今天与几个过来交流的猪场老板在办公室聊天，谈到了上当受骗的话题，特别有意思，所以就第一时间分享给大家。
反思：
其实我们养猪行业现在很有意思，经销商和业务员抱怨企业套路深，企业抱怨现在人难管、经销商见利忘义.............而企业、经销商与养猪场之间的关系更有意思，恩怨情仇、又爱又恨、磕磕碰碰..........简直可以拍N多商业大片。
当我们猪场以为所有的企业和经销商都是腹黑的奸商的时候，当我们企业和经销商都在抱怨猪场越来越难伺候的时候，我们是不是应该反思，为什么会造成今天的局面？我们自己又在这里面扮演着什么样的角色？
反思可以让我们更真实的了解这个世界，进而为我们的选择提供必要的参考，对于那些死爱面子且容易受伤的玻璃心，请不要在看下去了。
商业的本质：
这个东西俺讲的想吐，无论是企业、经销商还是我们养猪场、乃至服务者.......其实更多的关系是基于商业的。其本质目的是需要对等或者相近的价值交换来维系的。
当这种关系出现了不对等甚至长期不对等的现象时，这种关系是很难长期去维系的。
认知：
无论你与谁打交道，除了至亲之外，所有的关系维系的基础就是等价的交换最易长久。
比如我们去买一辆汽车，汽车的成本是10万，企业和经销商每个环节加了2万，你非要去出10万，甚至8万去买这辆汽车，在没有特殊情况出现的情况下，如果无论是企业还是经销商都答应卖给你，那么你上当受骗的几率几乎是100%，讲究的经销商和企业是不会亏钱卖给你的。
赔钱赚吆喝的会有，但是很少，且不会长期的去做，作为商业行为，合法的盈利是一种维系商业的基本认知，当你的砍价行为已经没有利润甚至会亏损的时候，只有两个结果，要吗被拒绝，要吗被套路。
很简单的一个道理：无利不早起，你能带给别人多少利润，别人才会给你带去多少对等的付出。有些猪场在与我交流的过程中，很多人抱怨某某经销商和企业对于自己现在不冷不热了云云...........我问他们，如果你与他们合作的过程中经常亏钱或者长期解决不了你需要解决的问题，你会跟他们玩吗？
同理，当与你合作或者想合作的经销商和企业看不到盈利的希望甚至会亏钱交易的时候，还有多少人会真心的给你无微不至的服务？
永远记着，有利、有情、有义的关系才更易长久，基于友谊的商业永远干不过基于商业的友谊。
有趣：
我们行业有一个很有趣的现象，那就是长期的商业关系中形成了很多潜规则性的东西，比如砍价、比如客情、比如面子、比如马屁.............
其实我们冷静思考之后就会发现一个更有意思的现象，当你可能会给别人带来利益的时候，往往才会容易享受到这种待遇，一旦别人看不到希望或者认为你不能为他们带来利益的时候，你还会那么热情如火吗？这是不是事实？
东京到南京，买家没有卖家精是很有道理的，当你砍价砍到别人无利可图甚至亏损的时候，你所期望的那种客户需要的待遇和享受基本是不存在的，除非商家想利用其它套路或者方式想坑你。
真正的理智消费从来不是考虑别人会赚你多少钱，而是他能提供的东西是不是你需要的？能为你解决什么问题？解决的深度和程度预期是什么？能不能比你现在使用的更好一些，这才是本质。
这年头还有一个更有意思的现象，那就是越是搞价搞的狠的，往往是上当受骗最多的群体，那些看似从来不谈价格的客户，往往让企业和经销商在用量增长的基础上不断的以各种名义给予实惠，小心翼翼的害怕客户丢失，这不值得我们研究吗？
暴利：
在我们行业确实存在看似暴利的产品和企业，但是这种企业现在已经越来越少了，且很多时候你看到的只是表面的利润率，至于运营的成本和效率，有时候看似暴利的模式往往还支撑不起这些开销，有意思不？
任何看似原创的产品大部分都有暴利的嫌疑，但是就有那么一小部分是另类的，你很难给他们砍下去一分钱的价格，也很难得到传统的客情待遇..........其实这个与每个企业和经销商的运营模式是有直接关系的。
只要有一定的利润空间，还是可以谈的，多做点客情和说些恭维的话甚至拍些马屁也是可以去做的，毕竟看在利润的面子上，这些对于一个商人来说又算得了什么呢？反之，没有了利润空间做支撑，真正有实力的企业和经销商那个还愿意陪你扯淡来浪费时间？换你来做，一样的选择，甚至还不如别人。
打磨一个产品不容易，把产品做出一点特色并做好市场更不容易，特别是现在竞争越来越激烈的当下，暴利的产品是稀缺的，而暴利也是需要实力的。更多的是一在压缩自己的利润空间，想走量的道路来提升利润的，这是一种趋势，特别是在产品和服务越来越透明化的今天。
时代再变，行业也在变，我们还以所有的企业和经销商都是暴利奸商的认知去尝试谈判及合作的时候，往往会付出足够多的代价。
欲：
无欲则刚。当你对于别人有所欲的时候，你就会发现你会缺少风骨，这是很正常的。
任何关系的维系及合作，都是需要欲这个东西去作为原始驱动力的，当你的产品和服务提不起客户的购买欲望，当这个客户在企业和经销商的认知里已经提不起去合作的兴趣，其实都是一种很常见也很普遍的现象。
大家大部分都是俗人，就不要去做什么伪君子和圣人，毕竟那种成本是我们很多人没能力也负担不起的，既然是俗人就要有俗人的觉悟和认知。
比如我需要什么？谁那里有？我拿什么东西去换才更容易成功？我提供的东西是不是别人需要的？达成目的的机会有多大？这些都是需要去思考和准备的。
你给猫一根人参还是一条鱼更容易让猫喜欢你？投其所好，是为了在别人那里交换到自己需要的东西，当你提供的东西是别人不需要甚至是厌恶的交换品的时候，后果还用问吗？
有些事情，看明白了真的很没有意思，我们很多时候都在麻醉自己，在自我的安慰中寻找快乐，当我们经历足够多的时候，我们更容易去触及事物的本质。
比如你想去买一个品牌的母猪料，那么你的信息从何而来？你的心理预期是什么？你愿意付出什么样的成本？当你去谈判的时候，你要有充足的心理准备，除非你是抱着无所谓或者是试探的心理去调戏别人。
同理，当别人一而再，再而三的调戏你的时候，你是什么心情？你会做什么样的选择？企业和经销商也是一样一样的。
当诚信和互信已经成为普遍的问题的时候，其实我们如果形成自律的习惯，形成逆向思维和做事习惯的时候，你会发现我们的交际圈和合作的质量会有一次质的飞跃。
欲望人人都有，但是你的欲望会影响你的认知及选择，同样会影响着你的结果和成就，当你研究透了商业的本质，并有原则讲究的去敬畏和遵守商业规则的时候，你就会无形中跳出一些常见的吃亏上当的陷阱。
请记着一句很现实也很土的话：很多人拍你马屁、恭维你的目的并不是因为你真的足够优秀，而是因为你能让他们看到有利可图的希望，当这种基础不存在的时候，我们又算那根葱呢？
