广告
稳扎稳打，做实做细，稳中求进，积极开拓，在过去的2020年里，海大涌现了一大批表现突出，潜力十足的优秀经销商。
面对突如其来的疫情考验，他们乘风破浪，披荆斩棘，以出其不意的营销思路以及老道的渠道开拓经验，赢得市场竞争的主动权，实现了逆势创新，完美地展现了海大人的核心价值观和企业使命，值得我们学习、共勉！
让我们一起重温，属于他们的荣耀时刻！
日晒雨淋可以说是大部分饲料从业者的真实写照。大部分经营饲料的老板每天都会早早的起来走街串巷把经营的饲料品牌推荐给养殖户，但是在山西省临汾市的尚老板却是个例外。
尚老板不用上山下乡跑客户，饲料生意却一年做得比一年红火，目前店里的海大猪料销量已经去到700吨每月，坐在店里就能如此好的销量，他的经营秘诀究竟是什么呢？今天我们就来一探究竟。
人物名片
2020年海大猪料优秀经销商
尚念忠段元巧夫妇
图|左一中间尚念忠段元巧夫妇，
右一济源海合销售经理朱灿伟
合作时间：2018年1月
单月最高销量：681吨
所在省市：山西省临汾市
01 努力奔跑，更要选对赛道
“我从2003年就开始接触这个行业了，当时是从做粮油生意开始的，那时候生意不好，只能帮合作的面粉厂代销麸皮到猪场，没想到因为这个缘由，我人生轨迹也发生了重大的变化。”说起选择饲料行业的原因，尚老板瞬间打开了话匣子。
图|接受采访的尚老板
尚老板告诉记者，在开始做饲料销售前，他已经做了五年多时间的粮油生意，那时候粮油生意的利润低，需求量也逐年下降，所以多年来收入都不高。意外之下和猪场开始打交道，对养殖行业有了一定的认识。
“那时候我就在想，肉基本是中国人饭桌上的标配，养殖业可以说是一个持续产业，因为这点，我就坚定了我加入饲料行业的决心了。”听到尚老板这个入行的原因，记者不得不对尚老板的前瞻性表示由衷的敬佩。
02 好产品是敲门砖 ，优服务是强心剂
2021年是尚老板加入饲料行业的第18个年头，也是成为海大猪料经销商的第4个年头，如今尚老板店里的海大猪料月销量已经去到了700吨，合作的养殖户也达到了200多户。
被问起2018年选择与海大合作的原因，尚老板十分明确地告诉记者就是看中“海大”这个品牌：“其实做大公司的品牌，也是做我自己的品牌，和大公司合作，产品有保证，心里也会比较踏实。”
选择海大的原因
刚开始跟海大合作时，尚老板仍发挥着从业以来的严谨态度，亲自用海大的教保料做实证对比，确认料肉比达标及猪只生长状况良好后才正式开始销售海大猪料。
有了实证数据作为坚实的宣传基础，海大猪料很快就在尚老板合作的养殖户中打开了市场，不到三个月额销量便爬升至400吨，去年11月更是去到了700吨销售量，其中教保料的占比去到35%。
尚老板告诉记者，卖海大的料给他的感觉就是放心，不用再担心养殖户用料不好频繁换料。面对新客户，尚老板也一直采取试用做实证的合作方式，“海大的产品质量我信得过，在我这里试用过海大料的养殖户最后都会成为我长期合作的客户。”
图|尚老板日常工作照
稳定的产品质量为尚老板带来源源不断的客户，而及时贴心的技术更是让尚老板的经营之路走得更踏实。
“养殖户猪场有问题，我给服务老师打个电话就能解决问题了。”原来，济源海合公司为尚老板安排了技术服务老师进行一对一的帮扶，帮助尚老板解决养殖户猪场所有的疑难杂症，彻底解决尚老板的后顾之忧，让尚老板实现了“躺赢”的愿望。
03 保持学习，借力微信实现弯道超车
除了海大优质的产品和及时的服务帮扶，尚老板的成功也源于他是一个热爱学习的人。
人贵有志，学贵有恒，从业这么多年以后，尚老板始终保持着要不断学习的心态。2015年前后，尚老板饲料生意也遇到了瓶颈，客户回款周期长导致资金周转不灵。那时候微信开始闯入大众的视野，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的交际工具。
当时的尚老板一眼看中了微信里“建群”功能，对比过往要挨个通知，等候客户过来或者跑到客户家里谈业务，折腾下来要花上一天的时间的销售模式，现在只要动动手指头，就可以将一拨人组织在一起，还可以同时和多名客户一直谈业务，一天下来能成交几个客户，效率可比以往大大提高了。
图|群内日常下单/报价截图
后来微信社群营销兴起，为了更加精准掌握社群营销的玩法，尚老板自费到全国各地参加了大大小小的培训班，回来后将培训班获取回来的知识一一实践在自己直管的五个微信群。
图|墙上挂满尚老板夫妇参加社群营销培训的牌匾
“每个节假日都是一个营销节点，像去年（2020年）的520和双十一，我们搞了两场大型活动，520这场活动，我们通过众筹的方式销售出2200吨饲料，双十一这场活动我们优惠再加码，最后成交的了4000吨饲料的销量。”尚老板高兴地告诉记者一场大型的线上众筹活动，平均可以为自己带来50个新客户，这是日常月均新增客户的3-4倍。
图|2020年双十一销量记录表
微信线上营销除了改变尚老板的销售模式，带来翻倍的销量和新客户之外，更是一改了2015年以前饲料行业回款难的情况。尚老板告诉记者，自从开始线上销售后，回款难这一状况逐渐得到改善，“现在都是线上转钱，所以我们的回款率几乎是100%，基本不存在欠款的现象。”
依托海大稳定的产品质量和及时的技术服务，加上搭乘了微信这个新兴事物的“首班车”，尚老板近年来的饲料生意可谓是越来越红火，实现真正的足不出户，仅靠一台手机“打天下”的愿望。
谈及2021年的目标，尚老板表示要往专业化的道路继续发展，2021年计划公司要从合作社往股份制发展，将现有团队往专业化方向去打造，营销要有创新，人才储备也要与时俱进，只有这样子才能紧随饲料行业的发展步伐，一步一步走向更好的未来。
图|尚老板与前来提货的养殖户
最新发布
