昨晚一个做饲料经销商的网友告诉我,他决定离开这个他坚持12年的行业,原因也很简单,被赊欠拖垮了,自己奋斗了12年,赊欠出去800多万,欠别人400多万,其中600万左右的欠款可能成为遥遥无期的死账,200多万要着也玄,与其在这种情况下承受煎熬,不如早点脱离苦海...........
坑的不只是自己:
根据我从业20多年的经验,如果农牧行业的经销商的竞争力一旦过度依赖赊欠这个选择,那坑的不仅仅是自己,间接的还会坑到自己的用户。
特别是有技术实力且技术实力还不错的经销商,更应该注意这点,技术流经销商的核心竞争力并不是资金优势、更不是营销优势,而是为用户解决问题的深度和宽度,敬请牢记。一旦陷入赊欠的深渊,悔之晚矣。
要想快速的失去用户很简单,那就是赊欠给他更多的额度,有没有道理?特别是技术流的经销商。
更可悲的是,这种赊欠如果不加以控制,还会间接的坑到自己的用户,君不见这两年倒下的很多盲目扩建入坑甚至被坑死的猪场中,背后是不是很多资金份额都是经销商贡献的?如果没有那么多的经销商给予其过多的资金支持,如果经销商能用行动和沟通影响到他们盲目豪赌和扩张的步伐.......或许会是另一种结果,即便是遇到了最坏的结果,是不是损失会少很多?
可惜的是这个世界上没有如果,只有结果和后果!
赊欠的本质是为了提升竞争力:
赊欠的本质作用是什么?当然是提升竞争力,只要你有足够的资金,只要你能赊欠,你就能快速的提升自身的竞争力,进而提升自己的销量。更难听点来讲,你的赊欠其实已经成为了一种变相放高利贷的性质了。
那么问题来了,当你需要过渡依赖赊欠这个方式来提升销量的时候,就意味着你核心竞争力的缺失或贬值,特别是对于技术流的经销商来讲,是不是事实?
同理,做为猪场来讲,当你需要过度的赊欠方式来支撑及满足自己的猪场运营的时候,就意味着你现金流的缺失、也意味着你在养猪的过程中并没有赚到钱或者赚钱不多,亦或者是你赚到的钱并不能满足你扩张的步伐及期望,于是,赌上棺材本的豪赌就成为习惯,也意味着更多的风险,一旦运气不佳,后果是可以预判的。
竞争力的梳理:
每个人都有每个人的认知,擅长的长板及短板。而竞争力的核心塑造一定是发挥长板,规避短板。
对于大部分的技术流经销商来讲,最不擅长的就是客情、就是要账.........而最易突破的就是技术流竞争力的沉淀及塑造,但是后者需要大量的时间、精力和苦逼的践行积累尚有可能。由于坚守的枯燥和寂寞,很多人从内心上厌倦了这种选择,故而期望有更快的捷径和方法。
如果尚且不错的技术流经销商一旦选择用营销及赊欠的模式快速去获取用户,短期的实效是给力的,结果也是令自己满意的,从老师到老板的称呼转变也是值得你警惕的。后续的风险及大坑也是必然的。
要想有效的规避这种风险,你需要做的就是梳理,梳理现阶段自身的竞争力组成,技术流的竞争力所占的比重是多少?客情的竞争力比例?赊欠的竞争力比例?圈子的竞争力比例.............
只有把这些搞清楚了,你才能真实的知道自己现在的状态,才能找出自己机遇在哪里,风险又在哪里,如何去选择和突破。
不要纠结要抉择:
纠结不能解决问题,但抉择尚有一线生机。无论你以前或者今天在经历或者面临什么样的风险,只要你方向正确、抉择契合、行动给力,剩下的就是坚持和优化,向着目标前进,哪怕实现的时间会长一点,但胜在稳健!
纠结不能解决问题,但抉择会给你一线生机,当然,你也可以像文章开头的那位网友一样,选择离开。但我想大部分人是不甘心的,都还有搏一搏的欲望和想法,其实这些都不重要,重要的是你能在自我的反思中找准方向,及时改变,持续优化,脱离苦海。
有些人会在纠结中承受痛苦乃至被逼离开,大部分人会在纠结和尝试中不断经历折磨,并在痛苦纠结中苟且,只有极少一部分人会凭借惊人的智慧、坚强的毅力而找准契合自己的道路,奋力前行,浴火重生。
任何行业发展到一定阶段,一定是少数人引领,大部分人苟且,一部分人淘汰。这是规律,亦是事实!不接受任何反驳!
提升核心竞争力的核心不是知道、不是决心、更不是认知.........而是现在的抉择!
验证从尝试开始:
春江水暖鸭先知,如何把危机变成自己的机遇,依靠的从来不是你知道多少,而是你做到了多少,而你做到的是不是用户需要的,是多少用户需要的问题。
浴火重生的前题是舍弃,舍弃的目的是为了更好的发展,如果身上已经出现腐肉,最好的方式是割掉它(在不影响生命的前题下),哪怕再疼。
从细微之处尝试,在专注积累中验证,在优化及务实中成长,在解决创造中坚定。
农牧经销商的生存基础是帮助自己的用户持续的发展,通俗点讲是持续的赚钱。试想,如果你在赚钱,而你的用户却在一直的赔钱,你的根基牢固吗?崩塌是早晚的事!
反之,你只要具备让自己的用户持续盈利的能力,有不易替代或者不可替代的价值,你还会选择赊欠这个风险较高的方法来增强所谓的竞争力吗?有钱的时候,谁都不愿意装秃子。
为什么你的大部分业务都是靠赊欠实现的?根本的原因还不是跟着你的用户大部分人没有持续的赚到钱?而真正赚到钱的猪场又不想跟你玩?怎么办?难道这些赚到钱的猪场真的没办法合作?当然不是,更不是没有机会,而是因为他们认为你没有能力满足他们的需求罢了!
反之,当你找到了他们的共性的需求点,当你梳理出了自己的现状,当你开始在这种共性的需求点上积累出了属于自己的独特竞争力,实现这点还会难吗?
故而,现在还有多少农牧经销商还在赊欠中纠结中挣扎,其实并不重要,重要的是你能不能通过自己的调整和努力,不在成为其中的一员,这才是最重要的!
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