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今年的生猪行业经历了一次激烈的过山车。截止目前，年内生猪价格最低点出现在10月份，价格为10元/公斤。而生猪行业更是从6月份就开始亏损，深度亏损的状态一直持续了近4个月……在这一经济压力的“胁迫”下，降本增效成为整个行业最关注的话题，也有太多产业链上的相关企业，为适应这一行业环境的变化而不得不接受挑战，做出转型。
“降本”需求为国内生产商开辟新大陆
“在行业客观的压力下，今年大家都在降本增效，包括在生物安全方面投入的收缩，所以我们也会受到一些影响，确实有一些猪场的消毒剂用量有些缩减。但同时还有好的一方面，就是在今年的情况下一些大型的集团公司在选用消毒剂产品的时候，逐渐由进口转向用国产的产品来代替，长远来看，这个变化是一个好的信号。不可否认国有产品在某些指标上和国外产品存在一些差距，但随着行业研究的深入，国产消毒剂完全可以信赖，‘中国的月亮和西方的月亮一样圆’！”在消毒剂领域深耕了33年的湖南五指峰生化有限公司（下文简称“五指峰”）董事长于洪忠告诉猪好多网记者。
湖南五指峰于洪忠董事长接受猪好多网记者采访
今年这种大环境下，大型集团企业虽然更倾向于选择国内的消毒产品，貌似国内消毒剂市场的蛋糕变大了，但是这块大型集团分过来的蛋糕并不是那么容易就能吃到的。
“今年的化工原料的价格涨幅巨大，甚至达到100%以上，相当于消毒剂产品的成本翻了一番，但是大型养殖企业在采购产品时，出于自身降本的考虑把价格压得很低，消毒剂生产商的利润空间被两端挤压的所剩无几！”于洪忠董事长也深刻感受着市场变化带来的压力。
在这种背景之下，不能亏本生产，竞争激烈又不能把市场拱手相让！消毒剂企业怎么办？五指峰把战略转向了更为精准地“需求营销”。
“做产品一定是要解决客户的问题。但与其他产品不同，消毒剂产品对应用场景的要求更高！不同的环境、不同的温度都在影响消毒的效果。所以我们在服务客户的时候，首先要了解对方的使用场景，要解决哪一块的消毒问题？基于此，双方一起通过合作实验的形式验证产品的性能，这样推出的产品能直接解决企业的问题，双方也能互相认可！”
于洪忠董事长不太认同单纯依靠“全国最低价”维系来的客户关系。
“一条产业链每个环节都需要有一定的利益分配，如果某个环节的利润被压榨得很低，企业就没有活路，那么这些企业就有可能降低产品品质，甚至要偷工减料了，这是不健康的发展模式。所以我们现在更倾向于寻求一些理念相同、互相认可、粘性更好的伙伴，通过培训、学习、服务等做增值！”
面对市场极速的变化，五指峰的营销策略也进行了转型，寻找更优质更核心的合作伙伴。
湖南五指峰生化有限公司董事长于洪忠先生
消毒剂企业也要讲人文关怀
纵观我国的畜禽用消毒剂产业，在非洲猪瘟之后迎来了井喷之势，近两年消毒剂产品生产企业注册量更是成倍的增长，据不完全统计，2021年其生产厂家达1000多家，批准文号近5000多个，市场竞争越来越激烈。在这样的激烈竞争中，为了满足市场需求，解决养猪业的消毒问题，五指峰从未停止探索与升级。
作为我国最早的一批消毒剂企业，五指峰90年代最先做的是解决供港活猪的消毒的问题，后来随着养殖业疫病的多发，逐渐把重点转向防口蹄疫、禽流感、蓝耳病、猪瘟等疫病的防控。而非洲猪瘟发生以来，由于大家的生物安全意识得到空前提高，消毒的频次大大提升，考虑到动物养殖人员的使用体验，所以市场对消毒剂产品的刺激性、安全性和环保性要求更高。
“做企业的人，不但要考虑到你的产品销量，也要考虑它对环境的影响，对人的影响。尤其是消毒产品，本身确实具有一定的刺激性，所以对于这个岗位的工作人员猪场一定要为他们配备好比较齐全的‘装备’，口罩、手套、护目镜等，甚至工资待遇这一块也要考虑。而对于消毒剂生产商来说，我们必须研发更温和的产品，不然猪只和人都受不了，就缺少了人文关怀！而当做到对猪只友好、对人友好时，基本上也就实现了对环境的友好！”于洪忠董事长说。
在人文友好、环境友好这一理念的指引下，五指峰把企业老的产品的配方进行改进，色泽、气味、效果上都要提质。又投入大量的人力财力研制新的友好型产品，对所有产品进行升级换代！
但同时市场又提出了一个新的要求，如何在保证效果的同时，降低成本？
频繁和高浓度消毒成猪场控制生物安全成本的负累
对于降低消毒成本，于洪忠直言，当下很多猪场对生物安全的认识还存在误区，认为消毒就是生物安全的全部，这也是造成猪场过度消毒、物资浪费的根本原因。所以要想从消毒环节降成本，养殖企业应该科学的选择消毒剂、科学的使用消毒剂、科学的管理消毒工作！
“我们猪场最容易犯的就是片面的追求消毒的频次和无上限的增加配比的浓度，这样不但保证不了消毒的效果还会徒增成本。例如，现在有的氯制剂一般是30%的有效氯的含量，很多猪场按照1:100的比例去使用，也就是有效氯的使用是3000个ppm。在实验室的情况下，40个ppm就可以100%杀死口蹄疫病毒。在实际的应用过程中，如果考虑到有机质的影响，你把它增加10倍，那400个ppm已经足够了，如果是3000ppm那就太高了，这就会导致高成本、更大的环境压力，效果适得其反等一系列问题。很多人对各类消毒剂的特点、性能、认知不多，一味提高浓度、增加频次，这也是导致消毒剂滥用的原因。”于洪忠董事长分析到。
于洪忠董事长坦言，去年猪价行情好的时候，养殖场选择消毒剂基本上是什么贵用什么，但是今年明显要谨慎很多。
“猪场在选择的产品和使用场景的匹配性，在效果相差不多的情况下就选择价格便宜的。比如，针对水源消毒这块，我们在华南农业大学实验室做了一个二氧化氯泡腾片的实验，每一吨水大概用25片到50片泡腾片，就可以达到对非洲猪瘟病毒杀灭率100%，成本在1-2块钱就解决了，而相比酸化剂等产品50块左右的成本，泡腾片的成本就低很多。这样既可以保证效果，又能够把成本降下来。这是当下猪场兼顾成本和生物安全较好的解决方案”。
提到环境中的消毒问题，于洪忠董事长特别提到，一定要对养殖场周围几公里内的环境包括水源、农贸市场肉品检测问题等重视并进行把关，尤其是要对环境周围的监测重视起来，一旦周围环境变复杂了，猪场就要适当提高消毒喷雾的浓度和增加消毒频次，确保消毒效果。
而除了消毒剂，五指峰还研究生产消毒器械产品。
“资本养猪、规模化养猪已经是大势所趋，楼房养猪的模式也被逐渐证实其优越性，基于这些先决条件，物联网养猪的落地化可能比我们想象的还要快，针对这一块五指峰也布局生产了物联网应用场景下的消毒设备，并且是对标国外，通过学习与研发，解决消毒过程中省时、省工、安全的问题，同时让消毒剂产品效用得到最大发挥。”于洪忠董事长透露，这款消毒设备的黑科技产品将在不久的未来面世。
猪好多网记者与于洪忠董事长合影
编后语：
33年，见证了中国消毒剂行业的崛起与发展；
33年，刻画了一个消毒剂生产企业的执着与坚守；
33年，也储备足了向上强力弹跳的力量！
33年来，无论行业如何变化，五指峰始终没有放弃专业做畜禽消毒剂的初心！
不可否认，当下我国的畜禽用消毒剂行业正在面临越来越激烈的竞争。但同时，畜牧业生物安全常态化，消毒剂产品成为养殖业刚需，该市场体量已从起始的占兽药产值1%-2%发展为现在的20-30%，大型养殖集团选购国产消毒剂产品的趋势更加明显，国内产品的品质得到较大提升……一切都在朝着更明朗的方向发展！而五指峰凭借30多年的行业积累，必将迎来更加强劲的发展。
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