广告
与非瘟共舞的新常态也已三年有余，防非持久战仍在持续。疫病困局、行情波动、政策风险三重压力挑战，生猪产业格局开始了前所未有的格局调整，身处其中的上游企业也面临着全新的市场环境。
在江浙一带，生猪养殖瘦身严重，但宁波科瑞特动物药业有限公司（以下简称科瑞特）却凭借敏锐的市场洞察和精准的产品布局，变压力为动力，近几年业绩稳步攀升。
科瑞特作为一家专业从事动保产品研发及生产的国家高新技术企业，产品涵盖激素、化药、消毒剂等，经过多年的专业积累与升级布局，以新锐企业标签越来越受到业内广泛关注与讨论。过去一年，科瑞特“园兰清”新品发布、“斩蓝行动”启动，在销售和研发方面取得了双丰收，引起业内瞩目。如今，科瑞特正稳健迈向2亿元俱乐部，未来五年更是立下5亿元营收目标。
对当下产业形势如何看？未来发展靠什么抓手？《新年问大咖》栏目特此专访科瑞特董事长郭瑞忠，以期在总结和预判中共享其经验和智慧。
科瑞特，谐音自Creator，即为创造者的意思。在郭瑞忠看来，创新是企业生存和发展的关键。应对行业变局，需要加大研发投入，找准细分市场，将多而全的产品结构逐步转变为少而精，只有具有产品优势才能立于不败之地。
宁波科瑞特动物药业有限公司董事长郭瑞忠
记者：过去一年，科瑞特主要取得了哪些成绩？
郭瑞忠：2021年，非瘟此起彼伏，猪价震荡下行，疫情导致物流困难，原材料普遍上涨，虽困难重重，在科瑞特全体家人的共同努力和广大用户的信赖支持下，科瑞特在销售和研发方面取得了双丰收。激素系列、园兰清等新产品获得用户的高度认可。科瑞特更是以高分通过了新版GMP认证验收。
记者：随着养殖端规模化和集约化加剧，科瑞特如何做好对大客户的营销和服务？
郭瑞忠：养殖端规模化和集约化，是行业的必然。尤其2022年起，国家对养猪业实施养殖量调控，会有利于逐步缩小猪周期的剧烈波动。我们主要做好两方面的调整来应对：一是进一步加强与院校、科研机构的合作，加大产品研发投入和生产工艺提升，给客户提供高品质、高性价比的优质产品；另一方面加强服务队伍建设，要求营销人员掌握产品知识，服务人员精通养猪技术，从而更好地服务于规模化和集团化客户。
记者：近几年西南市场崛起，不少企业布局西南。科瑞特将如何布局做好区域开发和服务？
郭瑞忠：据统计，云南省2021年的生猪出栏量居全国第五，西南市场重要性可见一斑。西南地区原本是科瑞特业务覆盖比较薄弱的地区，为改善这一情况，我们加大各项投入，建立了西南大区销售团队、配备了专门的服务人员，建立了物流中转中心，力争使西南市场成为公司增长的新亮点。
记者：过去一年，科瑞特“园兰清”新品发布、“斩蓝行动”启动，引起业内广泛关注。目前该新品及行动取得哪些成效？将如何继续为行业赋能？
郭瑞忠：科瑞特的消毒剂、激素及水溶抗生素方面一直以来以高品质获得用户认可；2021年，我们厚积薄发，推出专门针对蓝耳防控的纯中药颗粒剂园兰清，这是一个新的细分领域。我们通过“园兰清”新品发布会、“斩蓝行动”等一系列活动，让行业人士了解中兽药，进一步认识和认可中兽药。通过系列活动，在“园兰清”获得客户认可的同时，也让更多行业人士信赖中兽药、推广中兽药，这个更具价值。
记者：应对低迷行情，科瑞特作出了哪些调整？
郭瑞忠：加大研发投入，练好内功，完善服务体系建设；聚焦系列优势产品的工艺创新，为客户提高产品的使用价值。
记者：非瘟防疫进入常态化，当前行业趋于低利润或亏损，科瑞特如何持续为客户做好生物安全服务工作？
郭瑞忠：生物安全过去被养猪企业所忽视，但我们在非瘟发生之前，就已经意识到生物安全的重要性，并在消毒剂产品的研发上投入大量资金。非瘟到来后，养猪企业重视生物安全，尤其是对消毒效果特别关注。因此，非瘟之后，消毒剂产品成为我们主要的销售增长点。
生物安全不仅是消毒，动物的健康也是重要的一环。除了疫病以外，动物的氧化应激—炎症反应—免疫平衡尤其重要，这些功能性的营养应该得到重视。我们已经在这一方面进行了投入，不久将会有新的产品面市。
记者：行情低迷，降本增效又成热议。您如何看降本增效？
郭瑞忠：练好内功，养好猪，注重管理细节，抓好生产实现高产出才是最大的降本增效。
记者：展望2022，科瑞特的发展战略有哪些变与不变？
郭瑞忠：2022年我们会在研发和服务上加大投入，进一步完善中兽药和激素系列产品矩阵，加强精细化管理，协助客户更好地做好降本增效服务。在销售服务管理上实施大区管理，力争更及时、精细、全方位地服务于客户。
记者：您对2022年的猪价如何预测？
郭瑞忠：由于饲料成本居高不下，养猪业仍将面临诸多困难，应做好资金储备。猪价除了存栏量的变化，还受疫情和消费需求等多种因素的影响，乐观估计，下半年会有所回升。
记者：您认为养殖巨头与中小散户各自优势在哪？
郭瑞忠：针对猪周期剧烈波动影响行业健康发展的情况，国家对生猪规模养殖场进行挂牌控制，如河南省控制母猪存栏保持在400万头左右的总体规模。如果这一政策真正得到实施，那单个区域的扩张速度将受限，养殖额度可能成了发展争夺的新目标。今后养猪势必更加重视成本控制，不管是什么养殖规模，比的就是谁成本更低。
记者：拥抱2022，您建议同行最需要做的是什么？
郭瑞忠：加大研发投入，找准细分市场，将多而全的产品结构逐步转变为少而精，只有具有产品优势才能立于不败之地。
最新发布
