非瘟、新冠和无抗也不能阻止的销售奇迹，河北的汉子，超超超有料。
2020年年初，新冠肺炎肆虐神州，加上此前的非瘟洗礼，阴云笼罩之下，传统销售模式一时被逼入绝境。
王超超，这个地道的河北汉子，却凭借仅仅一个吊床、一条军大衣、一箱方便面——这些他所言的“标配”，去跑市场，走到哪带到哪，创造了SFF生物发酵料单月销量30吨的奇迹。
他所依靠的，正是播恩的价值营销、对客户每一份信任的珍惜、个人过硬的母猪管理技术以及对公司产品的信任。
一次尝试 玩转网络营销
众所周知，饲料销售行业的传统销售，主要是传统经销商招商和养殖场直销两大模式。因为疫情的原因，传统销售模式如今陷入了困境。此刻，通过非接触营销方式找到目标客户成为大家都在探索的模式。
没有销量就没有出路，为了能实现销量增长，王超超从排斥抖音到尝试抖音营销、微信营销等新营销方式，逐渐成了一名网络营销达人。刚开始，王超超对抖音是不接受的，认为是小孩子玩的东西，但迫于销量的压力，王超超尝试接触短视频平台，并开始认真研究如何拍抖音视频、进行视频剪切、制作音乐相册、给视频加特效、加音乐、加文字……每学完一点新知识，他就马上拿以前拍摄的实证图片、实证视频和产品介绍进行实战应用，然后发布到抖音。
随着抖音发布地越来越多，向王超超咨询公司产品的经销商和养殖户从无到有，慢慢多了起来。为了加深对公司产品的宣传力度，王超超还尝试把向他咨询业务的经销商聚拢起来，建立微信群，并开了第一场SFF生物发酵系列产品和双酸清洁养殖模式网络推广会。这场会议开完，当场就有人订货，也有经销商向王超超咨询与公司合作的方式。尝到甜头的王超超，线下愈加用心地经营视频内容，并计划着下一场网络推广会如何更好地开展……
我相信接下来的饲料无抗时代是播恩4.0产品的时代，安全、清洁、绿色、高效
屋檐下 守护每一份信任
疫情期间，各地封村、封路成了常态，货车过不来，饲料送不进去。为能给客户及时供应货物，王超超经过多方沟通、百般斡旋，办理了一张临时通行证。
没有搬运工就自己搬料，没有货车就用自己的车送料。每天早上5点准时起来，一直忙到晚上10点。少则一天2趟，多则4-5趟。有时为客户送料，需要驱车200多公里，回来孩子和妻子都睡着了。为了不影响孩子和妻子睡觉，王超超往往抱了一床被子就睡在了客厅。但是能睡在家里，对王超超来说也是一种幸福了。有时因为料车来的比较晚，卸完料都到半夜了，王超超就干脆睡在了车里。
“吊床、军大衣、泡面是我跑市场的标配。疫情期间，只不过多备几箱泡面和一桶矿泉水。有时忙了，一天一顿饭也是常态。”王超超颇为轻松地谈到自己跑市场的装备。就如曹剑波曹总在《不确定的环境，确定的是自己》一文里说的：面临不确定的环境，作为播恩营销人，既要走正确的路，还要敢做正确的事，我们不要畏惧困难，播恩人，就是解决困难的。
守住饲料，守住客户信任：疫情期间，王超超超在车里过夜守护播恩饲料
与猪为伴 抢战市场先机
为了让以播恩四驱和SFF生物发酵料为核心的清洁产品能够快递抵达终端，集团发出双抢活动的号召。当战区总监谢总发起号召时，王超超勇当排头兵，并签下军令状。他之所以敢签下这份军令状，凭借的并不是一时的意气，而是他对公司产品品质的信任和他自己娴熟的母猪管理技术。
新产品的入市，首先要做实证。为了确保实证效果，王超超与客户沟通好，提出要亲自驻场。驻场期间，王超超一边做实证，一边以播恩双酸清洁养殖模式为基准，帮养殖户进行生物安全改造，同时和养殖户一起给母猪做B超、查情、配种。特别是在母猪分娩期间，王超超和养殖户一人一夜，轮流给母猪接产。为了确保每个小猪都能得到及时的护理，王超超在猪产房搭了个床板，睡在产房，与猪为伴。
实证的结果不出预料的好，与竞品相比，播恩SFF生物发酵料各项指标都要更优秀，平均下来每头猪能给养殖户节省上百元的成本。播恩SFF生物发酵料的实证结果，让客户信心倍增，并当场签订与公司的合作协议。播恩SFF系列产品也顺利在齐鲁大地激烈的行业竞争市场中打开一个入口。
邢台营营长王超超超（右）和客户辛老板（左）签订合同
王超超用客户价值优先的精神和专业娴熟的技术深深打动着客户，也凭借自己的这股拼劲儿，荣获集团“播恩双抢（营销）优秀个人”荣誉奖项。当笔者和王超超谈到接下来的规划时，王超超自信地说：“未来几年，我要带领团队把播恩打造成邢台饲料企业头一名，我相信接下来的饲料无抗时代是播恩4.0产品的时代。”
在客户眼里，王超超是个值得信任的人，只要是他承诺的事，绝对会给你办成。
在同事眼里，王超超是个真诚的人，有事找他绝不含糊，王超超常说“吐口唾沫就是个坑，答应别人就要做到”。
在石家庄大区总经理李军峰眼里，邢台营营长王超超是他手下的一员悍将，哪里有困难就摆哪里。
在中部战区总监谢应力谢总眼里，王超超是一位播恩文化的布道者。面对任务，快速行动；面临挑战，敢于承担；一个吊床、一条军大衣、一箱方便面就是他跑市场的标配，走到哪带到哪，这也是他在新冠肺炎肆虐神州，物流运输几乎停摆的情况下，仍然创造了SFF单月销量30吨奇迹的原因之一……
这就是我们播恩的优秀业务员，他始终秉承播恩理念，以客户价值作为我们的唯一界定标准，并围绕“客户价值”进行工作。面对行业变化，不慌张不盲动，聚焦价值，不断下沉，精准的开发市场、推广产品。
播恩，因为有你更精彩！
