没有永久的经销商，只有时代的经销商！经销商为何要布局养猪，有什么利与弊？

　　在养殖企业和上游厂家之间，经销商发挥着承上启下的作用。但非洲猪瘟的到来，迫使不少中小养殖户退养出局、养猪集团扩张加速产业规模化升级。经销商面临着前所未来的考验，也迎来巨大的机遇。提升服务、布局养猪成了不少经销商的迫切选择。

　　12月10日上午，在2020中国农牧业风云会召开之际，围绕“服务升级与养猪布局”主题，2020农财宝典 新牧网 金牌服务商研讨会在广州顺利举行。研讨会上特邀谋易咨询创始人王中分享了《猪业巨变时代经销商如何保持竞争力？》，邀请了昆明金航辰生物科技有限公司董事长杜金亮，贵州坤伦动物保健品有限公司总经理魏传家，梧州知德动物药品有限公司总经理孔繁伟，海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平，江西龙牧生物科技有限公司总经理刘亮星等金牌服务商及特邀养猪达人共同探讨经销商布局养猪的机遇和挑战。研讨会由南方农村报社畜牧市场策划部负责人钟展锋主持。

南方农村报编委、农财宝典主编彭进代表主办方致辞

　　王中：没有永久的经销商，只有时代的经销商

　　事实上，在非瘟以前，经销商就经历了过两轮困难，2012年国内大型饲料企业开始建立直销队伍，2014年，电商的出现也给经销商行业带来一定的冲击。但是经销商还是存活下来了，有的经销商越做越大，甚至一定程度上会挤压上游企业，而有的却越做越差。谋易咨询创始人王中表示，没有永久的经销商，只有时代的经销商。他指出，如果我们的经销商仍然只是经销商，被淘汰的概率是80%，如果成为服务商，仍将会广阔的空间。

谋易咨询创始人王中

　　王中指出，2020年的生猪养殖格局变化是非常大的，据预测今年正大、新希望六和、嘉吉、双胞胎、海大等5家头部饲料企业饲料产量将超过8000万吨，占到2019年全国饲料总产量的约四分之一。由此可以看出养殖格局的变化是远远超乎我们现象的。

　　此外，王中提到中南六省生猪禁止调运是网格化管理的开端，在生猪养殖布局的时候，要重点选择在销区，譬如两广、湖南、陕西、山西、甘肃、云南、贵州、四川、重庆等。王中认为很多规模企业拿下的地是一定会建猪场的，因为以后想建猪场将更难拿指标。他指出，随着生猪产能的恢复，2021年下半年政策红利将会大幅减少。经销商究竟要不要去养猪，养多大规模的猪，要看自己的能力与资源。

　　那么，经销商如何吸引客户？

　　王中表示，经销商要抓住养户的痛点、留意客户需求变化。2019年养殖场客户的需求以防控非洲猪瘟、复产为主，而今年主要需求则是学会判断市场提早布局，防非扩产相辅相成。此外，经销商自身要学会差异化，为客户提供检测等综合服务。同时，要寻找一些现象级产品，让养殖户7天内在视觉感官上能够明显看到的效果。最后要通过建立关系，增加与客户的粘性。

金牌服务商研讨会现场

　　布局养猪提升服务，经销商的出路更加广阔

　　经销商为何要布局养猪，有什么利与弊？

　　昆明金航辰生物科技有限公司董事长杜金亮表示，十年前进军养猪是为了解养殖市场以开拓动保的市场，自己养好猪为客户提供一个成功的案例。出乎意料的是，金航辰生物通过三年时间却养出一流的猪。2019年，非洲猪瘟来临后，不少中小养户退出，客户减少，经销商行业也面临客户减少的严峻挑战，金航辰生物选择逆势而上布局养猪。过去金航辰生物的猪场只有两千多头母猪，目前已经发展6000多头母猪。当前集团猪企快速扩张，受市场压力影响下，金航辰生物整合资源，升级新建高标准的猪场。目前拥有9个养殖企业、1个贸易公司、1个公猪站、3个繁育场，5个 种猪场 。

昆明金航辰生物科技有限公司董事长杜金亮

　　当前，贵州市场是集约化、规模化走得最快的市场之一。以前贵州的生猪养殖以散养户为主，而如今的养猪格局变化很大。贵州坤伦动物保健品有限公司总经理魏传家介绍到：“非洲猪瘟到来后，很多客户都不敢复养，坤伦动保开始养猪并不是因为养猪可以赚多少钱，而是告诉客户通过我们的方法是可以复养成功的，为养殖客户树立一个标杆。2019年11月坤伦动保参与复养，目前卖了6000头猪苗。一个硬件条件不怎么好的猪场做复养没有遇到过非瘟。”魏传家指出，经销商的核心是提高客户生产力，为客户提供服务而不是为了卖产品。往服务方向发展是我们经销商的必经之路。

贵州坤伦动物保健品有限公司总经理魏传家

　　海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平认为，养猪对经销商的运营起到很大的作用，有很多产品不需要太多的介绍，直接带客户到自己的猪场看实证，把自己的 养猪场 作为一个标杆，销售会更加简单。把猪养好客户才会相信你。此外，在政策和疫情的影响下，部分中小养户逐步退出，经销商不跟大的养殖企业合作，很容易就会被淘汰。据介绍，吉之源生物自养、入股、新建猪场都有在尝试，也是经销商布局养猪的海南标杆之一。

海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平

　　除了一些大型养殖企业，江西的复产积极性不是太高。江西龙牧生物科技有限公司总经理刘亮星表示，公司通过自身复产的经验，为了给客户做一个引导。同时，公司在养殖板块通过与中小养户的合作中学习防控非瘟的方法，也通过和大型养殖场的合作升级自身技能。公司从经销商向服务商转型，提高合作水平。

江西龙牧生物科技有限公司总经理刘亮星

　　杭州金越动物保健品有限公司余永清指出，浙江杭州近年来散养户逐步退出，经销商向养猪行业探索，从长远角度是一个防线。但在非洲猪瘟下，布局养猪仍然是一个挑战。经销商养猪要根据当地的实际情况，考虑经销商自身人才人员、资源合理安排。

杭州金越动物保健品有限公司余永清

　　研讨会上，新牧网金牌服务商不少代表就服务升级及布局养猪话题展开了讨论。

　　记者在华南、西南等地走访金牌服务商过程中，获悉不少经销商在布局养猪方面大有作为。如南星动保董事长郑新平在养猪布局上已超22个猪场达几万头母猪，养猪布局之强甚至当选为福建省畜牧业协会猪业分会会长；福州牧丰公司在非瘟2年内快速布局，迅速做到存栏母猪超4000头，成绩可圈可点；福州穗丰公司更是在原有猪场扩产基础上再布局新建场，存栏母猪过万头，产能释放将达2万头。此外，佛山瑞宝动物保健品有限公司、梧州知德动物药品有限公司等经销商早在养猪之路上探索已久且卓有成效。

　　最后，钟展锋总结道：金牌服务商研讨会今年主题确定为“服务升级与养猪布局”，也是中国猪业震荡升级的当下迫切要求。农财宝典新牧网金牌经销商作为中国动保业主流经销商代表，不仅发挥了承上启下的服务功能，自身养猪也渐成格局，可谓在中国养猪业上也有了一席之地，面对行业变局大可不卑不亢，坚守本业，顺势而为，大有可为。

南方农村报社畜牧市场策划部负责人钟展锋主持研讨会

研讨会主要分享嘉宾合影

研讨会部分金牌服务商嘉宾合影‍‍