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董广林:豆粕价格狂降,饲料价格为什么不降呢?

董广林 2022-11-24

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最近豆粕狂降是不是事实?再好的东西,一旦超出了消费者的底线,甚至会严重影响其正常生产及成本的时候,都会受到反击,比如最近流行的各种低蛋白日粮方案,替代豆粕的一些尝试及深入研究等等。

豆粕狂降:

 

最近豆粕狂降是不是事实?再好的东西,一旦超出了消费者的底线,甚至会严重影响其正常生产及成本的时候,都会受到反击,比如最近流行的各种低蛋白日粮方案,替代豆粕的一些尝试及深入研究等等。

 

豆粕

 

豆粕的疯狂上涨,必将带来饲料成本的上涨,饲料企业为了正常的生产和利润,不断地提升销售价格是正常的操作。毕竟,那个饲料企业都不想赔钱玩不是。所以,吆喝涨价的呼声都很默契。

 

但现在豆粕狂降,而饲料企业更默契。饲料成本降了,真正选择第一时间降价的又有几个?这是一个很有意思的问题。也是大多数猪场非常关心的问题。

 

苦衷:

 

站在客观的角度,中小饲料企业也是有苦衷的,毕竟采购优势会差点,特别是在原料疯狂上涨及大家都在抢的时候。你不抢吧,可能会影响正常生产,还不一定能抢到,抢吧,压资金不说,万一原料狂降,这成本劣势就很肾疼了。

 

价格

 

特别是库存不足,资金和渠道没有太大优势的饲料企业,更闹心。于是,看看同行的操作,跟跟风,也是很正常的吗,毕竟,谁愿意赔真金白银。

 

可问题是,现在网络太普及,信息壁垒已经不存在了,猪场都知道豆粕降了,而你迟迟不降价,哪怕有太多的苦衷,猪场会同情你吗?

 

大部分猪场的期望和需求就是,既然豆粕跌这么多,你总该第一时间意思意思吧?至于降多少,其实并不在重要,重要的是能让你自己的猪场用户感觉到你第一时间的行动和诚意。这才是最重要的。

 

涨价的时候,你喊得越欢,涨价的幅度和频率越高,现在对你的态度和行动在心理和期望上要求就越高。这是不是事实?没人会去理解你的苦衷,更不会有人去关心你怎么去说,人家只期望你用第一时间的行动来表达你的诚意,获得一点实惠和心理上的重视而已。

 

危机和机遇:

 

合作的目的是什么?当然是大家都有饭吃,最好还能吃得爽些。如果说你的频繁涨价能让自己的用户对你理解,那么现在豆粕降得挺多,你的用户会怎么想?

 

这就成了危机,但里面亦有机遇。

 

危机

 

危机就是大家都知道豆粕降了,而又有对手或者别的饲料企业第一时间宣布降价了。你的用户会怎么想?即便你不得不跟风降价,即便你的高价库存可能会让你没有利润甚至亏钱,你的用户会听你解释?会真正的站在你的立场上支持你吗?

 

所以,出手早的,是一种机遇,占尽了先机,反之,你跟风,甚至拖延,丢用户是早晚的问题,甚至会丢到你肾疼。

 

在大部分饲料严重同质化的今天,对于那些没有规模优势、没有品牌优势,再没有资金和采购优势的饲料企业来讲,弄明白第一时间的涨跌速度,本身就是一种机遇和危机。在这种能第一时间有效博取目标猪场用户好感的好时机,你不作为,不玩营销套路,你又凭什么出众?

 

把劣势变为优势,有时候很简单,其实就是拼的暂时利益的取舍及速度上的善意表达和传递,就是这么简单。

 

不确定的大环境:

 

这几年大家都很难,大家也都能感受的到,作为养猪行业中的一环,我自认为我们还是比较幸运的,看看现在的大环境,再对比下其他行业,你还不知足吗?

 

即便我们还要面对诸多困难,即便小非还是无解,即便口罩的影响依然严峻,但我们所依赖的养猪谋生事业还要继续不是?

 

越是在行业的艰难时期,人们越需要更真实的体验和渠道去释放压力。所以,真诚的态度才是最有效的利器,而靠谱的行为和体验才是最易致远的资本。

 

未来不可预测,当下必须接受,活下去才是基础的现实下,谁不难?谁压力不大?

 

在这样的大背景下,倍爽的体验结果,有效的诚意表达途径和方法,靠谱的人设传递和积累,才是最有效的努力方向。

 

最硬的资本:

 

在养猪行业混,最硬的资本是什么?不是你的企业规模、不是你的资金实力,更不是你自认为牛气冲天的技术,而是用户的数量及质量。

 

有多少用户愿意跟你玩,又有多少用户愿意信任你,最终衍变成一种靠谱度,能带给人家充足的安全感,这才是最硬的资本。

 

养猪

 

所以,如何让用户信任你,进而增强你在用户心中的靠谱度,就成为一种目标和能力。在这个大家都困难和压抑的时期,你用的套路越多,噱头越大,理由越频繁,结果.........

 

所以,大道致远,巧用舍得。根据自己的实际情况和实力,该舍就舍,敢舍敢干,善于抢占先机,先把能搞的用户搞定,哪怕亏点,先搞过来慢慢深耕,你才会有基础和资本活下来,走下去,反之,用户都跑光了,你还玩个毛线啊?

 

面对不确定的未来,唯一可以确定的就是,真诚最易产生吸引,真功夫最易产生共鸣,真舍弃一些固有的利益最易换取信任。

 

只要你能做到以上三点,再笨,也会有所斩获,逆向竞争,讲的从来不是知道不知道,怎么去做的问题,而是你敢不敢做,能不能做到的问题!你看懂了吗?


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