大了西昌万千的营销团队。在他的影响感染下，团队人员也纷纷不惧挑战狠下苦功，学习增强专业技能。
让的日木且感受最深的是：从前拜访养户，与之谈论的是产品价格最多，而经过营销转型为他们提供一系列的精准服务，任何养殖难题都能解决了，养户意识也提升了，更为关注养殖场的综合效益，对特驱的产品更加信赖了。解决养户问题，达成合作，这是营销转型的结果，没有复杂的投机取巧的各种“花招”，真正为养户做好服务，实现共赢，让营销回归“简单”。
的日木且在养殖论坛会上为养户分享技术
有效
以“特驱猪精”打开市场，
利用特驱资源实现销量攀升
当的日木且接管所辖区域的越西县后，他发现这个市场开发来的客户稳定性差，缺乏对公司产品的依赖性，极易丢失。严重的客户流失率引起了他的警觉，经过实地走访，他了解到许多客户都没有合理利用好公司资源，没有形成核心竞争力。
特驱的优势产品包括猪精和动保等，但部分营销人员没有引起重视，没有利用好这些资源。的日木且用好了这块“敲门砖”，他挨个到各个客户的门店去召开技术交流会，重点推售公司的优质猪精和动保产品，由此逐渐打开了市场。
一开始猪精销售有难度，许多养户没有接触过人工猪精配种，对此持怀疑观望态度。的日木且有针对性地选取十来家思想较为前卫的优质用户，前去拜访，手把手教学配种操作。经过他的指导，使用特驱猪精的养户的母猪产仔多，多长快活，便邀请同村的养户前来参观，作为标杆用户一对多地宣传，让大家亲眼见证特驱猪精的效果与实力。特驱猪精备受好评，以点带面，越西县的标杆用户越来越多，几个客户销量实现增长40%。区域内，的日木且猪精销量攀升迅速，一年时间逼近1万五千瓶，为西昌万千排名第一。
猪精效果好，客户合作也因此更加稳定了，特驱的口碑也越来越好。“把服务做好，把用户的养殖效益当成自己的事业来做。”的日木且像关注生命一样关注客户价值，真正为养户做实事。
为客户召开技术交流会
在特驱的5年时间里，的日木且从一个西昌万千的营销员成长为区域经理，付出了艰辛汗水与努力。他说现在还谈不上“成功”，正值年轻，作为公司的一员，要与大家一起共同努力，为特驱人共同的事业不懈奋斗。
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