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十年站岗山东 他是播恩天下排头兵

播恩集团2019-10-09 09:33:58

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十余年间,从头回顾,虽然辛苦满满,但老邓在山东市场收获颇丰:市场销量、客户朋友、自我价值……而播恩品牌也在山东逐渐绽放开来。
  在领导眼中,他是市场攻坚的能手,个人销量长期雄踞战区第一;在同事眼中,他是一名老大哥,不管谁遇上困难,都能及时伸出援助之手;在客户眼中,他是亲切的邓老师,谁家猪场出现问题、谁家猪场缺料,一个电话,总能及时赶到,帮助客户解决问题。他,就是山东战区烟台营的邓冬强(简称老邓)。
  
  从入职至今,这已是老邓在播恩的第十个年头了。2009年3月2日,八维吹响了进军全国市场的号角,老邓作为第一批新市场开拓的排头兵,在告别家人、收拾好行囊后,独自踏上了北上的列车,来到广袤的齐鲁大地,负责烟台莱州市场。
 
山东战区烟台营的邓冬强
  
  市场破冰,为养户户排忧解难
  
  在当地饲料界有云:“烟台养猪看莱州,莱州养猪看三山”,这里养殖量庞大,但市场竞争同样激烈,周边附近大大小小饲料厂共有二十余家,饲料竞争企业大打价格促销战。而播恩作为一个新品牌,如何快速打开市场局面成了老邓迫在眉睫的问题。
  
  同时,初来乍到的他对山东的饮食、气候也颇为不习惯,在接连的市场工作受阻后,老邓也是颇为气馁,曾几度萌生了返回家乡的想法。但肩头上沉甸甸的责任感给了老邓信心:“绝不能当逃兵,不干出一番事业,也对不起公司的信任。”
  
  新客户的拜访对于业务员来说,是一大难题,遭到客户的拒绝或刁难,往往是家常便饭。“先混个脸熟嘛,客户开始可能不理你,你就只能多次拜访,给客户留下好印象,慢慢熟了以后就逐渐开始了解他的性格、兴趣爱好。最重要的是抓住他的需求,再想办法解决他的需求,才能产生认同感,推销的东西他才会相信。”
 
山东战区烟台营的邓冬强
  
  老邓始终认为要先和客户做朋友,因为朋友关系才能走得更远、维系的更长久。“养猪虽然辛苦,但跟养殖户接触久了,也能体会到其中的快乐。一旦自己的服务能帮助养户解决困难,他们会一直记住你、感激你的。”
  
  遵循着这个原则,十余年间,老邓服务过的猪场不计其数,赢得了不少养户的信赖,他也逐渐成为了莱州养殖圈的“名人”。提起播恩的邓冬强,没有养猪的不知道。“邓冬强”这三个字在当地更是一张醒目的播恩名片,高峰时期个人销量达到130余吨预混料。
  
  非瘟时期,与养户并肩作战
  
  自2018年爆发非瘟以来,对我国养猪业造成了巨大的冲击。而山东作为重灾区,市场形势不容乐观,公司销量同样影响严重。老邓作为播恩的一线营销人员,在播恩“理想、行动、当担”价值观的引导下,走在抗非的的最前线,帮助养户降低风险、渡过难关。
  
  在非瘟期间,老邓每天都会搜集信息,及时地向养户通报相关情况,并与他们交流猪场防非案例。同时召集经销商与养户,传递猪场生物安全防控观念,帮助树立防非理念。在防非抗非过程中,老邓也实际帮助客户处理了不少问题。
  
  像前不久,有位客户反应猪场内有几头猪开始不吃不喝。老邓接到电话后,立即意识到问题的严重性,“先做拔牙处理,把猪先隔离开来。就算只有微乎其微的感染可能性,也要做好最坏的打算。”老邓抵达猪场后,通过现场检测、猪只隔离,严格按照非瘟措施落实,但最后发现,好在是虚惊一场。
  
  十余年间,从头回顾,虽然辛苦满满,但老邓在山东市场收获颇丰:市场销量、客户朋友、自我价值……而播恩品牌也在山东逐渐绽放开来。依靠着播恩卓越的产品,凭借着我们凝心聚力的团队,播恩的未来必将更加美好!

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