有人说，2020年是中国养殖行业的无抗元年。药物添加剂在饲料领域的全面退出，为兽药行业饲料添加剂产品又开辟了一个新的机遇；
有人说，2020年是大多数动保企业生死攸关的端口。正值新版兽药GMP实施在即，建新厂或改扩建等大投资成本横亘在发展面前，减缩生产线数量、提高产品的附加值以及科技含金量，是动保企业转型升级面临的新挑战。
2019年12月27日 ，瞭望者受邀参加了“第三届中国无抗养殖（CHC）战略与创新高峰论坛” ，对选择什么产品方向、如何做好产品有了更多的收获及思考。
工艺深研：从原料到制剂
新机遇的到来，确实让一部分企业看到更广阔的市场红利；但能否抓住这部分红利，仍旧要看掌舵者的战略思维。事实上，现在市场上已经出现了非常多的天然植物类、精油类、微生态类等添加剂原料。但如何更好的应用于养殖、如何发挥其最佳效果，还需要企业的二次延展开发。也就是，从原料到制剂，对于动保企业来说，还有很长的一段路要走。
这既是机遇，亦是挑战。
我们不难看出——
“ 市场与市长的手都在推动企业回归到制药企业的本真：做好产品，才是动保企业最大的价值和义务。如何做好产品？——工艺升级。
在本次活动现场，一位企业副总经理告诉我们，在当下的养殖用药背景下，无论是饲料添加剂还是制剂产品，部分兽药企业都只是在做原料的初级加工，真正的产品工艺并没有体现被体现出来。因此，甚至有原料直接流向养殖端的个别现象存在。兽药企业的生存价值，根本没有体现出来。这是警醒，如何把产品的工艺含金量以及科技含金量体现出来，是兽药企业通往好产品的必然之路。
河北动保协穆书生会长也不止一次在公共场合谈到——
“ 在原有产品的基础上进行工艺升级，提高药效利用度、延长产品使用寿命，比开发新产品更重要。
这或许为同质化的动保产品工艺深研，提供了方向和思路。
品类聚焦：从多而杂相加到品类相乘
一方面是企业生产线的缩减，一方面是产品工艺的深研，这是一个不断实现产品聚焦、方向聚焦、品类聚焦的过程。瞭望者李旭老师认为——
“ 尽管当下中国动保企业已经进入全面竞争阶段，但目前大多数品类还没完全进入红海。任何企业，都还有从其他品类角度出击的机会。关键是，一定要聚焦、做出品类竞争力。
甚至饲料添加剂产品也亦然。活动现场，一位执业兽医师对当下企业大肆进军饲料添加剂领域非常忧心，与制剂产品一样，企业发展饲料添加剂产品也需要“聚焦”——聚焦什么产品、什么动物、什么疾病，等等。
这也是兽药企业目前面临的最大问题：舍得。选择什么？放弃什么？是市场需要什么就聚焦什么吗？是与竞争对手打擂台吗？这恰是大部分企业在品类聚焦中的误区。
“ 只有对自身精准的洞察和诊断，关注企业本身所具有的资源基因及发展规划，才是聚焦的核心。
而非外力。
价值重塑：从产品到产品品牌
无论是工艺升级还是品类聚焦，实际上是不断深化用户对企业产品差异化价值的认知。这，才是动保企业在同质化市场竞争中取胜的主要途径。中国动保工匠的创始人臧杰在活动中提出——
“ 中国养殖用药市场已经进入全面竞争阶段，必然只有品牌才能建立顾客对企业、对产品的差异化认知。
先期，动保企业一定要有独特的核心产品，短期内其他企业无法追赶或模仿的产品，这是差异化竞争力的开始。之后，必然要建立在核心产品品类领域的产品品牌。这是一个系统的工程，也是一个缓慢的过程。其中科研的力量、传播的力量、营销的力量等等都将围绕品牌战略一一规划与展开。比如以岭药业打造莲花清瘟胶囊的产品品牌过程中，至今已累积申请的专利保护已有70多项，而且每年都对产品进行再研并不断的对产品工艺和新技术进行知识产权保护。如今，莲花清瘟系列产品早已成为以岭药业的独有产品了。
即便做不到如此，但对动保产品的差异化价值塑造以及品牌建设，亦是启示颇多。
小结：有了方向，就有了目标
企业的成长与转型升级，必然基于产品和品牌系统。我们都在谈中药的产品趋势、天然植物的产品趋势、饲料添加剂的产品趋势等等，当然，这些趋势一定是方向、是未来；但万变不离其宗——
“ 做什么都离不来好产品、离不开品类聚焦，离不开产品品牌的塑造。
否则，人云亦云的从众心理，无法给企业带来确实的增长，也无法建立起长久的盈利能力。瞭望者一直认为，从品牌战略角度思考方向与市场，你会知道如何取舍、如何布局现在着眼未来！
