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大家可能听说过位于“中国十大名村之首”、有着“天下第一村”美称的“江苏华西村”；可能听说过被誉为“中国农村改革第一村”的“安徽小岗村”；可能听说过在1964年得到毛主席肯定和表扬，并且发出“农业学大寨”号召的“山西大寨村”……
但是今天我想给大家介绍的不是什么名村，也不是什么第一村，而是我们“特驱人”自己打造的“特驱村”，今天的主人公也就是我们这个“特驱村”的“村长”官永春……
坚定选择，为“特驱村”打下坚实基础
在广西省玉林市博白县双旺镇有个叫官家村的村庄，看了名字大家应该也能猜出这是一个家族似的村子，村子里基本都是官姓人，而我们今天的主人公“特驱村村长官永春”便是这个官家村里的一员。
官家村里一共有10户养殖户，存栏都在10到20头母猪自繁自养这个阶段左右，而官永春便是这个村子养殖群体的代表性人物，但同时他也是“最不好说话”，“不好打交道”的一个。
当时湛江特驱刚和双旺镇的经销商邓景山老板合作，了解完市场并且和他沟通过之后我们一致决定把官家村作为首个“山头”进行攻占。但是官家村这些养殖户都感觉特驱饲料价格太贵，一直在打太极的多，所以前期一直没有什么实质性的进展，直到蹲点的苏良海老师接触了官永春老板后，才让事情出现了转机。
“虽然他脾气大，不喜欢业务员找他，但是通过我的打听了解后发现他这个人直性子、热心肠，所以我连续找了他几次，并且给他算明白了养殖成本这个账之后他还是很快就同意了我们的金葵花小猪料和他现用的其他品牌小猪料进行实证对比”。这是在后来我问苏良海老师当初为什么选择官永春老板作为撬动点，又如何成功撬动他的问题，他给我的答复。
最终通过十五天的实证对比，我司特驱金葵花小猪料以优越的成绩完全碾压了对方饲料。
“苏老师，其他人你不用管了，要是我心里没数我不会乱说话，因为毕竟怕人家说咱们在其中谋利，但是现在对比数据出来了，我就敢站出来说这个话，我们农村人养猪也不能不进步，不能天天盯着那一袋饲料卖多少钱看，也要看看这个性价比高不高”。这是在数据出来后，苏良海老师接到官永春老板的电话后对方讲的第一句话。
后来趁热打铁，苏良海老师同经销商邓景山老板在双旺镇立刻召开了一场特驱金葵花系列饲料产品发布会。并且邀请李兴平老师来，讲出了我们特驱的经营理念、亮出了我们公司的核心产品、晒出了我们做出的对比数据。
在会议中邀请现场老板发言的时候官永春老板更是非常激动的作为标杆养户进行了发言：“我们养了这么多年猪，成本到底多少，利润到底多少其实一直是一本糊涂账，但是人家特驱的苏老师给我算明白了，现在我是懂了。这个猪其实谁都能养，喂料添水谁都会，但是要想把这个猪养好，养赚钱了，咱们不进步是肯定不行的，刚好现在人家特驱愿意帮助咱们大家伙算明白这笔账、养好这个猪、赚好这个钱”。
最后这场会议在李兴平老师的讲解中、苏良海老师的组织中、官永春老板的发言中成功吃进了22个新养户，获得了官家村全体养殖户全部转料、新老养户订料186吨的成绩。
会后在饭桌上官永春老板还和李兴平老师开玩笑地说：“现在我们村都成了你们特驱的村子了”。
李兴平老师停顿了下注视着官老板：“官老板，以后他们都会感谢你的，感谢你能够牵头带大家走上一条正确的路，而且这个“特驱村”没你这个村长也成立不起来呀”。
紧跟BUS模式，为“特驱村”树下核心支柱
“官老板，你是清楚的，我们特驱虽然做的是买卖，但是我们是想尽最大的能力、尽一切的办法、尽所有的可能来为我们特驱的客户创造价值，服务好你们、帮助好你们才是我们最想做的，就像上次会议的时候我们李兴平老师提出的BUS模式，现在我也是想双旺镇这边以咱们官家村为标杆点来先做，但是这个事肯定缺少不了您的支持啊“。这是计划在双旺镇推行BUS模式的时候苏良海老师给官永春老板打的一通电话。
“苏老师您放心，我这个人有一点，就是我要是相信了一个人或者一个公司我就不会有一点怀疑。而且这个事啊，说实话自从上次李兴平老师给我们讲课的时候着重讲到过这个BUS模式的时候我就特别感兴趣。后来我也经常学习一些东西，但是发现没有专业的人来教我们，帮我们，还是学不到精髓去，所以这个事情咱俩也算是想到一起去了，就算今天你不跟我说，我也是要跟你说，让你先在我们村子弄的”。
紧接着在苏老师的专业帮扶和官永春老板的牵头带动下，BUS模式很快就在官家村、双旺镇推行开了，甚至还由最开始的“特驱BUS模式官家村交流群”升级为了“特驱BUS模式双旺镇交流群”，并且当月在双旺镇推广DKE系猪精400份，DK新加系种猪、湛江特驱
动保套餐、检测服务等等一系列的资源、技术、服务的推广和落实都在有条不紊的进行。
我还记得在“特驱BUS模式双旺镇交流群”建群的那天有一个养户在群里问什么是BUS模式的时候官老板用他自己的理解和表达方式做了一种对BUS模式全新的诠释：“大家听我说，我是官家村的官永春，我跟大家讲特驱这个BUS模式是怎么回事。就是我们大家都在一条路上特别辛苦的赶路，这个时候路上开来一辆叫特驱BUS的大巴车，车上有矿泉水、有面包、有火腿，然后邀请我们上车，让我们坐在车里、喝着水、吃着东西赶路，反正我是这么理解的，大家有不懂的可以去问苏老师”。
其实官老板的理解也给了我启发，我们不正是想让所有的养殖户朋友们少走弯路、少走错路、少走冤枉路吗。
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