广告
多交流过的朋友或者老板，都有问起这个问题，在这里统一作答。
发酵饲料，到底有没有成熟的方案？可以说有，也可以说没有：
到目前为止，发酵饲料也有接近十几年甚至可以说几十年的发展历史，不少的纯做发酵饲料的企业也有十几年的岁数，很多发酵饲料产品也在市场摸爬滚打数年甚至十数年之久了，可以说对于某一个主流发酵饲料企业的某一个主打产品已形成非常成熟的产品方案。然而，这些所谓的成熟的方案是带有非常强烈的企业、地域和时间特性的，而且是经过特定市场长期筛选后存活下来的方案，对于初入发酵饲料行业者，多可借鉴，却难以复制。
其次，对于一些特定的发酵产品（如果我们把它们定义为发酵饲料的话），比如发酵粕类、发酵麸皮、青贮饲料等，这些一般具有对于全国市场范围内而言的成熟方案，而且也有不少企业提供相应的技术方案，当然该类产品也趋于同质化且工艺成本透明。对于做一般意义上的发酵饲料的初入者来说，他们目标产品却不是这些，更多的是“非常规原料厌氧发酵湿料”。
对于“非常规原料厌氧发酵湿料”这种发酵饲料，它没有而且也不应该有普遍意义上的成熟方案。发酵饲料目前之所以能够引起很多人的关注，保持着比较高的热度，拥有广阔的应用前景，原因就在于其在工艺、原料甚至效果等方面的灵活多变。发酵饲料出现所谓的成熟方案之时，也将是大量发酵饲料企业开始死亡的开始，更是对新进者关闭机会大门之日。
目前发酵饲料还没有大家普遍认可的产品标准，一个没有标准的产品很难具有统一的外在特征，说不清模样的产品也就很难有成熟的产品生产方案。很多时候，发酵饲料产品的设计要依据人们对产品的功能定位、市场定价、外观要求，同时结合目标市场情况、厂家原料优势、设备投资能力等进行产品配方与生产工艺流程的设计，而大部分发酵饲料厂也会随着市场与竞品变化、季节性原料供应、大宗原料的价格波动随时调整产品的生产方案。可以说，对于发酵饲料，它真正需要的不是一套成熟的方案，而是一位经验老到又思路灵活的发酵方案设计者。
而且，对于发酵饲料的新入局者，要想在纷乱的发酵饲料市场中占得一席之地，并能够在市场与政策的不断变化中长久的生存下来，需要量体裁衣打造个性化产品，独树一帜构建差异化优势。
可以说，寻求一个发酵饲料成熟方案的想法本身就是不成熟的表现。
