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饲料行业正在经历变局，中小企业应该怎样做好转型与升级？4月17日，由南方报业传媒集团南方农村报主办，农财宝典新牧网承办的2021中国动物营养T20风云会暨第二届中国畜牧业替抗峰会上，谋易咨询创始人王中分享《中国饲料企业转型与升级道路探讨》精彩报告。
谋易咨询创始人王中
行业发展经历三个驱动期
中国的畜牧业涵盖了第一产业，第二产业和第三产业。细分来看，养殖业属于第一产业，饲料业和屠宰业属于第二产业，咨询公司、检测公司等服务业属于第三产业。
饲料产业的市场容量非常庞大，2020年我国饲料市场销量约2.2亿吨，年产值将近1万亿元。庞大的产业造就了众多百亿富翁，饲料行业个人资产100亿元以上的企业家至少有20个以上。
虽然饲料业曾经是一个很容易赚到钱的行业，但王中认为，未来，饲料业只是为肉食品行业服务的配套产业，而食品业将是整个产业中起到终极带动作用和控制力的行业，其最显著的特点是产业链化发展。
按时间轴来看，王中将行业发展分为三个驱动期，即生产资料端驱动期，养殖端驱动期和消费端驱动期。
从三十年前到2018年，行业处于生产资料驱动期，各大饲料企业跑马圈地，整个行业的发展都与饲料和饲料企业有关。从2018年开始，养殖业代替饲料业变成了行业的驱动力，饲料业已经从整个产业的主角变成了配角。再过3-5年，王中预测，行业将进入第三阶段，在消费升级的带动下，食品消费端将影响整个产业链。目前温氏、牧原、新希望、正大、陕西石羊、天康等国内大企业都在探索食品产业。相信在不久的将来，国内排名前十的企业都会变成食品企业，而饲料业成为整个大食品业的一环。
除了生猪以外，从其他领域已经可以看出这种变化。比如说乳品业，目前的三大巨头（伊利、蒙牛和光明）几乎垄断了这个行业的食品端和营销端，依靠的就是对终端消费者的把握。还有一个例子就是养鸭业，整个产业真正赚钱的是绝味鸭脖、煌上煌和周黑鸭这三个食品企业。
企业升级策略包括9个维度
饲料企业需要不断升级和转型。王中认为，转型是对外而言，换个赛道、换个玩法，是非常大的变化，是企业在特定历史阶段必须做出选择；而升级是对内而言，精益求精，迭代创新，升级是企业本身每天都在做事情，这种变化是中度的、适度的变化。
企业升级策略涉及到9个方面，也称为9个维度，可以分为内部升级和外部升级。内部升级包括管理、技术、工艺、设备和采购5个方面，这是企业存活的基础。外部升级包括服务、营销、品牌和宣传4个方面，企业想要成长，必须做好这四个方面。
目前行业的竞争点在发生变化，最早的竞争焦点是产品，想把一个产品做好需要从技术和成本两个角度领先。现在竞争的关键是抓住切入点和满足力，在产品和品牌都做好以后，服务、资源、合作方式和流通端成为竞争的焦点，企业升级需要围绕这几个方面进行。
饲料企业转型参考四个方向
对于企业来说，转型或许比升级更为重要，饲料企业转型有哪些可行的方向？王中介绍了四个方面。
一是平移化，通过开拓新品类（如反刍、水产）、新区域（如西北、西南、国外等）、新领域（如有机肥、叶面肥、农药等），把企业做大。
二是轻量化，包括4个方面：（1）资产轻量化，将现有资产盘点出售、变现。（2）服务外包，将技术、设计、服务外包运营。（3）销售瘦身，把企业的庸才、低产能、鸡肋的部门撤掉，选择阿米巴模式，划小经营单位进行单独核算，提高每个单元的产量。（4）渠道跨层，渠道简化层级、去传统，重视线上营销。
三是平台化，包括固定资产开放、无形资产开放（流量、政府、商脉）、劳资关系开放和客户资源开放。平台化的本质是把现有的资源开放，以获取更多的新生资源，形成1+1>2的互补。
四是链条化，主要形式有产业链、供应链、价值链和服务链。对于很多大型企业来说，产业链或许是最佳选择。而中小企业因为资金有限，做产业链很难，可以考虑做供应链和价值链或者服务链，这将是中小企业未来竞争的新形式。
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