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记录员工心声，寻找爱绿印象。本期的采访对象为北京爱绿生物科技有限公司营销管理中心北方大区总监王长忠先生。
Q：王总您好，首先请您简单的介绍下自己，以及您在爱绿的工作经历？
A：大家好，我是王长忠，很荣幸通过这种方式与大家见面。我是山东乐陵人，2006年本科毕业于青岛农业大学，2009年研究生毕业于华中农业大学，毕业后在广东湛江从事了两年的技术研究工作，于2011年入职北京爱绿，负责山东鲁西市场，至今已有十余个年头。
在公司的的培养和领导的关怀下，先后担任鲁西市场营销员、华东区经理、东方区总监、北方大区总监等职位，今天通过这个场合和机会，对公司的培养和领导的提携表示由衷的感谢。
Q：据我了解，您硕士毕业于华中农业大学，也曾在技术岗位工作过，转到营销岗位是出于哪方面的考虑呢？
A：说真心话，当时入职爱绿，单纯的想法就是想离家近一点，我们姚浪群博士是华中农业大学的优秀校友，每年都会在华中农大投放招聘计划，我是通过华农研究生就业网站获悉了北京爱绿，进而投递了技术服务岗位的应聘简历。经行政人事部安排，我赶赴北京，参加了公司组织的笔试和面试，笔试环节整体比较顺利，都是些常识性科目，我印象中对答还算不错。
面试环节由姚浪群博士和杨勇总监亲自面审，当时两位领导的意思是，北京爱绿从事天然植物提取物相关领域的研发和推广，定位比较前沿和高端，属于市场引领者和市场教育者，对营销人员的要求相对较高，对技术服务人员的要求则更高。营销员基本是本科及以上学历，技术服务人员则基本都是博士学历，所以，领导建议我先从营销做起，熟悉和了解一下市场，积累一些市场经验再做后续的考虑和安排。
我很庆幸并感谢当时公司领导结合我自身情况为我所做的决定和安排，从事营销岗位至今已有11个年头，期间自身阅历和能力确实得到了极大的锻炼和成长。
市场营销是非常锻炼人的岗位，期间不仅有公司内部经常组织的各类培训，还有针对关键人才的重点培养（中国人民大学、辅音国际、820营销军校等）。更重要的是日常工作中客户所给予的教导与点拨，以客户为师，与客户为友，日积月累，潜移默化，在同优秀的企业家和技术专家的交流过程中，自身的阅历、思维和能力也在逐步得到提升。
Q：作为营销管理中心北方区总监，您能简单说一下我国饲料行业北方市场的现状和发展前景吗？
A：我入职爱绿的十年，恰逢中国饲料行业高速发展和加速演变的十年，从终端养殖到饲料产业，行业集中度越来越高，集团企业快速扩张，中小企业在“专精特新”（专业化、精细化、特色化、创新化）领域找准自己的定位，市场呈现出规模化和差异化共同发展的两种发展路径，并涌现出一大批优秀企业。
北京爱绿从2004年成立至今，始终坚持“绿色、安全、健康”的发展理念，经过近20年的产品研发和市场培育，树立了良好的品牌形象，积累了一大批以“绿色、安全、健康”为发展理念的忠实客户群体。尤其自2020年饲料禁抗、养殖减抗以来，国家和公众对食品安全越来越重视，我司更是迎来了快速发展，并将越来越好。
Q：2022年，公司营销管理中心进行了“三大战略”改革创新，您对“三大战略”是如何理解的？
A：2022年是北京爱绿营销改革创新之年，在820营销军校王建校长的亲自辅导下，我司确立了“销服一体化、大客户战略和线上线下联动”三大战略，弱化关系营销，强化服务营销，“服务+产品、服务+销售”，以“切实为客户解决实际问题，帮助客户打赢”为一切工作的出发点和落脚点，服务在前，销售在后，销服一体，通过线上沟通、线下走访，了解并发掘客户需求，进而出具解决方案，帮助客户打赢，伴随客户成长。
Q：作为一名营销总监，与客户沟通一定是您最日常的工作，那在和客户的交流过程中，您最大的信心是来自于哪里呢？
A：随着国家对食品安全的高度重视以及公众对优质畜产品的广泛需求，植提产业迎来了蓬勃发展的机遇期，我司在植提领域耕耘多年，构建了从中药材种植、提取到深加工的完整产业链条。目前：四川都江堰基地提取品种高达200种以上，年产量4000吨且已满负荷生产；雅安基地设计产能20000吨/年，即将开始投产运营；许昌基地立足当地50000亩杜仲种植，着力打造杜仲叶大单品；廊坊基地为复方产品生产基地，从饲添到动保，围绕畜禽抗应激、替抗、抗球虫、肉蛋奶品质改良等市场热点领域，优化筛选了一系列效果明显、性价比优良的复方产品，并得到了市场的广泛验证和认可。因此从植提单体到复方产品，我司拥有强大的产品供应能力，这是我第一大信心来源。
第二方面，我司面对植物提取物领域国家和行业标准缺失的现状，积极对接各方资源，大力引进相关人才和高端设备，组建了“畜牧业天然植物提取物工程技术研究中心”和“检验检测中心”，起草了75项植提单体企业标准，并积极申报为行业标准。立足于该平台，我司还可为广大客户朋友免费提供植提产品检测、细菌及球虫检测、维生素、微量元素、重金属等领域检验检测服务，切实将公司的“服务营销”定位落到实处，因此，公司强大的技术研究和服务保障能力是我第二大信心来源。
Q：在北京爱绿集团，您是公认的优秀团队领导者，最后，您有什么话想对您的团队说呢？
A：您过奖了，一切成绩的取得，都得益于公司的英明领导和大家的努力拼搏，以及820营销军校王建校长的悉心教导。
改革已运行一年，改革仍在路上，我希望大家在新的一年中，围绕公司三大战略，深入领会，大胆实践，不骄不躁，奋力拼搏，将改革向纵深推进，将三大战略落到实处，以饱满的热情更好地服务客户，在此预祝大家取得更大的成绩。
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