在播恩粤西大区的阳江营，“一哥”不是营长，只要谁销量在营盘内第一，就会被大家开玩笑地称为“一哥”，所以每次月底盘点完都会上演一场“一哥”之争的戏码。
这种快乐的“一哥”文化在阳江营已经持续8个月了，阳江营的销量对比去年9月增长了75%，已突破1000吨。如果考虑到这个成绩是在非洲猪瘟与新冠疫情施虐的艰苦环境下完成的，而且团队仅有4人，这成绩取得背后的努力与付出不言而喻。
阳江营2019年4月-2020年4月的销量变化
重破千吨，价值超越
在播恩，阳江营一直都是有优秀文化基因的一个营销团队，连续几年拿到年度“优秀营盘”称号。2019年4月起，非瘟猪瘟疫情冲到阳江地区，直接和间接地使该地区生猪存栏量锐减。据民间不完全统计，生猪存栏一度减少6成以上。阳江营的销量也随之跳水下跌，到9月，销量下降到只有4月份的50.1%。阳江营团队也由高峰期的12人，下降到4人。
销量大幅度下滑，团队成员不稳，路在何方？2019年8月，入职3年的业务员蒙泰锦提升为营长，带领3名坚持下来的队员组成了新阳江营。
阳江营四名成员，分别为陈军（左上）
李辉（右上），陈英华（左下），蒙锦泰（右下）
营长蒙泰锦当时也比较迷茫，想过是否去销售禽料、酸化剂来补贴一下，渡过难关。但随着集团4.0时代产品播恩四驱双酸发酵料/SFF系列饲料的推出，他看到了希望，“安全、清洁、绿色、高效”的特点非常适合新时代养猪形态，也给了他们信心，故坚持销售猪料！他们开始奋起反击，在市场布局、推广方法、团队文化等方面都做了重新规划。从2019年9月份开始，阳江营销量开始稳步上升。经过半年多的努力，到20年4月份，阳江营的总销量在2019年9月份的基础上提升了77.81%，达到去年同期的88.69%，从产品价值（PV数）来看，更是超过去年同期的9.7%！
兄弟齐心，互争一哥
蒙泰锦认为销量的持续增长最大的原因是团队兄弟们的相互“攀比”和相互帮助，最典型的就是科普员李辉。
李辉家庭条件不错，上班主要是赚个零花钱，一直以来销量都是马马虎虎，所以面对非瘟袭来，销量下降很快，甚至一度低于普通业务员的销量及格线。但团队成员一直没有放弃这个聪明的年轻人。
“他以前只是不怎么跑，人是很聪明的。”谈到李辉，4月的“一哥”业务员陈军说道，每次开销售会议，大家都会帮他分析市场，同时用自身的成绩和“一哥文化”激励李辉。经过几个月的影响，李辉也开始尝试挑战自己了，埋头苦干。有时候为了解决养户的临时用料问题，他可以用自己的小轿车当临时货车，拉20包教槽料给养户送去。随着销量的提高，收入的成倍增长，让他花起钱来也更加轻松。买最新的款华为手机、电子产品，现在他可以轻松追逐自己想要的。
“销量高，还是蛮有意思的！”李辉表示，回头看来，自己也没想到自己能取得现在这个销量。虽然多数情况下李辉还是团队老幺，但销量已经是普通业务员的3倍以上了。
扎根本地，打牢基础
“能够保持8个月的稳定上量主要是基础打的扎实，注重实证与口碑，用过我们饲料的养户都会给我们好话。”蒙泰锦这么认为。
确实，在小编跟着蒙营长去采访一位经销商时就亲眼见证了一幕。几位养户在店里喝茶，一位眼生的大哥过来店里拿点兽药，就坐下闲聊。蒙营长和他攀谈了起来，了解到他还未使用过播恩饲料，就向其推荐乳猪料试用。因同时还有几位养户在现场，就用本地方言攀谈了起来，但无一例外，大家都更推荐使用播恩饲料。没有预演的真实交流，让这位大哥比较心动，当场决定购买3包试用。
营长蒙锦泰在亲自为客户搬运饲料
第一次接触就成交，且对方是养殖十多年，有一定规模的家庭农场，可以说比较难得。这当然和现场养户们的推荐密切相关，也从侧面反映出平时养户们对播恩品牌的认可。
蒙营长表示：团队4人均是阳江本地业务员，是对播恩非常忠诚的老员工。即使月初放假，团队多数人也是在上班，因为都想把饲料营销当做一份事业，在家乡做好。从新客户的数量和增长速度来看，下半年区域销量还会有一个明显的提升。
机会总是留给有准备的人，在越来越多养户成功复养的背景下，市场基础牢固的阳江营也必将乘风破浪，再创辉煌！
