这几千字，其实是针对去年出版新书《快刀》的补充。我把《快刀》定位于是一本“研究行业下一个10年的思维和分析工具书”。因为写这本书之前，“非瘟”还没进入我国。“非瘟”的到来，从一定意义上影响到了行业的走向和趋势演进的速度。当然，除了“非瘟”还有“5G”和“AI智能”。这些，都是值得补充的部分。下面，我们从“竞争焦点”这个话题开始谈起。
一、行业将大量淘汰业务人员
最近朋友圈中很多人转行了，大约有5-10%的样子，这还只是开始。猪料企业在一年内将淘汰掉20%以上的销售员。而在河南、河北、广东、广西这样的地区，将淘汰掉约50%。几年前还炙手可热的那些经验丰富的老业务员，同样面临被辞退的尴尬境地。当然，也包括总经理。有消息显示，过去有能力的总经理是各大企业挖角的对象，而如今，却主动找上门来了。
很多人认为这是非瘟疫情导致，当然，它的影响是巨大的。不过，非瘟只是个催化剂而已，只是加速了这个进程，而根源是行业发展到今天，在巨大的竞争压力下，竞争的方式将发生非常大的变化。简单的说，是非瘟和竞争两个因素同时作用的结果。
在可预测的未来，业务员的数量将减少7成，而且，企业不再热衷于从新手开始培养，而是直接拿过来就用。因为，业务员将从紧缺到富余，然后是过剩。当然，过剩的永远是那些低效率的人。
一句话，很多人面临转业，但却又不知道该转向哪里。毕竟，工作了那么多年，已经非常熟悉这个行业。同样，经销商也是这样，份额将更加集中于大经销商那里。小的，则苟延残喘，最后还是不得不退出。这听起来有点残酷，不过，这就是竞争，这就是一个行业前进过程中的必然。
二、“术”的价值正在下降
我这里讲的“术”是营销，而“道”则是战略。今天，我们这个行业正在离营销时代正渐行渐远，虽然很多人还没来得及真正掌握营销的真谛。我这里指的“很多人”是指畜牧业从事生产资料销售的业务人员。包括饲料、饲料添加剂、动保为主的领域。并不包括农畜产品终端销售，在品牌肉蛋奶领域，营销反而将变得越来越重要，现在，一直是这个行业的短板。
营销的重要性为何一定会渐行渐远？主要源于两个原因：
1、合作模式和商业模式的变化；
2、客户正变得理智和聪明。
行业的这一次变化起源于2014年前后，只不过是非瘟疫情的出现，加速了这个变化。记住，2014是个很重要的时间节点。
为什么是2014年前后？
第一，是《饲料和饲料添加剂管理条例》的修订。
《饲料和饲料添加剂管理条例》是1999年5月29日中华人民共和国国务院令第266号发布。先后进行了四次修订。分别是：2001年11月29日（第一次）；2013年12月07日（第二次）；2016年02月06日（第三次）和2017年3月1日（第四次）。
2013年的这次修订，对硬件设施做出了新的规定，实际上是大大提高了进入了饲料生产行业的门槛。当时，为了保证能够拿到新的《生产许可证》，大量企业不得不新建或改造了产能。所以，这一次修订，直接带来的是产能大大的过剩。也就是从2013年前后，饲料企业的数量开始大幅减少，直至今天仅有不到7000家。
第二，是微信的出现。
微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款为智能终端提供即时通讯服务的应用程序。不过，微信真正被大量的使用，其实也是2014年前后，尤其是微信公众平台功能上线后。微信公众平台其实是2012年8月18日就已经开通，而真正被大量注册并推广，其实是2014年前后。
微信出现后，微信朋友圈的分享功能使信息流通的速度大大加快，而微信群的出现，则使以行业、话题为中心的社交圈子大量出现。还有，就是微信公众号直接催生了大量的自媒体和民间的影响力中心。
微信、微信朋友圈、微信群、微信公众号，使行业信息流动加快，知识分享效率更高。也正是这个原因，过去信息不对称的情形被打破，那些曾经的（信息和知识）弱势群体得以很快提高。这种提高带来了什么样的变化？客户更加理智和聪明，越来越不好忽悠了。那些忽悠型的营销手段开始没落乃至被抛弃。
大家可以回顾一下，是不是从2014年前后开始，那些因为营销工业化能力强而得以迅速发展的企业，发展步伐放缓，甚至停滞和倒退。尤其以猪料企业为甚。
2014年，饲料的产能开始严重过剩；2014年，微信系列应用让客户变得更加理智和聪明。因此，营销的“雕虫小计”开始越来越不重要。2009年，我出版了营销着作《快易营销》并于2010年获得“中国营销杰出着作奖”。其实，在那以后我几乎就不再研究营销的“术”。因为我知道，营销的“术”，乃至营销本身在生产资料领域将越来越不重要。
可以说，现在很多大客户营销的理念都是错的，听起来很“绚丽”，但为何却效果平平？因为从理念开始就错了。也就是“道”错了，“术”的效果当然很难显示出来。
简单的说，就是：营销越来越不重要了，营销的“术”就更不重要了。即使是“术”还有一定的提升空间，也仅仅是在如何利用移动互联网、利用社交应用而提升营销效率。它并不能改变营销在生产资料领域走向没落的趋势和事实。
为什么这样说？因为竞争已经开始进入了一个新的阶段，至少是在向新的阶段过渡。而2019年就是标志性的一年。
