播恩淮安营晋建华，30岁时才机缘巧合投入了饲料销售行业。在播恩，他的月销量曾一度达到230PV，是播恩东部战区数一数二的营销精英；但却又猝然遇到了巨大危机——2018年的非瘟疫情，让国内养猪行业一度深受打击，饲料销售行业也随之萎靡。
沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。就是在这样的困境中，晋建华靠着心底的一份坚守，凭借对公司产品价值的信任，以最真诚的服务打动客户，最终迎来了销量的快速回升。
晋建华（右）与客户岳帮举（左）在猪场前合影
相信价值判断，努力做到最好
都说“优秀的销售业绩是跑出来的”，而播恩淮安营晋建华，就是这句话最忠实的践行者。他总是在市场上步履匆匆，想要采访到他是真的不容易。
今年5月，晋建华的个人月销量已经回到了145.84PV，对比4月份增长了100多PV。而6月，虽然因为时间上的原因，差一点没能达到200PV目标，但晋建华表示，下个月还会继续冲击200PV，甚至往曾经的最高纪录努力。
更重要的是，他销售的全都是播恩最新的“无抗”系列产品：SFF乳猪料、SFF母猪料以及SFF3011S等。全面无抗的时代已经来临，饲料产品必须进行迭代。而播恩一贯坚持为客户提供最有价值的产品，而晋建华显然是这一理念坚定的支持者和执行者。
晋建华这样的饲料营销精英，其实在成为一位播恩人之前，是一位拥有十几年物流行业从业经历的资深工作者。因机缘巧合，进入了饲料销售行业，并于2017年，正式加入播恩大家庭。
做了十几年的物流行业，突然转行，不会难以适应吗？
晋建华答道：“其实转行必然会遇到不适应的，每一个人做出这样的选择之前都应该有这样的准备，要主动去学习、去了解，加快这个适应的过程。”而谈到为什么选择了播恩，他解释：“播恩有着优秀的价值营销模式和强大的研发团队，产品质量稳定，迭代创新也很快，始终紧跟市场需求。我对播恩的产品价值充满了信心，我也坚信自己能够在播恩的平台上，充分发挥自己的价值。”
晋建华显然对播恩适应地很快，在销售业绩最好的时候，曾经实现了月销售230多PV的好成绩。
然而，危机来得猝不及防。2018年下半年，非洲猪瘟横扫了江苏淮安。当时晋建华的客户，90%都来自猪场。而其中，无论是当时100头母猪规模的猪场，还是500头规模的恒基农业，乃至1000头母猪的天合农牧，在两轮非瘟洗礼下，猪场基本都被直接清空。这个时候，晋建华的月销量也随之跳崖式下跌。
谁无暴风劲雨时，守得云开见月明
先有信心，一切才能有一个开始。信心来源于哪里？来源于对公司实力的信任，对公司产品价值的信任，对客户复养潜力的信任。而每一位销售需要做的，就是更充分地向客户展现价值。
“当时很多猪场都没有猪了，我必须要扩大自己的范围，多去跑。当时是一个镇一个镇地去跑客户。主要集中精力在山头客户，以点带面。”晋建华说道。“另外，我还紧跟公司的价值营销方针。播恩对市场环境的反应一直很快，应对非瘟，我们就大力推播恩双酸清洁养殖模式，坚持以产品价值打动客户。”晋建华强调，作为一线销售人员，一定要相信播恩的实力，相信播恩的营销体系，坚持价值营销。
晋建华反复重申，必须重视对自己客户的运营维护，充分向客户展示自己的价值和产品的价值，始终保持替客户着想、为客户服务的价值理念。
“当时非瘟来了，很多客户根本没猪了，我们就帮他们拉猪，联系拉猪苗、拉母猪，主动去帮助他们做原料病毒检测，做病毒抗体检测，做试纸的荧光测验，分享抗非瘟复养的一些个人经验，主动去帮他们计划如何复养……”
晋建华说：“只有你真真正正站在客户角度，设身处地地去想，而且做出行动来，展现出了你的价值，客户才能知道你的价值。他在复养之后，才会第一个找到你。”
“那段时间真的很不容易，但是我坚持了下来。我特别记得那一天，当时是今年第一次营销例会结束，简总定下来这个季度的销售目标。当时公司主推SFF生物发酵料产品，特别是母猪料。就在第二天中午，我正在回程的路上，突然就接到了恒基农业老板的电话，说他们开始复养了，刚拉进来第一批母猪，然后开口就要了10吨的妊娠料，当时一口气就直接完成了我三个月的销售目标……”
说到这里，晋建华的声音难掩激动：“那种喜悦的心情我真的很难表述。只是那一刻，心头所有的阴霾好像一下子都吹走了，所有的坚持终于都有了回报。”晋建华说，直到现在，恒基农业仍然每个月都会从自己这里进35到40吨的饲料。
客户价值，永记我心
最后，谈到自己的经验，晋建华还是回到了客户价值；“每一个销售人员，一定要重视价值营销。现在做销售，首先是卖‘个人’，一定要展示自己的价值。吃吃饭，一起聊聊天，就能成交的销售模式已经是过去式的了。能经历非瘟考验的老板，每一个都是有自己独到的经营理念和养猪经验的。只有提供真正有价值的服务和产品，真正用自己的真诚打动客户，他才会放心购买。”
最后，晋建华再次感谢了播恩提供的优秀平台和优质全面的产品。他表示，正是如此，个人才有了充分展示能力的机会，接下来会继续努力，为播恩顺利上市添砖加瓦。
