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一、必须搞清楚的三个问题
4月17日，我在重庆受农财宝典新牧网的邀请，在“2021中国动物营养T20风云会”上做了《中国饲料企业转型升级道路探讨》的报告。其实，对于大企业来说，已经不存在方向的问题了，它们最终几乎都会成为一种业态，或者叫一种模式-产业链（或半产业链）的食品企业。这一点，时间很快就会验证。所以，我所谈的，主要还是中小企业，中小企业和大企业因为在资源上有根本的区别，所以，在道路选择上绝不能一样。
另外，在业界总是有很多人在争执散小养殖户和集团规模企业哪个厉害。尤其是这几天，正邦和新希望的季报出来了，结果是它们赚得钱很少，更是让很多人找到了散小在竞争力上比大企业更厉害的所谓“证据”。但这种思维肯定走进了误区。因为历史证明，绝大部分的行业在发展和竞争的最后，总是竞争主体越来越少，集中度越来越高。这才是事实。
但是，这个事实并不能说散小就没有未来，因为大部分的大企业都不是横空出世的，比如牧原，今天是养猪业的Number One,但它也是从22头猪的小散户起家。所以，我们必须搞清楚三点，对于一个中小微企业（养殖户也一样）谈未来才有意义：
1、现在处于行业发展的哪个阶段？
2、自身有什么样的资源和能力？
3、散小最需要做的是什么？
第一个问题，是回答行业的机会点在哪里？“坑”在哪里？
第二个问题，是告诉自己必须量力而行；
第三个问题，是如何补齐自己的不足？
我看到了很多企业的失败，甚至是破产，都有一个很重要的原因是资金链的断裂。养猪第一股雏鹰是这样，很多中型企业是这样，很多散小养殖户也是这样。从这一轮看，很多的散户能够东山再起，就是因为还剩了几头母猪，才能起死回生。而企业越大，一旦资金链断裂，则很难起死回生，因为杯水车薪啊。
二、大与小的优势各是什么？
我记得有个相声叫《大和小》，讲得很好，其实讲得是二元矛盾论。大与小是相对的，大与小的好处也是相对的。很多小企业的老板喜欢学习，学着学着就把企业做“黄”了，为什么？他总是跟大企业学，而且照搬照套，就是忽略了我上面所讲的三个基本认知，他没搞明白。
那么，大企业的优势在哪里？如果罗列的话，有很多，只抓重点：
1、获取资源的能力强；
2、容易发挥组织的价值。
关于组织，我觉得陈春花老师总结很好：组织的存在是为了实现目标，组织管理的存在是为了提升效率。人类为了生存和发展，需要有组织(有共同目标的人群集合体)，这是因为组织有潜在的优势:它能使单个人所做不到的变成做得到的;它能通过分工，取长补短，从而取得比各个人所能取得的效果之和大得多的整体效应。
那么小企业呢？灵活性好，沟通成本低。我们以家庭猪场为例，家庭农场是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。以家庭为单位的生产经营模式，相互之间以血缘和姻亲为纽带，知己知彼，具有很大的包容性，所以，家庭成员之间具有目标一致、资源共享、风险共担、分配简单的特点，符合生产力解放的规律，更适合农业的生产和经营特点。从实践上来看，家庭农场除了以上优势外，还具有固定资产投入少、经营灵活、无管理成本、便于消纳养殖排泄物、适合发展循环农业的特点。
三、散小究竟应该怎么做？
我个人认为散小并非一定会消失，除非有的“单位”采取蛮不讲理的“一刀切”政策。否则，散小也可以通过发挥自己的优势，弥补自己的不足，完全可以生存下来并活得很好。不仅对于养殖户是这样，对于其它的小微企业、经销商也是一样。
我前面说过，散小（小企业）的优势是灵活，和大企业相比缺乏获取资源的能力。那么，散小如何结合优势与不足，走出自己的道路呢？
1、投机；大企业不容易投机，而散小必须投机；
2、差异；做小品类，特色，大企业不方便做的；
3、组织：通过联合的方式，增强获取资源的能力。
大的东西，是由无数个小的聚合在一起形成的。越是弱者越需要组织，越需要组织起来，这个道理大家都懂。但还有两个关键点要突破：
1、合作精神。包括认同组织者获得必要的利益。没有这种精神就没办法被组织，尤其是都想当家作主；
2、组织者的领袖精神。不仅要有能力，更要有格局、胸怀、愿意“吃亏”。
前几年，有人大力搞合作社，那种运动式的、速成的，我认为终将会失败，事实也的确失败了。因为合作社想成功，必须解决以上两个因素，决绝不了，就无法成功。
在过去的十几年中，我一直在研究如何形成组织的力量，也有一些实践，把一些弱势的经销商组织起来，形成新的力量，活得比过去好得多。但到了一定程度，还是遇到了瓶颈，问题还在于合作精神上。
和小有关的有几个词，比如“小农经济”、“小农思维”、“小农意识”。其实，其核心都少不了一个原因：以自我为中心，缺乏远见和合作精神。
经销商为何越来越像个弱者？因为没有组织！散户为何不能形成新的力量？没有组织！所以，这是个难题，又是个必须要抓紧解决的，否则，未来终究是“大”的世界。
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