中国教槽料制胜新赛道

引言：商品化教槽料在我国已经有30余年的发展历史，期间经历了经销代理、贴牌代工、模仿加工、自主生产等阶段。近年来，行业对发展中国式教槽料的讨论日益激烈，其核心目的就是突破传统运营方法、营养体系、生产工艺、品质观念等的束缚，走中国自主的教槽料发展新道路。现阶段我国教槽料行业的主要矛盾，即价值需求刚性增长与供给结构性紧缺的矛盾，其实已经为我们指明了创新的方向。时不我待，只有抓住教槽料产业调整升级过程中孕育的新赛道，才能不负时代、赢得未来。

一、我国教槽料市场现状分析

1.1 表面化创新

从产品创新上看，多数企业停留在表面，不系统、不深入、不精细，常常表现为：客户投诉哪里补哪里，被动救火式、补丁式“研发”，导致教槽料效果不突出、品质不稳定、成本不经济；概念化产品居多，致力于技术概念打造，放弃了真实技术开发和应用落地；尽管时常推出新产品，但也仅是新包装旧料，没有实质性创新。毫不夸张地说，目前行业内还在对教槽料进行深入系统应用研究的企业屈指可数，事实上全国已经不超过10家。

1.2 大众化模仿

对于多数企业，教槽料的创新突破之路是很难走得通的，进而他们选择了去跟随模仿，这也正是被业内人士经常诟病的行业现象。配方模仿、原料模仿、工艺模仿还能忍受，更有甚者连名称、概念、包装等都要一并模仿，不禁令人唏嘘不已。过度的抄袭模仿给整个教槽料行业的创新力带来了巨大的损害，让有心有力创新的企业，从此止步不前，让曾经的领导者最终也成为模仿者，因为模仿太轻松，又不需要付出成本，何乐而不为？

1.3 平庸化竞争

与昔日百家争鸣的年代相比，今天的教槽料创新速度和力度已然大幅减退。缺少创新突破，教槽料应有的高价值不能被持续释放，多数企业就只能陷入极度的内卷之中，打价格战、渠道战、流量战，已经成为行业的新常态。尽管我们从来没有见到过哪家企业的教槽料是靠低价格、低价值取胜的，但是在激烈同质化竞争的当下，想脱庸而出也是困难重重。面对上述种种问题，唯有在认知上、技术上、产品上来一场大变革，中国教槽料才能迎来崭新的发展空间。

二、导致上述现状的原因分析

2.1 用户维度：理性用户，买方市场

教槽料的用户——猪场，一直在进化。随着他们的觉醒，理性评价教槽料的价值，已经成为一种必备能力。加之散养户的退出，猪场从绝对数量上大幅减少，让教槽料市场成为严格的买方市场，饲料企业间的竞争日趋激烈。当前教槽料市场存在这样一个怪现象：教槽料产能过剩与猪场教槽料使用不足并存。深入分析发现，现阶段我国教槽料行业的主要矛盾是产品价值需求刚性增长与供给结构性紧缺的矛盾。要解决这一矛盾，应以解决教槽断奶关键问题为价值锚，将教槽料打造成更强价值、更高价值的产品，而非只为应对价格竞争，忽视用户的本质需求，才能有竞争力。

2.2 企业维度：认知固化，不知不觉

现在，尽管已经有不少企业意识到了必须突破教槽料创新的天花板，才能有新的出路，但是多数企业依然还是不知不觉，将大量的精力浪费在毫无价值的平庸化竞争之中。猪场的仓库里不再需要多一包平庸的教槽料，教槽料行业需要淘汰落后产能，也必然会淘汰，究竟谁会被淘汰，与企业大小无关。教槽料要想脱庸而出，首先必须更新认知，走创新发展之路，不能因为多数人碌碌无为，就认为这是行业的本相。教槽料运营应顺应时代变化，不能固守传统的体量化思维，要重点聚焦，做到极致专业化。未来，中国教槽料行业一定能出现更多的大品牌、大单品、大爆品。

2.3 产品维度：共性有余，特性不足

在养猪主导产业链发展的新阶段，教槽料很难卖，属于正常现象。难卖的教槽料，普遍共性有余，特性不足，不能很好的匹配养殖端对品质的高标准要求。教槽料的品质，不仅仅体现在营养指标高低、架构严谨性、营养匹配性和精工细作上，更多表现在对教槽断奶难题的解决能力上。以此为锚点，要做好一款教槽料，需要在做到面面俱到的同时，还能做到可圈可点，也就是共性做足，特性做透。今后的中国式教槽料，实现能吃、能长、健康也许已经是标配，为教槽料加载高维度价值必将成为突破的新方向。

三、中国式教槽料的发展新思路

3.1 充分认知教槽断奶难题及教槽料的价值

断奶前后，仔猪在采食能力不强、肠道屏障脆弱、免疫力空窗期等不利条件下，需要克服换料、离母、转群等多重应激，如果教槽料匹配不佳，常常会加重断奶应激综合征。教槽料创新空间依然巨大，因为还有许多现实问题没有得到充分解决。排除饲养管理因素，教槽料在解决断奶前后仔猪面临的差异、采食、健康、应激等难题上应该有非常好的价值，应能有效提高健仔率，实现多活一头，少死一头，让弱仔变强，减少僵猪产生，充分释放仔猪的生长潜能。在充分认知教槽断奶难题的多样性、断奶前后转换的复杂性、仔猪群体的不均匀性等的前提下，我们才有可能找到问题的有效解决路径。

3.2 基于外部思维开辟教槽料新赛道

走老路到不了新地方，中国教槽料的未来，必须突破传统运营方法、营养体系、生产工艺、品质观念等的束缚，开辟新赛道才能走出同质化、大众化、平庸化的泥淖。走独特的教槽料发展赛道，首先需要在运营思维上有独到之处。调研发现，可以把教槽料的运营思维总结为两大类，分别是生产创造需求的内部思维，需求引导生产的外部思维。普遍来看，基于内部思维做出来的教槽料集中在旧赛道，基于外部思维做出来的教槽料往往能开辟属于自己的新赛道。

采用内部思维，会以企业的自我特质呈现为中心，变着花样儿地制造更多信息，恨不得把企业的里里外外给用户卖个遍，如卖原料、卖工艺（净、鲜、熟）、卖质量、卖指标、卖概念、卖品牌、卖服务等，在产品效果竞争上，重点拼日增重、料肉比、钱肉比、诱食性、抗腹泻、毛色等。这样做不能算错，至少不够高明，因为走旧赛道极易被模仿，这些都是大家的共性，都做得差不多。

采用外部思维，会以解决教槽断奶现实问题为中心，与应用场景紧密关联起来，能在用户的心智之中迅速引起共鸣。走新赛道，不比配方、成本、原料、工艺，只比新价值呈现，如解决恐新耐口偏食难题，多重应激难题，肠道转换难题，体质差异难题，营养转换难题等。共性做足，特性做透，升维竞争，换道超车，才是新时期教槽料突破的睿智之举。

3.3 深耕教槽料细分赛道

尽管教槽断奶阶段还有许多问题，每解决一个都可以定义为一个新赛道，但新赛道毕竟还是有限的。得新赛道者得未来，快人一步定义新赛道，抢先一步领跑新赛道，系统化思考，一体化解决，做差异化应该是教槽料制胜的必由之路。教槽料细分赛道需要深耕才能成为领导者，这就要求不能搞多元化、多档次，否则会让客户产生选择困难症，同时给企业贴上教槽料不专业的标签，不论企业大小，教槽料坚持专一化才有前途；需要将概念做真，能有效的解决教槽断奶问题；需要有大量用户体验，就是要把产品的真实价值以数据、图片、视频和养殖结果呈现给用户；需要持续长期推广，不能奢望一夜之间人尽皆知，也不能看见一点成效就开始享受成果，否则必定会被后来者反超。

四、新赛道教槽料案例

4.1 大采食教槽料——抢抢奶

“抢抢奶”是新逻辑营养作为独家技术支持而开发的大采食型教槽料，以断奶后“5天抢完2000克”的响亮广告语，吸引了众多用户的关注。同时，“抢抢奶”的实际使用效果更是惊艳到了很多人，竟然实现了大采食与少腹泻的完美结合。“大采食”的核心特征就是“抢”，“抢”是对仔猪采食教槽料状态的贴切描述。对“抢”可以从抢得快、抢得多、抢得久三个维度来理解，抢得快，说明仔猪都喜欢吃，采食欲望强烈，争先恐后的采食；抢得多，说明仔猪都吃的多，能更大激活生长潜能；抢得久，说明教槽料有长期的吸引力，并不是吃一两天就拉肚子了，以后就不吃了，更能保障免疫力和生长性能提升。

4.2 极速教槽料——某某闪电教槽

教槽料的核心是帮助仔猪快速完成断奶过渡，作为技术要求最高的饲料品种，各类教槽料尽管不断进行“产品”创新，却只关注自身的特点，以及产品对仔猪的某些作用。“回归养殖经营本质思考，让教槽回归教槽”。闪电教槽，从养殖者切身利益和仔猪健康生长出发，帮助养殖者快速完成仔猪断奶过渡，一举刷新行业标准。“闪电教槽，只需7天”，采用极速转肠技术，通过多维度丰富的肠道黏膜营养支持，增强肠道屏障功能、损伤修复能力和消化吸收能力，保障肠粘膜7天完成3次健康更新，帮助快速从母乳模式转换为饲料模式，增加对饲料风险因素的抵抗力，确保平稳转接各种类型的保育料；免疫快建技术，模拟母乳特点调控仔猪免疫营养供应，促进仔猪免疫系统发育，快速健全免疫系统，提升抵抗力，不仅教槽时间缩短3-7天，每窝仔猪饲养成本降低，同时充分保障教槽完成后仔猪的健康发育；对作为主要风险来源的蛋白源进行特殊处理，改变其结构和乳化性，确保仔猪的消化吸收机能既能适应又能获得足够的锻炼，在7天内实现顺利断奶过渡。

五、总结

“地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”在教槽料新赛道上前行，注定不会一帆风顺，需要我们有顽强的战略定力，坚定的价值信仰，充分的执行落地，做到不被诱惑，不会动摇，不会半途而废，始终坚持技术创新，深耕教槽料细分领域，持续释放仔猪和营养潜能，持续强化问题解决能力和交付确定的价值。