董广林：现在的猪场是多了还是少了？

现在的猪场是多了还是少了？相信大家都有自己的理解！再根据自己最近与经销商、自己创业小团体之间的交流，特别是自己玩的一个小公司的运营实际数据分析，得出了一个惊人的结论，出局的猪场越来越多，即便是没有出局的猪场，也在主动缩群乃至选择蛰伏来应对可能面对的危机。

特别是以前自繁自养的场子，母猪存栏量的锐减已经成为不争的事实，下一步该怎么玩？是我们大家都感兴趣，也都要去反思的一个课题。

真实的数据： 

我们虽然是一家比较另类的小公司，销量和营销上不敢跟任何公司去比，但在用户 的信任度，老用户的保有量上，我们还是坚信自己能一骑绝尘的。即便是这样，从春节前开始，我们虽然服务将近500家中小猪场，除去各种原因丢失的，加上新吸引和尝试 的猪场用户，总体上猪场的用户数量是增加的，但今年的业绩依然下滑了将近30%，这是真实的数据。

特别是以前服务和销量比较密集的一个区域，销量下滑将近78%，原因也很简单，集团 在当地的场子太多，而哨兵猪的频繁尝试，是殃及池鱼的最大祸首，深层次的原因，你懂的。

大家可以梳理下自己最近几个月的销量，用户组成结构，以及自己用户的真实母猪存栏量，自己的赊欠比例等等，相信你会有最直接且真实的感触。

我不知道大家是怎么想的，也不知道大家想怎么去应对，但至少我的危机意识是比较强的，且对于短期内的猪市是悲观的，至少在没有非常特殊的利好事件出现之前，这个观点都不会动摇。

因此，对于当前的真实情况，信心要有，但不要太乐观，套路可以有，但不要太无耻。

战略：

战略是方向，是指南针 ，如果方向错了，我们所要付出的代价是惨重的，甚至是致命的。

而战略的制定一定要契合自己的实力，特别是自身的实况，这是最基础的东西。

我不知道别人会怎么去玩，但在这几年的危急中我们还能一直活着，还没有出局，跟着我们的猪场用户虽然规模不是太大，但大部分还有猪，大部分猪场还存了不少现金流，用户的总体数量不但没有降低，还在稳步的上升。虽然总体销量在下滑，这是在当前的大环境下，帮助猪场合理规避风险必须要付出的代价。

因此，我们的战略一直很简单：那就是，利用一切可以利用的资源，帮助自己的猪场用户尽可能的活下来，走下去，哪怕手段猥琐一点，面子失去一些，这些都不重要，一切为了生存吗！至于公司，少赔即是赚，有足够的，能活下来，并走下去的老猪场用户基础做为支撑，还怕会没饭吃？

战术：

战略要稳，战术要狠。既然有了清晰的战略，剩下的就是执行和如何去执行的问题。当然，战术的初期都是想出来的，后期一定是在实战中不断地验证、调整和完善出来的，契合才是精髓，结果才是价值。

战术的实施一定是目标要准，执行要狠，成本要控，结果要真！

我们最擅长什么？能搞定什么样的猪场？搞定的几率有多大？以什么样的方式切入？用什么样的投入去执行？执行的成本是多少？最终的真实结果是什么？敢不敢晒出来？哪怕是失败的结果，敢不敢晒出来？能不能让这些真实的结果产生价值？甚至是失败的结果也能转变为一种价值？这点非常非常重要。

所谓天下武功，唯真不破，特别是在当前的混乱期，越小众，就意味着大机遇，为啥你抓不住？因为你不会玩呗！

致命吸引：

初级的致命吸引是利益，长期的致命吸引是心安。前者不难，后者特难。因为背后是长期的沉淀，变态的坚守，苦逼的割肉，一点点的积累出来的，没有十年以上的变态沉淀和坚守，你是很难达到这种境界的。

商业的本质是利益，最好的状态当然是优势互补，相互成就，但在执行和合作的过程中，避免会出现这样那样的问题，最终大部分的结果是不欢而散，甚至是反目成仇。能混到今天，谁还没点阅历和故事？你对人的好，不一定会让人记住，你对人的坏，大部分人会记得很清晰，这就是人性。

其实营销的精髓就是：研究人性、了解人性、满足人性的一个过程罢了。那么在当前无论是工作还是做朋友，最大的问题是什么？当然是靠谱度及心安力，你能让多少人认为你是靠谱的，然后在此基础上衍生连接，并在持续的交往过程中，让多少人心安，是一种致命的吸引力，更是一种提升效率的秘密武器。

为什么现在大家的信任感这么低？为什么你总感觉真正牛逼的人难以接触？原因很简单，谁愿意被当作猴子一样总被戏耍？损失点钱是次要的，主要是那种热情和信任被糟蹋的感觉，才是最恶心的。因此，短期的致命吸引是利益，长期的致命吸引一定是心安。

表达：

表达自身价值的方式有很多种，成本最低的一定是初期卖货，中期卖结果，后期卖人设。

做为一个俗人，我们也有七情六欲，也想少付出，多收获，也想不干活，多拿钱.........但肯能吗？你去付出不一定会有所要的收获，但你不去付出一定不会你想要的收获，这不是道理，而是真相。

无论是人还是企业，当其熬过了最为艰难的初期阶段，开始迈入践行和发展阶段的时候，一定是只有筛选，没有教育的骚操作模式才是最契合的。

模式是顶层的布局，践行是验证的有效手段，结果才是最真实的答案，只要你想干的，感兴趣的，认为靠谱的，就去在自己能承担的代价之内去尝试，怕啥？又死不了人？很多人不是不够聪明，也不是看不出门道，死就死在懒惰和冲动上。

其实，只要你有了开始，就一定会有收获，哪怕是失败的，也有一定的价值，任何靠谱的实操经验，都是炮火中不断的洗练出来的。所以 ，结果和真案，才是最有效的表达方式，无论你是表达自己的产品、自己的方案价值，还是展示自己的企业文化，乃至自己的人设，真案、真案、真案，重要的事情说三遍！

今天的这些话，不但适用于猪场，也适用于业务、经销商和小创业组织，至于你能不能看得懂，能不能有收获，那就不是我能决定的了。

我能真实地把一些能说的说出来，本身就是一种表达。至于我们能不能相互认同，没有相似的经历，没有相近的价值观，是很难产生共鸣的。毕竟，现实的当下，只有筛选，没有教育！