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当下，养猪业正处在升级转型期，竞争日趋激烈。为探讨形势，寻求增效降本、提质转型之法，本网特开展华南猪事调研之旅，走进养殖大省广西。
南宁鹤轩生物科技有限公司肖柳美总经理表示，养好猪需要脚踏实地，打造核心竞争力，提高投入产出比。作为经销商，鹤轩将为客户评估、挑选出最合适的优质产品。
01行业尤其缺乏净化型疫苗
2021年对养猪业来说是艰难的一年，但凭借出色经营，南宁鹤轩实现了业绩新高。总经理肖柳美表示目前公司以疫苗销售为主，伴有少许兽药。近80%的产品直销给省内集团公司，广西农垦、扬翔、力源、金陵、五祥等都是合作多年的老客户。
进入行业近20年，肖柳美对动保产品尤其是疫苗有着相当深入的了解，她将市面现有疫苗分为三个等级：最优等的疫苗是净化型疫苗，使用后传染指数能被控制在1以内，那么对应疫病就能逐渐净化；次一等的疫苗是控制型，注射后动物不会发病；最差一等的疫苗，连临床症状都控制不住。“当前我们的行业特别缺乏净化型疫苗”，肖柳美表示。
而面对层出不穷的疫苗产品，养猪人又该如何选择？“我一直以来都坚持，疫苗要选就选最好的”，肖柳美说道，“但衡量‘最好’的标准很复杂，并不是看谁售价更高这么简单，这也是经销商真正的价值所在。”每位客户、每个猪场实际情况都不尽相同，为他们匹配产品需要提前做好大量功课。多年来肖柳美以“精英化”标准培养员工，要求员工不仅要对自家产品如数家珍，还要全盘掌握市面上其他产品，有能力结合客户情况进行检测与评估。正是依靠严谨认真的态度和过硬的专业技能，鹤轩才能在业内站稳脚跟。
今年以来不少动保企业都在加紧研发非洲猪瘟疫苗，肖柳美亦表示待产品在国内上市后将会选择代理，“非瘟困扰行业已久，尤其是中小规模养户深受其害，疫苗上市对他们来说不亚于一根救命稻草。”
02暴利时代不再，养猪需纵向深耕
近年来，不少经销商转向养猪，肖柳美表示自己未尝不动心，更笑称“变成甲方是每个乙方的心愿”，但考虑过后她仍然坚持做好主业，耕好自己的“一亩三分地”。
“养猪是一个系统性工程，没经历过的人难以想象个中艰辛，我不想冒进，更可况暴利时代已经过去。”谈起养猪业的未来发展，肖柳美十分理性，认为曾经随便养也亏不了的年代已然不再，现在产能比较饱和，行业进入到实力比拼的阶段。
“在我的客户中，有些猪场能把成本控制到6.8元/斤，现在猪价在8元/斤左右，他们就能有一个合理利润，广西有不少猪场去年还在赚钱”，肖柳美表示哪怕行情再反复变化，关键仍在自身。如果养猪人老老实实把饲喂、清扫、保健等每个环节都做好，挑选优质的产品而非光盯着“降本”，养出来的猪不愁没有竞争力。
“养猪需要的始终是脚踏实地，现在行业更需要的并非横向扩张，而是纵向深耕，把技术钻研到极致，你自然就脱颖而出了。每个人都要努力在同级别中做到最好，行业正在大浪淘沙中，未来只有强者才能生存”，肖柳美表示。
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