经历了猪瘟,又逢了疫情,养猪工作的调整标向从行情转向了内在的降本增效上。2021年是养猪行业跌宕起伏的一年,有收获有教训。2022年养猪行业又将如何发展?就2022年养猪行业发展,赤峰家育种猪集团董事长毛区健丽分享了她的一些思考。
家育集团毛区健丽董事长
回望2021:很忙碌,但也很感恩
Q:请介绍下2021年公司的销售情况?
毛区健丽:能赚钱,没亏,主要是我们整个团队都非常努力。2021年公司特别忙。作为老板,我常常带领团队去开发新客户,而这方面做得还是挺开心的。
如果用一个词来概括2021年就是感恩!感恩我拥有这么好的员工,让我认识到许多的好朋友,而且这些并不是吃喝玩乐的朋友,而是在很多理念方面相当投缘的朋友。另外感恩2021年,全世界都有很多灾难,无论多困难,我都比较开心乐观去迎接挑战。
展望2022:加强服务,更好为客户降本增效
Q:2022年家育将有哪些新动作呢?
毛区健丽:做生意只有客户赚钱了企业才能有赚钱的机会,2022年家育将通过全方位服务让客户赚钱。全方位服务则主抓两个重要的环节,首先是为客户降本增效,其次是加强售后服务。
养猪成本,除非不用人,实际是降不了多少,所以我们的重点是为客户增效。增效就是希望猪多生,比如我们有一个联盟叫做“为您养好一头猪”,我们会将联盟里优质、物美价廉的设备提供给客户使用,全方位为我们客户做好服务。
其次是加强售后服务。我们增加了兽医、生产管理、营养等多个职业化的售后服务,并且还将计划推出一个新的服务,叫做同步育种。同步育种即运用大数据运算,选出优质基因的精液,完成最优的选配方法。家育拥有70多万条的测定数据,34000个DNA的芯片数据,海量的数据可以为客户提供同步育种服务。同步育种出来的母猪或公猪可以用4-5年不需更新。
Q:家育在加强黑猪的育种培育这块,2022年会不会有一个大的进步呢?
毛区健丽:关于黑猪的育种培育的确是要加强的板块。家育今年计划租用一个大的育种基地,将现有200多头母猪扩大到1000头,并且在黑猪育种上运用分子育种及测定技术,传统的育种和分子育种同时应用。
Q:2021年充满了不确定性的,2022年站在整个行业的角度展望一下,您觉得有哪些是可以确定的?
毛区健丽:我比较确定的是种猪的需求依然是会有的。这种需要更多来自中小企业,而不是大集团。因为中小企业或者家庭农场在(猪价)低谷的时候赔得不多,而大集团有股票市场压力,加上全产业链发展,对外部的种猪需求不大。家育现在客户多是来自中小企业和家庭农户,一单需求300-500头。
其次,即使现在的猪价来回震荡调整,依旧有不少小农户或者家庭农户对养猪的信心是维持不变。我觉得这帮人是中坚力量,未必所有的东西都要看大集团的风向标,这些人的风向标也很强大。
Q:春节即将到来,您新春祝福想对行业说?
毛区健丽:我希望养猪人不要放弃,要坚持下去,我们既然一起进入这个行业,那就努力前进,不要灰心。只要保持现金流,只要你经营稳重,应该不成什么问题,春天很快就要到来。
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