围绕山东合作放养聊了好多期,好像每期都有不同的话题。今天系统的和大家聊一下合作放养1.0时代。
为什么说山东目前的合作放养模式是1.0时代,主要就是因为这种模式是从无到有,属于模式正在摸索验证的阶段。
仔猪的合作放养,不是一个单一的养猪模式,是由多种形式的组成,形成了当下山东养猪的现状。
第一个模式类型就是合伙人机制模式。
或者称之为阿米巴模式,大家共担风险,共享利益。
这是山东最早发展合作放养的基础。从22年到现在,目前主要还是延续这个模式,还处于模式的规模扩张期。
这种类型的代表主要是以原来头部企业撤出山东市场后留下的人才团队、养户等资源为基础,以自有资金为主,外围资金为辅,快速资源整合。
在熬过23年的阶段性疫情影响后,在24年得到快速发展壮大。从而将山东之前大量专业做育肥的优质养户收入麾下。
随之,平台开启裂变模式,吸引更多的从业人员整合资源,组建放养团队,平台和放养团队各占一定股份,双方融合发展。
目前山东的这几个头部企业,基本上采取的是这种模式。当然,发展的重心仍然是对于模式的摸索,毕竟,很多尝试还需要时间的考验。
第二种模式类型是以饲料公司为平台的合作放养。
依托山东遍布开花的饲料企业,以饲料公司为平台,以业务人员为主组建放养团队,以原有的猪场客户改造成专业育肥的养户,开展仔猪专业育肥。
这两种类型的合作放养,猪场、水、电、人工是养户自己的,猪苗、饲料、动保、技术以及生猪销售是平台的。
从风险角度和投入说来讲,主要风险和绝大部分投入在平台,养户主要在养猪的成绩优劣上。
第三种模式类型是融合资源,群体养猪或者称之为云上养猪。
养猪所需要的各个环节,所有资源方一起投入各自资源,共担风险,共享利益。
比如饲料企业提供饲料,种猪公司提供猪苗,动保企业提供兽药、疫苗,养殖场户提供圈舍,按照各自资源入股,共同养好一头猪。
当然,多方资源仍要依托一个组织平台,这个平台可以作为规则制定方来发挥协调、组织作用。
这种模式类型是合作制模式中的一种补充和外延,在具体的落地过程中,实际上是灵活多变的。可以根据具体的情况来融合各自的优势资源。
第四种模式类型就是以饲料公司+经销商/合作社+养户的帮养、助养模式。
这种模式依托的是饲料公司的资金、技术优势,借助的是经销商或合作社本地化、灵活操作的优势,对规模较小,不适合与或者不愿与放养平台合作的家庭猪场进行帮养、助养。
这种模式对于公司的技术服务能力要求较高。基本上参与这种模式的家庭猪场,以中小猪场为主,需要的技术服务要远高于合作放养平台的养户。
当然,这种模式也不仅仅只饲养仔猪育肥,根据猪场的情况,也可以进行二育或者怀孕母猪的分阶段饲养。
主要还是依据猪场可以饲养哪个阶段的猪群来确定。
既然是帮养、助养,这个过程中饲料公司和经销商会提供饲料、猪苗、生猪销售、动保药物等一系列的服务,这个过程,三者是密切合作的一个整体。
这四种类型,其实也是在争夺不同养户过程中形成的各自阵营。
每种类型的主体,各自的优势都不相同,扬长补短,将资源进行最优组合,是所有合作放养遵循的基本原则。
1.0时代,在于模式的创新和探索。
随着合作放养的快速发展,其实有些平台也已经进入以精细化管理为主的2.0时代。
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