联邦动保
广告
您的位置: 首页 > 专栏 > 观点 > 内容

董广林┃猪业江湖,套路虽然可以暂时胜出,但唯有真诚和实力才能致远!

董广林 2021-10-25 13:31:56

阅读()

猪价涨了,有些猪场开始发愁了。最近一周,教练每天至少收到3-5例这样的猪场案例,集中表现为:猪场不稳定,淘汰率居高不下,断奶不发情、产房腹泻、育肥猝死

 

猪价涨了,大部分人的心又痒了。兴奋者有之、喊口号者有之、吹嘘自己神预测者有之.......总之,很热闹。热闹的背后,有些现象还是值得我们深思的。

 

不稳定的猪场:

 

猪价涨了,有些猪场开始发愁了。最近一周,教练每天至少收到3-5例这样的猪场案例,集中表现为:猪场不稳定,淘汰率居高不下,断奶不发情、产房腹泻、育肥猝死........大部分猪场间隔3-5天就要淘汰几头猪,这样的情况很多猪场已经持续了将近半年时间。

 

对于这样的情况,其实我们很多猪场自己心里是门清的,只不过很多人不愿意面对罢了。由于前期猪价的持续走低,为了降低成本,很多猪场的做法太过于粗暴,为今天的猪场持续性不稳定问题埋下了伏笔。

 

对于这个问题,抱怨是没有用的,正视问题、分析问题、解决问题才是正确的态度和思路,剩下的就是调整和践行。

 

要跑的用户:

 

由于市场竞争的加剧,猪场用户的频繁更换经销商和服务对象更换已经成为一种常态。针对这种现象,我的个人观点一直很简单:那就是装瞎子,让他们尽情的根据自己的喜好去选择、去体验,你需要做的就是提升自己的内功,扎扎实实的做好属于自身的服务,服务好现在还在合作的用户足矣。剩下的就是等待。

 

昨天就有一个我们合作的经销商遇到这个问题,一个合作很久的猪场想把他的育肥猪料换了,因为竞争对手可以送一辆电动自行车,问我怎么办?

 

我问他:你跟这个猪场合作一年能赚到一辆电动车的利润吗?答案是否定的,那么选择就很简单了,让别人去体验就可以了,否则,你只能玩套路或者选择低档次的产品去糊弄用户,后果是最终失去这个用户。

 

前者体验不爽之后,还可能会选择你,后者基本没戏。对于长期主义者来讲,最终的核心依然是服务质量、靠谱和价值,这才是我们需要注重的核心竞争力。

 

目的纯粹:

 

养猪的核心目的是什么?当然是盈利,最好是能持续的盈利。

 

理想很丰满,现实很骨感。养猪既然是生意,就注定了有赚有赔,这才是真相。对于行情,我们大部分人只能靠蒙,也叫运气,除了运气之外,我们能做的就是及时的调整自己的经营节奏,力求契合自身的条件,然后达成赚的时候多赚点,赔的时候少赔点的终极状态和目的。

 

可是江湖很乱,诱惑很爽,我们会在各种诱惑中迷失自己,进而做出很多入坑的决定和体验,这些都不重要,也是成长中的常态。

 

问题是我们能不能在糟糕的体验和经历中走出来,进而有效的成长,坚定自己的信心,达成纯粹的状态?这点很重要。

 

方法有效:

 

养猪的过程中,你会遇到很多你能想到或者想不到的问题,这是正常的,而所谓的高手是能遇到问题之后通过方法的调整进而解决问题。这是一种能力,更是一种价值。

 

比如最近一线猪场很多猪场遇到的顽固性呼吸道问题、腹泻问题、母猪不发情问题、母猪群不稳定问题.........花了很多钱,用了很多方案,结果很糟糕,是不是事实?

 

刚从走出校门的时候,我一直认为很多猪病是可以治疗好的,所以,我最早的网名叫“无敌兽医”,经过20多年的现实摧残,我才发现,很多猪场出现的猪病只有很少一部分是能治疗好的,且大部分时候我们的治疗方案也仅仅是辅助手段而已,这才是真相。

 

免疫力,耐受性才是基础中的基础,针对当下猪场出现的各种顽固性的、复杂性的问题,通过辅助手段快速的解除猪场的免疫抑制问题,迅速的提升猪群的耐受性才是最靠谱,实效性最确切的方案基础及核心思维。

 

方案的有效性是有验证标准的,这个标准就是结果而非所谓的理论。

 

淡定致远:

 

年轻的时候为了追求所谓的“面子”而活的相对虚伪,年龄大了,更喜欢摸得着的东西,更喜欢用结果去缔造价值的感觉。这是规律、亦是历程。

 

猪业亦是江湖,江湖亦有纷争;年轻的时候最易被五花八门的江湖套路所迷惑,做出一些自己都认为自己很蠢的一些决策,这是成长的代价,亦是宝贵的财富。

 

就像今天的猪市,无论是涨还是跌,首先决定你能致远的永远是资本、是能力、是结果。如现在,猪价虽然涨了,你有猪可卖吗?你的猪场稳定吗?你的成本给力吗?你有充足的资金可以走的更远吗?

 

淡定,是一种心态,更是一种能力,而支撑这种能力的一定是结果是经受炮火摧残和洗礼之后的资本。穷生奸计,富长良心,请仔细琢磨。

 

人大部分都是很自我的,都不喜欢别人说服自己,更不喜欢别人控制自己。在这样的情况下,你需要的不是去试图改变别人,而是应该去改变自己,提升自己的技能,积累自己的口碑,有效表达和传递自己的价值,剩下的就是淡定的坚持和等待,仅此而已。

 

套路虽然可以暂时胜出,但唯有真诚和实力才能致远,做为长期主义的践行者,在猪业江湖中混,唯有淡定,才易致远,对吗?


免责声明:部分文章资料来源于互联网,已标明来源,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵犯原作者权益,请及时留言联系我们删除!
和和塑胶
广告