在领导眼中，他是市场攻坚的能手，个人销量长期雄踞战区第一；在同事眼中，他是一名老大哥，不管谁遇上困难，都能及时伸出援助之手；在客户眼中，他是亲切的邓老师，谁家猪场出现问题、谁家猪场缺料，一个电话，总能及时赶到，帮助客户解决问题。他，就是山东战区烟台营的邓冬强（简称老邓）。
从入职至今，这已是老邓在播恩的第十个年头了。2009年3月2日，八维吹响了进军全国市场的号角，老邓作为第一批新市场开拓的排头兵，在告别家人、收拾好行囊后，独自踏上了北上的列车，来到广袤的齐鲁大地，负责烟台莱州市场。
市场破冰，为养户户排忧解难
在当地饲料界有云：“烟台养猪看莱州，莱州养猪看三山”，这里养殖量庞大，但市场竞争同样激烈，周边附近大大小小饲料厂共有二十余家，饲料竞争企业大打价格促销战。而播恩作为一个新品牌，如何快速打开市场局面成了老邓迫在眉睫的问题。
同时，初来乍到的他对山东的饮食、气候也颇为不习惯，在接连的市场工作受阻后，老邓也是颇为气馁，曾几度萌生了返回家乡的想法。但肩头上沉甸甸的责任感给了老邓信心：“绝不能当逃兵，不干出一番事业，也对不起公司的信任。”
新客户的拜访对于业务员来说，是一大难题，遭到客户的拒绝或刁难，往往是家常便饭。“先混个脸熟嘛，客户开始可能不理你，你就只能多次拜访，给客户留下好印象，慢慢熟了以后就逐渐开始了解他的性格、兴趣爱好。最重要的是抓住他的需求，再想办法解决他的需求，才能产生认同感，推销的东西他才会相信。”
老邓始终认为要先和客户做朋友，因为朋友关系才能走得更远、维系的更长久。“养猪虽然辛苦，但跟养殖户接触久了，也能体会到其中的快乐。一旦自己的服务能帮助养户解决困难，他们会一直记住你、感激你的。”
遵循着这个原则，十余年间，老邓服务过的猪场不计其数，赢得了不少养户的信赖，他也逐渐成为了莱州养殖圈的“名人”。提起播恩的邓冬强，没有养猪的不知道。“邓冬强”这三个字在当地更是一张醒目的播恩名片，高峰时期个人销量达到130余吨预混料。
非瘟时期，与养户并肩作战
自2018年爆发非瘟以来，对我国养猪业造成了巨大的冲击。而山东作为重灾区，市场形势不容乐观，公司销量同样影响严重。老邓作为播恩的一线营销人员，在播恩“理想、行动、当担”价值观的引导下，走在抗非的的最前线，帮助养户降低风险、渡过难关。
在非瘟期间，老邓每天都会搜集信息，及时地向养户通报相关情况，并与他们交流猪场防非案例。同时召集经销商与养户，传递猪场生物安全防控观念，帮助树立防非理念。在防非抗非过程中，老邓也实际帮助客户处理了不少问题。
像前不久，有位客户反应猪场内有几头猪开始不吃不喝。老邓接到电话后，立即意识到问题的严重性，“先做拔牙处理，把猪先隔离开来。就算只有微乎其微的感染可能性，也要做好最坏的打算。”老邓抵达猪场后，通过现场检测、猪只隔离，严格按照非瘟措施落实，但最后发现，好在是虚惊一场。
十余年间，从头回顾，虽然辛苦满满，但老邓在山东市场收获颇丰：市场销量、客户朋友、自我价值……而播恩品牌也在山东逐渐绽放开来。依靠着播恩卓越的产品，凭借着我们凝心聚力的团队，播恩的未来必将更加美好！
