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董广林:饲料经销商跳楼,背后原因值得我们警惕!

董广林 2020-06-02

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黑龙江的一个合作伙伴告诉我一个消息,他们当地这几年做的一直不错的一个饲料经销商前几天跳楼了,这件事对她触动很大,也深感庆幸。
  今天中午,我们黑龙江的一个合作伙伴告诉我一个消息,他们当地这几年做的一直不错的一个饲料经销商前几天跳楼了,这件事对她触动很大,也深感庆幸。
  
  据说:
  
  据说这位跳楼的饲料经销商这几年在黑龙江发展的不错,特别会做客情关系,因此生意还算不错,在当地的销量属名列前茅的状态。
  
  不过在去年7-9月份,其用户中枪的几率比较高,损失比较惨重,小道消息传言,这些用户怀疑与其经营的饲料品牌可能有些关系,于是在今年4月左右有一次集体的投诉,加上双疫情的影响,这位饲料经销商患上了抑郁症,曾经有过一次自杀行为,所幸的是被发现后被及时抢救过来了。无奈的是前几天自己的用户又组团找他,不堪压力之下,选择了从六楼跳了下来,这次没有幸运,只有永别。
  
  合作伙伴给我讲这事的时候心情很沉重,都是同行,心有戚戚的心情是可以理解的。给我说这件事的目的是想听听我的意见,以后的经营怎么办?
  
  我问她:你今年的外账是前几年的多少?她很高兴的告诉我:虽然这两年转型中销量下滑的挺厉害,但现在的外账不到原来的10%,且最近的销量比之以前反而有所增长。我问她:那你还担心什么呢?坚持下去即可!
 
饲料经销商
  
  如果:
  
  如果这个经销商没有那么多的赊欠、如果这个经销商没有良心一点,不要脸一点……或许结果不会这么悲惨。但这个世界上没有如果,只有结果和后果。
  
  其实对于真正有底线和良知的经销商来讲,大量的赊欠真的是弊大于利,特别是当下的猪业转型期,风险更大!不要脸的坑人家,不敢、也拉不下那点脸;自己愿吃亏,希望息事宁人,但往往遇到的是变本加厉、想把你往死里坑……这是不是现实?
  
  人性,有时候真的是不可言、不可验的禁忌,特别是在面对重大切身利益纠葛和抉择的时候,更是不堪。
  
  经验:
  
  教练刚毕业的时候也做过经销商,也有过赊欠。虽然遇到的大部分都是纯朴的、讲信用的用户,但也遇到过一些不要脸的人和事,而这种人和事的起因,无一不是从赊欠开始的。
  
  甚至原来一直合作不错,比较讲诚信的用户,当你们开始有赊欠行为,当赊欠的额度过大的时候,风险和颠覆你三观的事情自然就会随之而来。
  
  比如原来的用户猪场赔的太多,或者因为其他原因欠账较多开始拆东墙补西墙的的时候,所谓的承诺、所谓的诚信在现实面前,会被虐的不忍直视。而站在买卖的角度,我赔了,你们都要出点血、或者找背锅侠的潜规则下,做为债主的你能怎么办?割点肉能息事宁人,把尾款要回来已经算是幸运儿了,你还想怎么样?
  
  所以,从05年从经销商转型走出来开始,我就一直坚持一个原则:那就是宁肯不做,坚决不做赊欠生意,包括对于我们的合作伙伴也是一样的要求。因为对于我们这些还要点脸的技术服务者来讲,要账真的不是我们擅长的,也是给自己找郁闷的捷径。
  
  警惕:
  
  这几年倒下的经销商不少,而最直接也最共性的一个原因就是资金链断裂。由于自己的贪欲及爱慕虚荣,加上某些企业以及各路大湿们的忽悠,一味的赊欠、压货、促销抢所谓的市场份额……很多经销商看似销量大增、赚了不少钱……可是钱呢?大部分都是一堆白条而已!一旦用户遇到大的困难,结果可想而知。
  
  其实有时候并不是我们不能提前预见风险,而是在自己的贪欲,自己的侥幸心理左右之下,日积月累所致的结果。据我个人这两年所了解的,因此原因而倒下的经销商真的不少,但依然有人依然前仆后继的再做着侥幸的梦。
  
  以前,因决策失误跳楼的猪场并不鲜见,那么这两年呢?大肆赊欠的饲料经销商能逃脱这个魔咒吗?
  
  在行业的重要转型期,赊欠、促销、价格战、客情关系、套路营销的背后,恰恰是缺乏核心竞争力的另一种表现。
  
  清醒:
  
  其实行业发展到今天,看似困难重重,竞争激烈,其实本质上也意味着更大的机遇和前景。江山代有人才出,各领风骚数十年!
  
  靠赊欠、靠客情、靠忽悠、靠套路、靠手段的方式已经越来越没有吸引力了。而未来的发展我们必须要搞清楚自己的定位、必须去做自己擅长的、而在用户共性需求的点上去下真功夫,通过硬实力及信誉去谋取一席之地。虽然这种方式和选择会很慢,也会受更多的苦,但是胜在稳定,不是吗?
  
  一个很简单的道理,促销谁不会?忽悠谁不会?客情关系谁不会?……当你所依赖的东西和竞争力别人都可以轻松的模仿和具备的时候,你就应该去谋划不易甚至不能被替代的点上去构建竞争实力和壁垒,这才是未来经营的核心所在。
  
  当然,转型是痛苦的,也是需要牺牲的,你足够清醒、足够努力、足够坚持,一定会有属于自己的一片鱼塘,反之,可能就是别人的猎物。
  
  猪场用户越来专业、维权意识越来越强、行业越来越正规的大趋势下,你是该清醒的梳理一下当前自己的真实竞争力了,当然,你可以选择嗤之以鼻,甚至无视。
  
  还可以继续做着一夜暴富的梦,但行业的发展不会因为你的认知错误而停滞,更不会因为你的决策失误而从新给你机会。
  
  贪欲永远是我们最大的敌人,而认知永远是我们先人一步的根基,务实的坚持和积累永远是我们取得实力的有效保障!

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