降本增效
广告
您的位置: 首页 > 专栏 > 观点 > 内容

饲料、兽药业务员的出路在哪里?社群营销模式?如何玩转农牧社群?

农财宝典畜牧版2020-11-23 14:18:46

阅读()

随着信息越来越对称,消费越来越理性,一个地方也不需要那多经销商了,一定会出现一个老大占市场份额的70%,老二占20%,老三和后面所有的加起来占10%,这就是互联网世界赢家通吃的721法则,就跟28法则一样,经过这次双疫情,很快就会实现721格局。

  非瘟和新冠给大家带来了多大的影响,每个人都有自己的体会,尤其是春节后被困在家里,困惑、焦虑一起涌上心头,多亏国家控制的好,我们很快就恢复了正常生活,但我们不得不思考:我们下一步该如何做?我们的未来在哪里?

  

  我1999年南农毕业后也是从一名业务员开始做起,2001年进入无锡正大,一干就是13年,2013年7月份在泰山开半年度会议,我向周玲周总提出了自己创业的想法,主要原因有3个:

  

  1、小日子过的太舒服了,维护一下老客户就可以得到不菲的收入;

  

  2、这种好日子不会太长久,再过5年就40多了,离开无锡正大的平台自己真的什么都干不了;

  

  3、互联网应用在农牧行业一定会让营销更高效,具体该如何使用?

  

  向周总承诺绝对不会做跟无锡正大同类产品后得到了周总的支持,2014年开始了艰难的创业历程,走了很多弯路也成功的开创了《畜牧军火库》和《双漏斗社群营销模式》,在这里把6年的感悟分享经给同样是做农牧营销的你,至少可以少走3年弯路。

  

  创业是一个错误的选择

  

  做业务十几年,看过太多的销售老总出来成立了自己的公司,也有好几个同学、同事创办了自己的企业,当时都非常成功,谁看着都心里痒痒的,但自己创业后发现根本不是那么回事,都见过贼吃肉没见过贼挨打,不管熟悉的还是不熟悉的,都只会让你看到光鲜的一面,做销售的时候你只要搞定客户,其他的什么研发、生产、物流、财务都有人干,自己创业后都得自己干,一个地方没操心,员工就会给你放个“烟火”,没钱给员工发工资想办法到处借钱几乎所有的创业者都经历过。

  

  2017年展会上遇到周玲周总,她说:“庆高,你头发怎么白了这么多?”“以前什么事都有您操心,现在什么事都得自己操心,头发不白能行吗?”当时心理酸酸的,都是自己找的,只能自己受,有苦还不能说,包括自己老婆孩子,只能报喜不报忧。

  

  以前遇到问题找领导,创业后遇到困惑就得花钱出去学习,每年都要花十几万的学费,终于搞明白了那些能力和智慧都不如我的人,为什么那么成功而我这么艰难,并且如果你现在出去创业,会更艰难……

  

  1979年正大康地进入中国,带动了饲料工业化的发展,成为畜牧行业的破局点,从此畜牧行业进入快速发展通道,一直到2013年饲料总产量比2012年下降7%,是1979年以来的首次下降,标志着畜牧行业发展的极限点在2012点出现了,从1979—2012年是畜牧行业的上升通道,2013年到现在是畜牧行业的下降通道。

 

畜牧行业

  

  再大的优势干不过趋势,在1979—2012年创业就容易成功,2013年开始创业就容易失败,如果你现在想出来创业,成功的概率非常低,与你的能力无关,以前只要有5成把握,大环境会给你再增加3成,现在哪怕你有8成把握,大环境也会给你减少4成,所以现在自己创业是一个错误的选择。

  

  降维是一个有效的方式

  

  有些业务员转行了,其实别的行业更不好做,隔行如隔山,入行得3年,不光是畜牧行业从增长期进入了衰退期,其他行业更艰难,外贸出口公司疫情期间一夜倒闭几千人失业,天冷了不是换条马路站就会不冷了,人们总是要吃肉蛋奶的,不管多冷,农牧行业永远是一个向阳的行业。

  

  有些业务员选择了搞养殖,看到猪价如此之高,养猪如此赚钱,有些业务员禁不住诱惑并且尝到了甜头,做业务时教养殖户跟自己养不是一回事,明年猪价回落时你们已收回投资就成功了,如果现在你再决定去养猪,可以肯定的说已经错过了最佳时机。

  

  有些业务员选择了直销到养殖户,既然经销商不给力,还得帮经销商跑养殖户,赚了钱大部分给经销商了,不如自己直接当经销商,通过降维打击,自己没能做成一个优秀的业务员,但有可能成为一个优秀的经销商,你从此就进入了另外一个圈层……

  

  赋能经销商是最佳选择

  

  2014年农牧电商喊出“砍掉经销商,还利养殖户”,很多预混料和兽药企业都成立了“电商部”,6年过去了经销商没有被砍掉多少,但几乎所有的电商部都消失了,根本原因是我们卖的是生产资料不是快消品,信任+价值=成交,信任是成交的第一货币,价值是第二位的,经销商与养殖户之间的信任有天然的优势,是业务员和电销人员无法取代的,农牧行业的经销商将一直存在。

  

  随着信息越来越对称,消费越来越理性,一个地方也不需要那多经销商了,一定会出现一个老大占市场份额的70%,老二占20%,老三和后面所有的加起来占10%,这就是互联网世界赢家通吃的721法则,就跟28法则一样,经过这次双疫情,很快就会实现721格局。

  

  如果跟你合作的经销商成了老大,你就可以再过10年舒服的日子,如果跟你合作的经销商被淘汰了,你也会退出江湖,所以赋能合作的经销商成为当地的老大并坐稳老大的位子,是业务员的最佳选择,等大局已定你再去找老大合作,那就是“当初你看不起我,现在的我你高攀不起!”如果你的经销商都是当地的老大,你自然就是……

  

  如何赋能经销商成为老大?

  

  第一步:选择经销商

  

  不是每个经销商都能成为当地的老大,他要具备一定的基础条件和格局,你现在合作的经销商能扶持成老大当然最好,如果不能就果断的重新物色人选,参考客户大数据不用去跑市场就可以知道当地有多少家经销商,该地区在本省的排名,经销商分别叫什么名字、详细的地址、部分有手机号,(只需要198元可以下载你需要地区的11000个经销商名单,在文章最后有客户大数据入口)

  

  第二步:让所有养殖户知道

  

  过去让所有养殖户都知道这个经销商的方法是安排开发团队摸排扫街,但需要投入大量的人力和费用,现在每个养殖户都用微信了,只需要把他们邀请进微信群,就可以达到让他们知道的效果,假设当地有500个养殖户,经销商只认识100个,只需要让经销商把这100个人邀请进微信群,然后让他们每人邀请5个人进来,当地所有的养殖户就都进群了,只不过你需要设计一个他们进群和邀请人的“鱼饵”,我们辅导的一个兽药企业,只用了2个晚上群就满500人了。

  

  第三步:让90%养殖户喜欢

  

  很多经销商和业务员都有群,但基本都是死群,发红包都没人抢给你退回来,你把群当成了一个广告轰炸的阵地,养殖户肯定不会喜欢,要把群打造成养殖户开心的地方,发红包玩游戏送福利,100个红包8秒抢完,你能想像出这个群有多活跃吧?

  

  第四步:让70%养殖户合作

  

  每个企业每个业务员每个经销商都是为了赚钱,不能天天带着几百个养殖户玩,如何达成合作呢?现在每个经销商最缺的就是客户,以前生意好做是因为养殖户主动上门,现在不但不主动上门了,经销商下去跑都见不到人了,所以我们首先要帮助经销商解决客户上门的问题。

  

  在群里玩游戏中奖得了礼品,只能到经销商门店领取,这样就给了养殖户主动上门的动力和理由,养殖户主动上门了,不会只领取一份免费的奖品就走了吧?经销商一定能卖给他点东西,当然我们还可以帮助经销商设计会员卡等活动方案,让养殖户每月至少来门店一次。养殖户每次买产品还可以积分,经销商只需要在养殖户的微信上扫一下,就可以登记积分,积分兑换礼品。

  

  经销商和业务员还可以在群里跟养殖户单独沟通建立深度信任,假设群里有500个养殖户,你如何知道哪个养殖户现在正好有空玩手机呢?发红包是最简单有效的方式,但发的太小了人家说你小气,发大了天天发还真的受不了,我们开发了一个智能锁客工具,发一篇养殖户喜欢的文章到群里或朋友圈,谁打开看了你马上会收到一条提醒信息,他用多长时间看完了也会马上发一条信息告诉你,只需要点击3下就可以在文章中插入你产品的广告,这样就可以做到了精准营销,大大提高了工作效率(只需要198元就可以使用1年,文章最后有入口)。

  

  运用社群营销模式,将是饲料、兽药业务员的最佳出路,如何玩转农牧社群?畜牧军火库首席运营官杜娟老师有每月三期在线免费课程,也有2月一期的线下的培训课程,感兴趣的请加秋霞老师微信:xmjhk005(畜牧军火库首字母005)开课时邀请你进群学习。

  

  只要把经销商搞定就能赚钱的时代结束了,你还得给他赋能,教会他卖产品的方法,给他提高效率的工具,运用社群营销模式赋能经销商区域为王,将是饲料、兽药业务员的最佳出路。


免责声明:部分文章资料来源于互联网,已标明来源,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵犯原作者权益,请及时留言联系我们删除!
天兆猪业
广告