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我们当下所处的时代是无比焦虑的时代，每个人都被裹挟其中，肩上扛着压力前行。合肥傲农三月份销量达13000多吨，创历史新高，这对董科章老师及他的团队的每个成员来说，都是一个喜讯，至少应该暂时如释重负，轻松惬意片刻。但在跟董老师交流的过程中，他非但没有表现出想象中的喜悦，而是先来了一句“压力大哟……”。
图：合肥傲农基地办公区
可能在这个时代，每个人都在负重前行。既然大家都有压力，都在承压，本次跟董老师的交流就从“压力”开始。
“您当前最大的压力是什么？”没有过多的寒暄，没有太多客套，单刀直入，直奔主题。董老师也直接接招，直抒心臆，“由于国际、国内的复杂原因，原料价格暴涨，产品价格的上涨幅度始终赶不上原料价格的上涨幅度；国内疫情反复，部分地方特色鲜明的原料运输出现困难，原料供应趋于紧张。”
这些困难是行业每家企业都面临的问题，也是每个从业者必须解答的“必答题”。当所有的变量都相同时，唯一不同的变量就是“你”了。逢山开路遇水搭桥，这是每个创业者需要的勇气和魄力。面对困局，董科章老师和他的团队，未雨绸缪，见招拆招。
“我们以变应变，通过主动调整产品配方，增加配方中原料的可替代性。另外，去年年底，我们对部分小料做了充足的库存，基本可满足当下生产的需要，确保客户的产品供应放心无忧。遇到的这些困难，对每个企业来说，都是共性的、普遍性的问题，是必须跨过去的一道难关，我们有信心渡过困难，负重前行。”董老师一针见血，直切要害。面对困难，知易行难，更重要的是要“行”。
正是凭借强有力的行动力，合肥傲农3月份销量达13000多吨，较去年同期增长超150%，单月销量创历史新高。
“从去年年底开始，我们就调整优化产品的结构，主要从盈利能力相对较弱的禽料转向盈利能力相对较强的猪料，并加大水产料的推广，适度发展反刍料。从目前的销量走势来分析，我们的调整起到重要的作用，为今年销量的增加起到了关键的支撑。”他道出了能取得当下成绩的真谛。果断决策，制胜千里。他们的决策在第一季度就显现出立竿见影的效果。
图：合肥傲农生产区成品仓库
图：以奋斗为主题的户外拓展活动，进一步凝聚团队力量
英国著名登山家乔治·马洛里有一句特别著名的话，他在回答记者“为何想要攀登珠穆朗玛峰”的提问时说：“因为山就在那里！”猪价的低迷，这是不争的事实，无论如何，这个现实就在那里。董科章老师对当下的情况有清醒的认知，也有必胜的把握，“这也是我们近期或者今年必须跨过的关卡，看似‘山重水复’，跨过去了，可能就是‘柳暗花明’，就会迎来发展的春天。”
爬坡过坎，滚石上山，领略更美的风景，人是根本。“面对错综复杂的形势，合肥傲农坚持以稳健为基调的团队发展模式，促优提质，从根本上优化人员结构，提升人员素质，增强团队凝聚力，激发奋斗精神，齐心协力度过当下的难关。在面临巨大的内外部发展压力的下，我们认为，能为企业创造利润，带来收益，这样的人才是我们急需的人才，也是我们需要留住的人才，更是未来发展不可或缺的人才。”
“我们团队从年龄结构、从业经验、凝聚力、信任度都是可圈可点的。不管是市场人员，还是内部的原料采购、生产加工、行政人员，大家拼劲比较足。”董科章老师对他的团队充满信心。
“我们坚持信任基础上的合作、帮扶基础上的进步。要求干部要当教练型的干部，在理念方面引导，在技能方面传授，在生活方面关心，带领员工成长，营造一种比学赶帮超的工作氛围。己欲立而立人，己欲达而达人。在团队成长方面，从我做起，带头示范，营造氛围，从根本上摒弃官场文化，大家都是为共同目标奋斗的个体，只有分工的不同，没有身份、职级等的差异，每个人都是这份事业的‘奋斗者’。”
图：董科章老师在会议中发言
“奋斗者是具体的，不是抽象的。”董科章老师强调，敢于梦想、追求进步、品质过硬、特别是身为管理者，过不了道德这最起码的关口，坚决不会使用。在做事方面，要敬事而信，以身示范，带头奉献，不甘平庸，敢作敢当。
“我们坚持成功没有界限，不论年龄，不论文凭，不论出生，只论能力，以贡献看英雄。我们的黄定才老师，已经53岁了，文凭不高，是经别人介绍要加入我们公司，按照总部的人才‘五化’的要求，不符合入职要求。我给总部打电话希望能够适当放宽，但是总部拒绝了我们的要求。最后我们提出，让他先做三个月，如果做出成绩，我们就录用，如果做不出成就，就不能录用。”
“在三个月的时间里，他所负责的市场，销量从0增加到600吨/月，成为我们公司的一个佳话。通过黄定才的故事，我们认为他身上体现出来的那种奋斗的精神、拼搏的斗志、团队的氛围等综合价值远远大于他给公司带来的600吨/月销量的价值。”董科章老师颇为自豪地说。
“那段时间，他基本都是每天早上五点钟起床，去客户家里，跟客户交流，很多客户开始不耐烦，都拉黑了他的电话和微信。但功夫不负有心人，现在这些客户都在用我们的料，成为我们的忠实伙伴。他身上所表现出来的那种坚忍不拔、刻苦勤奋、不怕失败的精神，才是作为一名优秀的员工最重要的特质。”
“还有我们的石鹏老师，之前在业内一家公司负责人力资源工作，后面“阴错阳差”被我们感召来负责跑市场。从一个门外汉到个人单月销量600多吨，团队月销量1000多吨。他身上也体现出我们我们崇尚的‘梦想、拼搏、奋斗’的特质。”
图：员工活动合影
“一个团队，光靠精神意志是不行的，还要靠能力本事取得成就。”为了员工的能力提升，合肥傲农也非常重视人才培养。每个月的营销例会要求每个人都要参加，无特殊情况，坚决不允许缺席，董科章老师会亲自给他们交流工作技能、做人做事、情操素养等方面的问题，让员工在实干中成长。
同时，合肥傲农内部员工每天统一参加班前会，部署工作，查找问题，交流心得。业务人员每月的上旬、中旬和下旬分别召开例会，大家一起制定预算、分析运营情况、解剖存在的问题、跟踪问题解决和目标达成情况。“我们这么做的目标就是让每一个人都参与到公司的运营中来，人人肩上有任务、人人头上有指标、人人都能做英雄。”
图：董科章老师为员工培训，宣讲市场激励政策
培训，最高的境界是员工的彻底认同，员工的认同，最为核心的是文化的认同，文化认同是最深层次的认同。董科章老师颇为中肯的指出，“我们这个团队加入傲农时间较短，文化融合是最大的关隘。我们既然走到一起，就要心在一起，心在一起，首先就要接受傲农的文化，践行傲农文化，让企业发展的每个环节都跟文化的要求一致、同步。贴在墙上的是文字，化在内心的才叫文化。为了融入傲农文化，我们按照集团要求，对企业5.0版的文化进行培训、学习、考核，让大家有初步的了解。在工作中，重视文化的沉淀、传承，把使命、核心价值观、人才观等宣贯到工作场所，落实到工作环节，让文化成为工作的指引”。
比如，现在的很多年轻的员工，都重视自我，乐于表现自我，个性张扬，在管理方面会面临很多棘手的问题，这也是考验团队文化的时候。董科章老师认为，“每个员工都有自己的个性。只要不存在品德问题、道德问题和违法乱纪的行为，就要给予最大限度的包容，不能对员工要求千人一面。不能我喜欢吃米饭，不喜欢吃面条，就让员工也跟着我喜欢米饭，而不喜欢面条。”
董科章老师说，“千人千面，我们要满足不同员工的‘口味’，让大家都能在这里感受到彼此给予的尊重和温暖，因人而异才是管理员工最正确的打开方式。”而傲农文化，就是通过这些点滴细节，润物细无声地植入到了合肥傲农发展的各个环节中。
文化是企业发展的灵魂，但员工是企业的一面镜子，他们的一举一动，都是你的管理行为反馈。合肥傲农坚持“目标导向、分工明确、架构清晰、奖惩分明”的原则，让责任落实到人，打造企业发展的“硬约束力”。同时，打造尊重、包容、理解、信任的氛围，充分授权，让员工放手干、放开干。
董科章老师特别强调：“如果是我们公司的统一决策，干错了，我是首当其冲的责任人，所有的责任我全部承担；干好了，干出成绩了，功劳都是你们的。对做出成绩的员工我们要及时奖励，大胆奖励，形成一种能干、敢干、想干的创业氛围。”
“奖与罚从来都是一枚硬币的两面。我们的罚也是有针对性的，不搞‘一刀切’。对于业绩不好的干部员工，我们会具体问题具体分析。如果是能力问题，我们帮忙提升技能；如果是心态问题，我们积极疏导化解；如果是公司因素，我们积极改善纠错；如果是人岗不适，我们主动协调解决。但如果是品德、人品等问题，我们坚决不能留用，不能让‘一粒老鼠屎坏了一锅粥’。”
图：董科章带领员工深入客户猪场，帮助客户解决问题、提高效益
“说一千道一万，企业发展，所有的努力（团队、文化、管理等）都表现在产品上面。我们做的是‘工业品’，不是‘消费品’，一定要让产品给客户带来更大的价值，实现‘共赢+’ 。”在他的理念中，这种“共赢+”除了好产品，还要叠加好服务。“我们的服务的目标是，让跟我们合作的客户，在行情低迷的时候，少亏损；行情大好的时候，多盈利，实现1+1＞2的效果。”
他们认为，“为客户创造价值”的核心价值观，不是一个抽象的、玄奥的概念，而是要体现在服务客户的每一个环节中。让产品本身的价值，通过我们高附加值的服务实现最大化。
“比如说，我们为客户提供了疾病诊断、市场行情等支持服务。现在猪价低迷，客户卖猪难，我们利用自身的资源，帮助客户顺利卖猪，而且价格还比别人高，这就是我们的附加价值。我们有一位合作客户要买2000多头猪苗，由于没有资源，无法买到，我们主动帮客户寻找资源，联系对接，为客户节约成本。我们的宗旨就是让客户少吃亏、少花钱、多赚钱。”
企业在市场中，就如同真实作战，随时面临市场决策，不允许彩排，更不允许假设，时刻都是现场直播。对于2022年的目标，董科章和他的团队有清醒的认知。合肥傲农和合肥九牛两个工厂的月销量稳定维持在3万吨的水平，防止大起大落。其中，合肥傲农主要是优化产品结构，提升产品质量，用优质的产品结构和产品质量确保市场销量的稳定，从根本上解决销量起伏涨跌的情况。合肥九牛，则要从以禽料为主的销售思路转向以猪料为主。
董科章老师特别强调：“我们今年不以为了销量而销售为导向，而是要以价值创造为导向。在当下的经济形势和行业形势下，活下去才是根本，活下去之后我们才能有机会更好服务价值客户。我们经过市场调研、综合当下的形势，分析认为，今年，特别是四、五、六月份，是行业最吃紧的时期，一定要活下去，没有价值的人和事要尽量砍掉，保证品质，降低费用，提升效率，做有效、有价值的事，是我们必走的唯一之路。”
活着，健康地活着，持久地活着，是当下很多企业的目标。对于如何活下去、活得好，董科章老师分析认为，我们的产品结构经过调整，更加适应当下市场环境，可以支撑我们实现年度目标；我们的团队，信心比较充足，士气、战斗力，比去年同期提升很多，这是我们活下去的“底气”。
图：合肥傲农基地生产区装货车辆排成长队
要想活得好，活得精彩。董科章老师和他的团队不知还要爬多少坡、过多少坎、经历多少风雨、克服多少困难，但我们坚信，拥有着事业长期主义信念的董科章老师及其团队定能足音铿锵，昂首阔步，一起向未来！
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