背景
前有非洲猪瘟,后有新冠肺炎疫情,这对农牧行业来讲可谓“双疫”夹击,饲料行业及从业人员该如何应对冲击?
为帮助公司和全体员工更好地应对行业变化,变危为机实现转型发展,特驱农牧市场部变革传统营销管理方式,推行销售漏斗管理工具,借助“销售漏斗”,全面跟进客户开发的实施过程,使营销过程管理趋于可控,最终实现营销上的升级与变革。
为了真正的将工具落地,系统、有序推行工具,市场部制定了完整的推行方案。半月来,市场部对乐山特驱、越南片区等团队开展了漏斗培训会及交流会,进行宣传动员。这些工作为销售漏斗工具第一阶段的试点推进做好了铺垫。
5月4日,特驱农牧市场部在重庆特驱的销售团队、内务各部门骨干管理人员销售漏斗培训宣讲上,确定了重庆特驱为销售漏斗试点第一家公司。
在培训会上,重庆特驱许文峰总经理强调销售漏斗的重要性,他指出漏斗不仅适合销售,也适合内部各个部门,后期我们还会演变成财务漏斗、采购漏斗等。他要求团队成员认真对待本次培训,认真领会漏斗的系统逻辑,运用工具更主动去思考自己的工作。
5月10日,在新津希望“管理数字化”变革动员大会上,市场部针对所有销售人员开展了销售漏斗的培训和考试,并确定新津希望作为该工具的第二个试点公司。这也正契合数字化改革的主题,从营销上首先切入销售的数字化管理,以销售漏斗工具的推行拉开了数字化改革的序幕。
新津希望总经理郑晓军谈到漏斗工具会让思维数据化、思路更清晰,让所有销售过程可追溯,相信漏斗工具的使用会让营销效率大大提升,让大家赚更多的钱。他表示,以后会将漏斗工具与过程考核结合起来,并设置单项漏斗推行优秀奖励,对优秀者进行大力表彰。
漏斗工具的推行,销售人员愿意使用是基础 ,销售经理当好教练伙伴是关键,一把手领导层决心和使用方法决定销售漏斗的有效性。
目前已试点的公司重庆特驱、新津希望都自上而下高度重视漏斗工具的学习和应用,特驱农牧市场部也每天对一线业务人员的漏斗表进行建议指导,对他们的漏斗沟通会议进行观摩跟踪。
相信通过持之以恒的漏斗文化建立和应用实践,漏斗工具的辅导作用会日渐明显,定能助力特驱农牧营销管理效率和业绩的全面提升。