“保供给、稳生产”不是一句空话，需要实实在在的行动。非瘟一周年后，贵州猪业受到了哪些影响？未来有哪些机会？近日，记者走进贵州汇亨堂畜牧科技有限责任公司，与总经理李小云交流。
李小云坚信，贵州猪业未来可期，非瘟加剧养殖户理念技术等提升，反而给动保经销商更多机会。他希望联手互联网平台，整合上下游资源，组织培训交流，助力推动贵州猪业产业升级。
据悉，汇亨堂目前代理的品牌有硕腾、哈兽维科、信诺邦、山川生物、华辰、博信、福隆环保等。
李小云介绍，贵州猪场两极分化，除农牧巨头外，以小散群体为多，贵州猪业呈现小蛮腰两头大的结构。为此，长期以来，汇亨堂动保营销定位以技术服务带动销售，聚焦服务大客户为主，目前在全省布点有7个二级分销商，以点带面开展全省业务。
在非瘟蔓延全国一周年来，动保经销商可谓深受其害。而记者走访贵州经销商却了解到，仍有不少优秀的经销商实现了增长。李小云就表示，汇亨堂去年营业额位列贵州前茅，而今年上半年营业额已完成去年全年的80%，虽然下半年受非瘟冲击加剧，今年公司营业额同比仍将实现增长。
如何布局才能实现在非瘟下动保贸易增长？李小云总结，得益于：1.上半年贵州猪业受非瘟冲击小，挑战主要来自下半年；2.贵州招商引进的农牧集团开始释放产能，汇亨堂聚焦服务大客户，这块营收实现了较大增长；3.延伸产品线，新代理了更多品牌产品；4.调低了业务利润，让利客户，并提供资金服务，实现增量；5.布局了7家二级分销商；6.新增了网络销售平台。
非瘟冲击下，贵州猪业将呈现怎样的发展趋势？李小云认为，今后贵州猪业将呈现如下变化：1.农牧集团会大力投产、收购，布局扩张；2.规模场会以“公司+农户”代养模式逐步恢复生产；3.小规模场会扩栏复产，源于引进人才强化了技术，也看好行情；4.复产起势后，小散户基本变化不大，将继续存在，但养殖理念改变小；5.福建籍专业养猪户会东山再起，江西、广东、江苏等地外来投资猪场的增多。
对于猪业复产，李小云分析，贵州目前复产还为时尚早，有小部分想尝试，普遍尚无较好方案。汇亨堂希望整合资源给当地养殖户更多培训和服务，助力推动从业人员的理念和技术升级，为贵州猪业复苏贡献力量。
“贵州猪业未来可期！”李小云对贵州猪业充满信心，他分析，虽然后续非瘟冲击可能对贵州猪业造成减产60%的影响，但一旦复产后，贵州猪业产能将比非瘟前增长30%。
“非瘟将加速贵州猪业升级，未来动保经销商迎来新机遇。”李小云认为，对于养殖理念相对落后的贵州，非瘟冲击将改善养殖户生物安全、疫控等理念和技术，未来对动保服务的需求将上升，动保经销商将迎来新机会。
机会青睐于有准备的人，抓住机会需要提早布局。李小云表示，汇亨堂将继续强化技术服务团队建设，选择主流品牌的合作伙伴，优化产品结构，合理控制利润让利客户，围绕价值服务构建产业链交互平台，整合上下游资源为客户提供系统服务。
