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在经历了2021年的全畜禽行业亏损洗礼后，2022年，畜牧行业开始大力提倡高质量发展暨提高养殖效率。非洲猪瘟改变了中国养猪业的基本面，家畜业集约化养殖程度在过去3年内达到了家禽业5-10年的发展效果，未来还将以更快速的速度发展。行业健康发展有时必须要经历一些痛楚才能形成相对成熟的产业格局。
山东信得科技股份有限公司副总裁崔广超
“环保和非瘟加速了养猪集约化和现代化的转型速度，资本加持也催生产能过度扩张的非常态形势，但可以肯定的是，未来养猪业最终都要回归本质，那就是效率的竞争。”山东信得科技股份有限公司（下简称信得科技）副总裁崔广超说，目前大家更多关注通过降本实现效率提升，但降本只是其中一个重要环节，养殖企业更应该关注消费变化、产业协同以及新技术、新模式的应用，才能更从容地应对未来的产业发展趋势。
在山东诸城，信得新验收完成的高级别生物制品智能制造产业园区，就是以猪疫苗生产为主。园区含P3级大动物房、动物用生物医药技术创新中心、兽药生物制品研发制造项目，总投资7亿元，占地120亩，是目前中国最大的兽用生物制品生产基地之一。园区成功引入上海海利猪用疫苗系列产品生产。从2020年开始，信得科技与上海海利生物技术股份有限公司（下简称海利）实现战略合作，海利生物多样的产品序列，和信得完善的销售服务网络强强联合。合作后两家公司的家畜板块产品线更齐全，渠道覆盖更广，服务能力更强。
契合市场需求研发产品则是信得科技做大做强的关键。崔广超表示，信得科技家畜板块近几年一直围绕着养猪业生产过程中面临的瓶颈问题做产品的研发和布局，其中重点聚焦在“净蓝防非”这个行业需求上。对于非洲猪瘟、蓝耳病和仔猪流行性腹泻等重大疾病防控，信得已经掌握了成熟的经验。而“伪狂犬两步转阴法”、“圆环一针一服全防卫防控方案”都已经成为行业极具竞争力的解决方案。依托重点产品，信得科技的猪用疫苗2021年销售同比增长70%以上，2022年还将开展伪狂两步转阴行动，长期聚集伪狂转阴、净蓝防非两大系列产品和服务方案的推进。
信得科技创办初期专注于家禽业务，近年重点进军家畜领域，凭借在家禽业累积的服务经验，公司迅速在生猪市场打开局面。崔广超介绍，针对中小型猪场，信得联合全国的200多家经销商打通服务的最后一公里。同时，公司于2019年开通了线上社区“信友荟”，帮助客户多渠道快速获取市场行情信息，以及有针对性地制定解决方案。
针对大型集团客户，信得科技从2020年提出要打造技术一体化的营销战略，整合研、检、产、服、销五大赋能部门，针对用户出现的问题或对未来疾病净化的长远需求，组织专家团队进行一对一的交流和服务，并通过数据共享、技术共生、方案共制、结果共评、价值共享的五共方案形成一体化战略合作关系。
古语有云，责善，朋友之道，然须忠告而善道之。意思朋友间有相互批评督促的责任，但也需要通过循循善诱的方式，实事求是地为对方提供改进的方法。崔广超认为，动保企业和养殖企业就如同一对朋友。动保企业通过产品帮助养殖端提高效率，但又不能过度推销，要实事求是地帮助客户实现价值最大化。据此，农财宝典新牧网记者专访信得科技副总裁崔广超，共同探讨当前猪业发展情况。
信得高级别生物制品智能制造产业园区，2022年即将全面投产，目前已通过农业农村部GMP静态验收。
问答：
1、信得涵盖猪用、禽用动物相关疫苗、生物制品与添加剂等,目前信得家畜板块整体布局是怎样的?如工厂、研发基地、销售区域等?
基于我国养猪业发展现状和趋势，以及公司的战略发展布局，近几年信得开始加大对家畜动保战略性投入，先后从科研创新、精益制造、营销和服务团队打造等方面布局，目前拥有青岛、北京和诸城三大研发基地，北京信得、山东信得和四川华西和山东信得动物疫苗四大动保生产基地，产品涵盖猪用疫苗、生化制品、兽药制剂、饲料添加剂以及植物提取物等。在销售区域层面聚焦战略，以山东、河南、四川、河北、辽宁等核心区域，深耕细作，以区县级重点市场为主，关注规模化猪场的需求，以客户实际需求为导向。
2、信得家畜板块重点产品有哪些,其中猪用疫苗上半年的市场表现如何?
信得家畜板块近几年一直围绕着养猪业生产过程中面临的瓶颈问题或重大突发疾病设计产品的研发和布局，我们近5年的战略聚焦在净蓝防非这一凸显行业需求层面，例如非洲猪瘟、蓝耳病和仔猪流行性腹泻等重大疾病防控，信得已经掌握和沉淀了部分成熟的经验和方案，而伪狂犬两步转阴法、圆环一针一服全防卫防控方案以及蓝耳活＋灭的免疫方案都已经成为行业极具竞争力的解决方案。基于我们这几个重点产品与市场需求的高度契合，我们猪用疫苗2021年销售同比增长70%以上。
3、请您介绍下信得与海利深度合作的初衷、背景,双方合作有哪些优势与资源互补,并发挥哪些协同作用?
山东信得与海利的战略合作，是行业发展的必然趋势，是优势互补、资源整合、强强联合的践行。海利生物是国内生物制品发展较早、产品种类从种畜到商品代全覆盖，市场知名度较高，在一线猪场有很强的影响力，属于民族品牌的一线品牌。
山东信得自1999年成立以来，一直秉承坚定不移增加客户价值的理念，以客户需求为中心，科技创新、服务创新的发展思路，在市场营销、服务创新领域积极探索，取得了良好的口碑。
2020年与上海海利生物战略合作，合作后的家畜板块产品线更齐全，渠道覆盖更广，服务能力更强，肯定会让两个公司在各自的优势领域得到健康、快速的发展。
4、2021年以来降本增效是行业的主流声音，在产品和服务方面,公司采取了哪些策略应对当前的形势变化?
目前大家更多关注通过降本实现效率提升，但降本只是其中一个重要环节，大家更要关注消费变化、产业协同以及新技术、新模式的创新，从而在整体上应对未来的产业和行业发展趋势。
基于这样的预判，我们坚持两步走的策略：首先解决养猪场的迫切需求，从疾病检测到卫生消毒，再到核心免疫，帮助猪场时刻了解周边疫病动态及感染压力，通过全方位消毒方案和常规基础免疫，帮助猪场把猪养好，这就是最大的降本方案。其次长远来看，几个重大疾病最终肯定走净化路线，所以目前信得推出的伪狂犬两步转阴法确实可以帮助猪场实现后备转阴，2021年上市的蓝耳灭活疫苗以及在研的蓝耳mRNA疫苗将帮助猪场最终实现蓝耳病的净化。
无论如何，未来生物安全、保健方案、防疫方案都是猪场的核心关键工作，信得也会围绕这三大方面的需求为中心，以满足客户需求为宗旨，开拓双疫情下的科技创新工作。
5、蓝耳病灭活疫苗越来越受市场青睐,公司蓝耳病防控宁净计划的特点与优势是什么?
活疫苗现在最主要的问题是安全性，灭活疫苗安全性没有问题，但有效性又是行业问题。宁净计划通过南北方几个大型集团公司验证，证明活疫苗信蓝宁是目前安全性非常高的高蓝疫苗，而信蓝净通过提高抗原含量与纯度，有效解决ADE现象，有效解决抗体依赖，保证了产品的有效性。这样活加灭结合，将安全性与有效性进行有机结合；同时信得有完整药物产品线，在免疫的同时，配套药物方案，能为不同客户提供完整的解决方案。
“信蓝宁＋信蓝净”组合是信得在未来3-5年针对蓝耳病防控的主流免疫模式，但该方案一定是根据猪场蓝耳病感染压力和诉求而变动的，通过这样一个方案的过渡，逐步减少甚至停止蓝耳活苗使用，进而再逐步减少灭活疫苗的使用，直至过渡到不免疫实现蓝耳净化。
6、如今动保行业竞争越发激烈,公司将如何提高兽用疫苗业务的竞争实力和抗风险能力?
目前动保行业的产能是过剩的，在这样的背景下，激烈竞争乃至惨烈竞争都会是必然现象，所以未来五年动保格局将会发生重大变化，行业头部企业快速扩张，细分市场不乏优秀企业聚焦。联合、整合并购等会时有发生，所以大家也都在打造核心竞争力，以期在新一轮的竞争中脱颖而出。
抗风险能力是一个系统的能力，我们有清晰的目标就是全力以赴解决客户问题，立足于生物安全、保健方案、免疫方案三大需求，贴近终端、精益制造，从服务体系、销售体系、研发体系、生产体系、市场体系五大板块锻造企业解决问题的能力，为养殖业保驾护航。公司坚持长期主义，持续不断的为养殖业的健康发展贡献力量。信得的核心经营理念是坚定不移增加客户价值。
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